Jenama. Kisah. Keuntungan.
Cerita ceritanya kuat. Cerita membantu penjenamaan, iaitu, membuat kesan yang menonjol dan melekat dalam fikiran kita.
Dan perniagaan menjadi lebih baik untuk menceritakan kisah melalui kandungan - sama ada melalui video atau dalam bentuk teks. Cerita yang mengikuti tema jenama boleh diberitahu berulang kali.
Mari kita lihat beberapa kisah terbaik dalam perniagaan dan terangkan bagaimana sesetengah jenama melakukan bercerita dalam gaya:
$config[code] not foundTriumph Over Compliance: Apple Declares War on IBM
Apple adalah pemasar legenda, dan syarikat itu mempamerkan genius untuk bercerita awal. Tiga puluh tahun yang lalu, pada tahun 1984, Apple melancarkan iklan Super Bowl yang ikonik - hampir sinematik yang meniup pelanggan dan penonton industri. Menggunakan daya tarikan dan mistik, iklan itu secara literal melancarkan Apple ke dalam liga besar.
Pada masa itu IBM adalah pemain dominan di dunia komputer. Apple, dengan perbandingan, adalah pemain kecil - lebih sedikit daripada permulaan. Tetapi ia akan berlaku selepas IBM.
Syarikat itu melakukan ini dengan iklan gaya fiksi yang gelap, diarahkan oleh pembuat filem legendaris Ridley Scott. Ini adalah alegori artistik yang tidak menunjukkan sekilas produk terbaru syarikat, Macintosh. Sebaliknya, iklan itu hanya berkata:
"Pada 24 Januari, Apple Computer akan memperkenalkan Macintosh. Dan anda akan lihat mengapa 1984 tidak akan seperti '1984.' "
Iklan itu adalah serangan di muka anda terhadap kesesuaian yang memainkan idea novel terkenal George Orwell. Ia disiarkan sekali sahaja, dan sangat mahal, berharga hampir sejuta dolar pada masa itu. Namun ia memberi impak.
Mesej itu jelas kepada dunia: Apple berhasrat untuk mengambil IBM - "Big Brother" yang mengawal industri komputer. Apple telah melancarkan dirinya sebagai individu terhadap sistem konformist.
Nike: Ia Mengenai Semua Sikap
Nike tidak menjual kasut. Ia menjual sikap. Dan itu satu lagi contoh jenama dengan pendekatan bercerita kepada pemasaran. Nike mewujudkan komuniti di sekeliling cerita-cerita ini dan di sekeliling tema meneruskan sikap menggalakkan. Mahu bukti? Pergi ke LiveStrong YouTube Channel dan anda akan melihat bagaimana Nike mempamerkan kisah-kisah orang yang terkena kanker. Dan bagaimana ia membina komuniti sokongan bagi mereka yang berjuang dengan penyakit ini.
Setakat ini, Komuniti LiveStrong telah mengumpulkan lebih daripada 2 juta tontonan di YouTube, lebih daripada 1.5 juta suka di Facebook, dan lebih daripada 250,000 pengikut. Dan melalui komuniti, Nike menunjukkan bagaimana kisah yang baik pergi sosial dan bagaimana media sosial dapat digunakan untuk menghasilkan sokongan dan bahkan mengumpulkan dana bagi mereka yang menderita.
Volkswagen: Pasukan
Apa yang boleh dilakukan video? Ia boleh menceritakan kisah yang berkesan, sudah tentu.
Dan adakah ia dapat melakukannya? Satu melihat Kempen Angkatan dan anda akan diilhamkan untuk mencipta cerita untuk perniagaan anda sendiri.
Video itu melakukan pekerjaan yang hebat yang menonjolkan ciri produk tunggal - sistem permulaan jauh dari Volkswagen Passat 2012. Anda tidak boleh membantu tetapi ketawa apabila anak kecil yang berpakaian kostum Darth Vader menganggap usahanya menggunakan "kuasa" sebenarnya memulakan kereta.
