Bank beroperasi secara berbeza untuk mewujudkan kedudukan pemasaran dan jualan mereka. Ramai yang melihat kepada penyelaras jualan bank sebagai "catch-all" untuk semua pemasaran produk. Kedudukan dan tugas sebenar penyelaras jualan bank boleh menjadi luas atau tertumpu di kawasan tertentu, bergantung kepada falsafah penjualan bank individu.
Pemasaran
Secara sejarah, bank-bank dikenali kerana menaja majoriti aktiviti kawasan tempatan. Penyelaras jualan bank biasanya "muka" bank keluar pada peristiwa-peristiwa ini, mempromosikan bank melalui rangkaian. Penyelaras juga mungkin bertanggungjawab untuk usaha pemasaran masing-masing cawangan dengan menubuhkan gerai pameran perdagangan, mewujudkan iklan untuk bank, dan membeli iklan di media tempatan dan daerah.
$config[code] not foundPinjaman Gadai Janji
Kebanyakan bank hari ini mempunyai jabatan gadai janji. Ia adalah tugas penyelaras jualan bank untuk rangkaian dengan Realtors, peguam hartanah, dan akauntan untuk cuba mendapatkan pelanggan mereka untuk membeli gadai janji melalui bank mereka. Ini dilakukan melalui panggilan sejuk, "makan tengah hari dan belajar" dan "bertemu dan menyapa." Di samping itu, penyelaras jualan bank boleh cuba mendapatkan pelanggan melalui laluan lain seperti pemasaran kepada penduduk kompleks apartmen, siswazah kolej dan pendatang baru ke kawasan tersebut.
Video Hari Ini
Dibawa kepada kamu oleh Sapling Dibawa kepada kamu oleh SaplingPinjaman Komersial
Jabatan pinjaman komersil biasanya merupakan bahagian terbesar dari mana-mana bank runcit. Adalah tugas penyelaras jualan bank untuk membawa perniagaan baru ke jabatan ini melalui rangkaian dan mengetuk pangkalan pelanggan perniagaan semasa bank. Ini dilakukan dengan menawarkan peluang pinjaman kepada perniagaan baru di kawasan tersebut atau yang ingin berkembang.
Hubungan Simpanan Asas
Roti dan mentega portfolio mana-mana bank adalah akaun pelanggan dalam pemeriksaan asas, simpanan, pasaran wang, dan sijil deposit. Pelanggan-pelanggan ini dilihat setiap hari dan membawa majoriti pendapatan yuran kepada bank; mereka juga yang boleh dengan mudah mengakhiri hubungan mereka dengan bank. Adalah penting untuk memastikan pelanggan-pelanggan ini gembira dan menarik mereka untuk membawa rakan dan keluarga mereka ke bank dengan mereka juga. Penyelaras jualan bank melakukan ini melalui teknik hubungan pelanggan asas seperti hari penghargaan pelanggan dan hadiah kepada pelanggan yang membawa pelanggan baru.
Pilihan Pelaburan
Bank mula mempelbagaikan sekarang dengan menambahkan produk pelaburan kepada portfolio mereka seperti akaun IRA, stok dan persaraan. Akaun-akaun ini biasanya agak besar dan sukar untuk bergerak; oleh itu, sebaik sahaja anda mendapat pelanggan, dia mungkin tinggal. Jenis-jenis pelanggan terbaik didapati melalui melihat asas pelanggan sedia ada dan menjual produk-produk baru. Penyelaras jualan bank akan melalui pangkalan data klien semasa dan mencari pelanggan yang membawa baki yang tinggi dalam akaun semak dan simpanan mereka dan cuba menukarnya ke akaun pelaburan. Ini adalah cara terbaik untuk meningkatkan hubungan bank dengan pelanggan sedia ada.
Penyelaras jualan bank bertanggungjawab untuk menjaga pelanggan-pelanggan sedia ada dengan gembira, membawa pelanggan baharu dan memasarkan bank ke masyarakat. Apabila dilakukan dengan baik, pekerjaan ini boleh menjadi aset yang tidak ternilai bagi mana-mana institusi perbankan.
