Fort Lauderdale, Florida (SIARAN AKHBAR - 12 November 2009) - Menjual jurujual yang lebih baik adalah penting dalam ekonomi hari ini. Ketika penjualan perunding Alan Fendrich, Presiden Sistem Pengendalian Lanjutan dipelawa untuk berbicara dengan Konvensyen Nasional NASRN (National Association of Rangkaian Radio Negara) di Fort Lauderdale, dia ingin mendramatikan bagaimana menggunakan ujian penjualan menjamin ketepatan 90%.
$config[code] not foundUntuk menunjukkan bahawa para pelaku teratas mempunyai profil yang sama dalam ujian jualan yang disahkan, Fendrich menawarkan untuk mempunyai jurujual terunggul dalam 20 ahli NASRN yang mengambil ujian jualan. Terlepas dari hasil ujian jualan, dia bersetuju untuk mempublikasikan hasil yang tidak diedit pada konvensyen itu.
Keputusan sebenarnya sedikit lebih baik daripada ketepatan 90% yang dia tuntut. Dia memilih 19 daripada 20 pemain terbaik menggunakan ujian jualan Advanced System Hiring. Ahli-ahli terkejut apabila mereka melihat graf ujian jualan diproyeksikan di papan putih. Beliau telah memilih penjual teratas mereka 95% dari masa itu.
Dalam persekitaran ekonomi ini, jabatan jualan adalah satu faktor yang dapat diperbaiki untuk meningkatkan hasil teratas dan garis bawah. Jabatan Jualan memerlukan lebih ramai penghibur dan penghibur yang kurang biasa atau kurang.
Apabila ditanya untuk meningkatkan prestasi jualan, pengurus jualan mengadu mengenai pengambilan jualan yang buruk. Malangnya kebanyakan pengurus jualan tidak pernah dilatih untuk menyewa jurujual dengan betul. Berbanding dengan pasukan sukan profesional, di mana merekrut adalah proses yang halus, pengambilan jualan lemah dan kurang difikirkan.
Fakta yang menyedihkan ialah amalan pengambilan piawai: pengiklanan, mendapatkan banyak resume, melangkaui resume yang mencari pengalaman jualan terdahulu (atau lebih baik, pengalaman jualan industri terdahulu), memanggil pemohon dari resume terpilih untuk melakukan temu bual atau dua - kemudian mengupah orang yang "diwawancara dengan baik" tidak berfungsi.
Praktik pengambilan biasa mudah dibodohi oleh pemohon yang lapar untuk mendiagnosis pekerjaan. Baris lama "kebanyakan jurujual melakukan jualan terbaik mereka mencari kerja" adalah benar hari ini seperti biasa, walaupun terdapat ujian jualan saintifik. Pada tahap yang terbaik, amalan pengambilan piawai menghasilkan kadar kejayaan 25% untuk menyewa penggiat jualan teratas.
Terdapat banyak kontroversi di sekitar menggunakan ujian jualan - dan walaupun semakin ramai pengurus jualan yang menggunakan sistem pengambilan pekerja yang melibatkan ujian jualan, majoriti tidak menyedari betapa pentingnya ujian jualan untuk memecahkan 25% jualan menyewa kejayaan.
Pengurus jualan yang menentang menggunakan ujian jualan ragu-ragu sama ada "ujian" boleh digunakan untuk memilih calon terbaik. Sesetengah merasa ujian jualan dapat ditipu dan tidak pasti kesahihan mereka. Ujian jualan yang dibina dengan baik, membincangkan kebimbangan ini dengan penyelidikan dan dibina dalam "pengesan kebohongan."
Seperti Sistem Advanced Hiring yang ditunjukkan di hadapan NASRN, menggunakan ujian jualan, bersama-sama dengan pendekatan yang sistematik terhadap pengambilan jualan, ternyata memetik penghibur teratas untuk menjadi tidak sabar untuk pengurus jualan.
Anda dapat melihat hasil persembahan kepada NASRN di
Mengenai Sistem Menyewa Lanjutan:
Sistem Pengemaskinian Lanjutan mengajar amalan terbaik dalam pengambilan jualan untuk organisasi jualan yang didorong. Penyelidikan mendalam dan garis panduan amalan terbaik disediakan melalui surat berita e-mel dan blog percuma, ujian sampel percuma ditawarkan dengan laman web keahlian dan perkhidmatan profesional.