Selain daripada penyiaran semasa Super Bowl 2011, iklan tersebut telah mendapat lebih daripada 58 juta pandangan di YouTube sehingga kini. Hari ini, laman web Volkswagen mempunyai "Story Story" - sebuah blog dengan pelbagai naratif yang disumbangkan oleh kedua-dua syarikat dan pelanggan. Dengan cara ini, Volkswagen telah menjemput pemilik kereta untuk menyumbang kepada cerita itu juga.
Threadless.com: Apakah Pereka Berfikir?
Threadless adalah komuniti yang dibina di sekitar pereka, pereka yang menghantar ciptaan mereka kepada Threadless untuk dicetak pada barangan rumah, pakaian dan barangan lain. Ini secara harfiah jenama yang dibina berdasarkan cerita. Bukan cerita mengalahkan orang jahat, membina perpaduan atau mencapai kejayaan besar, tetapi cerita sebenar dari pereka yang berkongsi maklumat mengenai kehidupan, kerja, inspirasi, dan banyak lagi. Cerita berhubung dengan pelanggan kerana "puncak menyelinap" di belakang bagaimana syarikat berfungsi. Video menghiasi kisah sebenar Threadless dan bagaimana ia bekerja keras untuk menghasilkan produk berkualiti untuk pelanggannya.
Threadless baru-baru ini melancarkan satu siri dokumentari mini, wawancara artis yang mengetengahkan individu dan cerita yang mereka perlu sampaikan.
Kisah Lego
Satu lagi contoh cerita yang terkenal, kali ini diriwayatkan melalui watak-watak animasi, ialah "The Lego Story."
Video itu sendiri menceritakan kisah syarikat tidak banyak untuk meyakinkan tetapi untuk berkongsi. Ia membawa kita kembali ke asal-usul syarikat pada tahun 1932, dan memberi kita gambaran sekeliling pengasas Ole Kirk Christiansen, dan prinsip-prinsip dan nilai-nilai yang ia bawa ke perniagaan yang dibinanya. Ia juga menunjukkan komitmen syarikat untuk hiburan dan pendidikan kanak-kanak.
HSBC dan Forum Terbuka American Express
Cerita jenama tidak selalu diriwayatkan dan dipamerkan melalui video. Kata tertulis masih berfungsi dengan baik untuk beberapa jenama.
Di seluruh laman webnya, HSBC mengurus dan menerbitkan kandungan mengenai pasaran kewangan, berita kewangan, pengembangan perniagaan global, dan banyak lagi. Bagi sesetengah pasaran terpilih, HSBC masih menerbitkan kandungan berasaskan kertas seperti buku kecil untuk pelanggan perbankan elitnya.
Satu lagi contoh hebat tentang bagaimana pemasaran kandungan digunakan untuk imej jenama Forum Terbuka American Express , yang memberi tumpuan sepenuhnya kepada keusahawanan dan teknologi. Ia memanfaatkan kuasa komuniti dan kuasa kandungan yang dihasilkan pengguna untuk mencipta cerita jenama yang menarik untuk barisan produknya sendiri.
Walaupun kita hanya menyebut perniagaan besar dan jenama popular dan cerita mereka menceritakan kejayaan di sini, mesej itu keluar. Sesiapa yang mempunyai perniagaan boleh membuat jenama dan membinanya menggunakan bercerita.
Untuk beberapa inspirasi, anda mungkin ingin melihat 50 Jenama ini dengan Kisah Jenama yang Menakjubkan. Sekiranya anda berfikir tidak ada cerita untuk dimaklumkan di B2B, anda mungkin ingin melihat Eloqua's 5 B2B Brands That "Get" Storytelling.
Sebagai perniagaan kecil, adakah anda memanfaatkan kuasa menceritakan kisah? Adakah cerita menghasilkan impak dan nilai untuk jenama?
Sila berkongsi idea anda dengan kami.
Apa Kisah Foto anda melalui Shutterstock
31 Komen ▼
