Adakah kedai runcit anda mendapat manfaat daripada pembeli dari sekolah ke sekolah? Anda boleh jika anda menjual pakaian dan aksesori; buku, muzik atau video; komputer atau elektronik pengguna; bekalan pejabat; atau barangan mainan dan hobi, seperti barangan sukan. eMarketer telah mengenal pasti ini sebagai lima kumpulan produk teras yang mengalami peningkatan terbesar dalam jualan semasa musim belanja ke sekolah.
Walaupun 70 peratus daripada jualan kembali ke sekolah tahun lepas berlaku di kedai-kedai bata dan mortar, membeli-belah dalam talian untuk sekolah ke sekolah semakin meningkat. Projek eMarketer bahawa e-commerce untuk musim ini akan meningkat sebanyak 14.8 peratus berbanding tahun lepas (walaupun masih menyumbang hanya 8.6 peratus daripada semua jualan runcit sekolah ke sekolah). Oleh kerana kedai anda bersaing dengan peruncit fizikal dan peruncit dalam talian yang lain untuk pelanggan dari belakang, bagaimana anda boleh keluar di atas?
$config[code] not foundCuba tontoni musim bersambung ke sekolah sebagai satu siri "mini musim," Kumpulan NPD mencadangkan. Organisasi itu mengkaji aktiviti membeli-belah tahun lalu semasa kembali ke sekolah dan mendapati pengguna membeli-belah dalam gelombang yang menurun dan mengalir sepanjang musim.
Gelombang membeli-belah dalam talian dan luar talian datang pada masa yang berlainan. Sebagai contoh, tahun lalu, jualan batu bata dan mortar memuncak dalam dua minggu pertama bulan Ogos, sementara jualan dalam talian memuncak pada minggu yang berakhir pada 16 Julai. (Itu juga Amazon Prime day, yang tahun ini jatuh pada 11 Julai.) Cukai- Hari-hari belanja percuma, yang berlaku di banyak negeri pada bulan Ogos, juga memberi kesan kepada corak membeli-belah, terutamanya di kedai-kedai batu-bata.
Bagaimana Menarik 4 Jenis Kembali ke Pembeli Sekolah
Kumpulan NPD juga mengenalpasti empat mini membeli-belah berbelanja untuk sekolah:
Mereka Membeli-belah untuk Kanak-kanak Kecil
Ini secara umumnya jatuh selaras dengan musim tradisional, memuncak pada bulan Ogos. Walau bagaimanapun, lebih ramai ibu bapa mula berbelanja kemudian, dan ada yang menunggu sehingga tahun sekolah bermula supaya mereka dapat mencari tawaran yang lebih baik.
Bagaimana untuk menangkap pembeli: Pasaran kepada ibu bapa, menekankan nilai dan simpanan, kerana ini adalah faktor utama untuk demografi ini. Anda juga boleh merayu kepada anak-anak dengan iklan TV semasa pengaturcaraan anak-anak pada kabel tempatan.
Mereka Membeli-belah untuk Kanak-kanak Orang Lain
Juga dikenali sebagai "membeli-belah pantri," ini merujuk kepada guru yang membeli bekalan bilik darjah dengan wang mereka sendiri dan / atau merekrut ibu bapa untuk membeli bekalan untuk menderma ke bilik darjah. Guru membuat pembelian ini sebelum sekolah bermula, sementara ibu bapa membuat mereka selepas sekolah bermula apabila mereka tahu apa yang guru inginkan. Kira-kira satu pertiga daripada perjalanan membeli-belah tersebut berlaku selepas bulan Ogos.
Bagaimana untuk menangkap pembeli: Membeli-belah Pantry menawarkan peluang untuk kedai runcit anda untuk berbuat baik di dalam komuniti. Dermakan beberapa produk dan jualan spotlight pada produk yang sering diminta, seperti Kleenex, pembersih tangan, pena dan pensil, buku nota atau kertas. Anda juga boleh bekerjasama dengan sekolah-sekolah tempatan untuk membuat kelas "senarai permintaan" dan membungkus produk dalam kumpulan supaya ibu bapa boleh merebut, membayar dan pergi.
Mereka Membeli-belah untuk Kanak-kanak Kolej
Pelajar kolej memerlukan lebih banyak perkara berbanding pelajar yang lebih muda - terutamanya jika mereka pergi ke kolej untuk tinggal di sebuah apartmen atau asrama. Belanja usia kolej biasanya lebih awal daripada jenis belanja lain, kata NPD Group. Di samping itu, kumpulan umur ini banyak membeli-belah sendiri (memilih produk jika tidak benar-benar membayar untuk mereka) dan mungkin lebih suka melakukannya secara dalam talian.
Bagaimana untuk menangkap pembeli: Pengiklanan dalam talian dan jangkauan media sosial boleh menarik pelajar kolej, tetapi anda mungkin menghadapi persaingan sengit daripada penjual dalam talian. Pertaruhan yang lebih baik untuk kedai bata dan mortar adalah untuk memasarkan kepada ibu dan ayah. Ibu bapa mungkin lebih suka melihat dan menyentuh tempat tidur atau perabot asrama, sebagai contoh, sebelum menimbun wang untuk mereka. Ibu bapa juga mungkin melihat ekspedisi membeli-belah sebagai peluang terakhir untuk ikatan dengan pelajar sebelum mereka pergi ke kolej. Laporan NPD Group tahun lalu, jualan tekstil rumah di kedai-kedai batu bata dan mortar melonjak minggu 31 Julai.
Mereka Belanja dalam Reaksi kepada Anak-anak Orang Lain
Selepas sekolah bermula, pelajar pulang ke rumah dan mengusik ibu bapa mereka untuk pakaian, kasut, aksesori dan bekalan sekolah yang dipamerkan rakan sebaya mereka. Untuk mengelakkan daripada menghabiskan terlalu banyak wang pada musim ini, banyak ibu bapa kini menunggu sehingga selepas sekolah mula membeli sekurang-kurangnya beberapa barang-barang sekolah mereka. Kasut, terutamanya, adalah "tindak balas" yang popular.
Bagaimana untuk menangkap pembeli: Pastikan telinga anda ke tanah (dan internet) untuk mengetahui produk mana yang popular dengan anak-anak sekolah tempatan. Kemudian mempromosikan produk-produk seperti hak gila selepas sekolah bermula. Ambil kesempatan daripada kegilaan pendek jika anda boleh. Satu tahun, setiap kanak-kanak di sekolah keponakan saya meletakkan pita washi di seluar mereka. Peruncit pintar yang sering dikunjungi oleh ibu bapa dan kanak-kanak mula meletakkan rak pita washi di titik pembelian mereka.
Ia memerlukan beberapa perancangan, tetapi dengan menunggang gelombang belanja ke sekolah, kedai anda boleh pergi ke ketua kelas.
Foto Ransel melalui Shutterstock
1 Ulasan ▼
