Jika anda seorang usahawan, kemungkinan syarikat anda akan memperoleh harga yang rendah, hanya untuk mengelakkan muflis, jauh lebih tinggi dari peluang yang akan dijual pada harga yang tinggi, dan menjadikan anda kaya. Itu hanya kisah keusahawanan.
Malangnya, lebih mudah untuk belajar bagaimana untuk menangani situasi pemerolehan nilai yang tinggi. Ia lebih menarik bagi pemerhati untuk menulis mengenai cara menjual sebuah syarikat ke Google dengan harga $ 100 juta daripada menjual kepada sebuah syarikat kecil untuk $ 700,000 dalam penjualan api. Selain itu, beberapa pelabur dan pengasas ingin dunia mengetahui usaha mereka untuk memperoleh sepuluh sen pada dolar.
$config[code] not foundWalaupun banyak tentang menjual sebuah syarikat adalah sama sama ada pengambilalihan itu dilihat sebagai kejayaan atau kegagalan, terdapat lima perbezaan penting:
Nilai Memaksimumkan Lebih Keras dengan Perolehan Nilai Rendah. Mendapatkan harga yang tinggi untuk menjual sebuah syarikat adalah lebih mudah alternatif yang anda miliki. Apabila anda melakukan keluar nilai yang rendah, anda akan mempunyai pilihan yang lebih sedikit. Jika anda kehabisan wang, anda tidak dapat menolak tawaran bola yang rendah dan terus menjalankan syarikat anda, seperti yang anda lakukan jika anda sedang mempertimbangkan pemerolehan nilai tinggi. Anda juga tidak boleh dengan mudah beralih kepada alternatif untuk menaikkan lebih banyak wang kerana syarikat anda mungkin tidak dapat dibiayai. Akhirnya, terdapat lebih sedikit orang yang berminat dalam keadaan pemulihan daripada hanya menaiki gelombang menaik. Semua ini bermakna bahawa anda perlu bekerja lebih keras untuk mendapatkan tawaran bersaing agar anda dapat membuat lelongan untuk perniagaan anda.
Membandingkan Tawaran Lebih Sulit dengan Perolehan Nilai Rendah. Apabila anda menjual pada harga yang tinggi, anda cenderung untuk mendapatkan pembeli yang dibiayai dengan baik yang menawarkan wang tunai atau stok syarikat awam. Pembeli yang berpotensi tidak mungkin memulakan perniagaan atau perniagaan yang kurang mencari keuntungan. Jenis pemeroleh tahu bahawa mereka tidak akan dipilih apabila terdapat alternatif yang lebih baik. Walau bagaimanapun, untuk keluar nilai rendah, anda mungkin membandingkan pengambilalihan dengan permulaan menawarkan pertukaran saham kepada perniagaan yang ingin membayar harga jualan api dengan pendapatan dua tahun. Perjanjian sebegini lebih sukar berbanding harga tunai.
Lebih Sulit Beritahu Kisah Kenapa. Untuk menjual sebuah syarikat, anda perlu menjelaskan mengapa syarikat itu lebih bernilai kepada pengambil alih daripada syarikat itu akan membayarnya. Apabila sebuah syarikat menjual untuk harga yang tinggi, cerita itu biasanya berkaitan dengan pemangkin strategik atau bagaimana sumber pembeli dapat dimanfaatkan untuk pertumbuhan. Tetapi untuk pemerolehan nilai yang rendah, kisah logik adalah bahawa orang lain akan melakukan pekerjaan yang lebih baik membina perniagaan daripada anda. Itu sukar untuk mengatakan.
Anda akan Berurusan dengan Pelabur yang tidak berpuas hati. Mendapat kesepakatan daripada pelabur anda untuk menjual syarikat untuk 10 kali apa yang mereka melabur di dalamnya adalah jauh lebih mudah daripada sepersepuluh daripada apa yang mereka masukkan. Pelabur rasional tahu bahawa memaksimumkan nilai syarikat adalah sama ada dolar marginal meningkat keuntungan atau pemotongan kerugian, tetapi pelabur jarang berfikir secara rasional tentang wang. Daripada memberi tumpuan untuk mendapatkan hasil yang terbaik, ramai pelabur lebih suka mengkritik pengasas untuk kesilapan yang lalu. Bagi pengasas pengambilalihan nilai rendah perlu menguruskan pelabur yang tidak puas hati.
Ini Mungkin Tidak Layak Masa Anda untuk Berunding untuk Lebih Banyak. Fikirkanlah dengan cara ini. Jika anda mengumpulkan wang untuk perniagaan dengan penilaian $ 1 juta dan anda mempunyai tawaran untuk menjualnya untuk 10 kali wang anda, berunding dengan harga 10 peratus lebih tinggi masuk akal. Itu menjadikan anda tambahan $ 1 juta untuk masa anda. Tetapi jika anda mempunyai tawaran untuk menjual perniagaan itu dengan harga $ 100,000, harga 10 peratus lebih tinggi hanya menghasilkan tambahan $ 10,000.
Melabur Photo melalui Shutterstock
1
