Diane Helbig telah menulis buku kecil yang sangat baik untuk orang-orang perniagaan kecil tentang cara membuat penjualan. Jual Lemonade Stand betul-betul apa yang dicadangkan oleh tajuk itu: ia membuat proses menggali pelanggan, rangkaian dan mengekalkan pelanggan "menjual lemonade berdiri."
$config[code] not foundDiane adalah salah satu kader kami Pakar Tren Perniagaan Kecil. Saya merasa terhormat apabila dia menunjukkan saya manuskripnya dan meminta saya untuk menulis Kata Pengantar. Saya dapat mengenal pasti dengan bukunya, kerana seperti kita yang memulakan perniagaan kita sendiri, saya terpaksa belajar bagaimana untuk menjual, seperti yang saya perhatikan dalam Kata Pengantar:
Salah satu bahagian yang paling menakutkan untuk meninggalkan dunia korporat dan memulakan perniagaan anda sendiri adalah kesedaran mendadak bahawa tiada wang akan datang di dalam pintu melainkan jika anda membawa masuk.
Eeek! ANDA kini bertanggungjawab untuk jualan.
Pepatah lama "Tiada apa yang berlaku sehinggalah seseorang menjual sesuatu" mengambil makna baru yang membimbangkan apabila seseorang itu adalah anda.
Saya tidak bercanda apabila saya menggunakan perkataan "menakutkan" kerana itu sering reaksi ketika realiti memukul anda. Itulah tindak balas saya apabila saya memulakan perniagaan saya.
Kemudian saya terus bercakap tentang bagaimana buku itu menghilangkan ketakutan anda sebagai pemilik perniagaan. Setelah bersenjata dengan pengetahuan tentang bagaimana keseluruhan proses jualan harus berfungsi - dari prospek mengurus hubungan pelanggan yang ada - anda akan yakin dan dilengkapi untuk membuat penjualan:
Ketakutan adalah musuh terburuk anda sebagai pemilik perniagaan. Ketakutan bermain dengan kepala anda. Ia memisahkan diri dengan kepercayaan anda. Ia melumpuhkan anda dengan keraguan diri.
Untuk berjaya, anda perlu mengatasi ketakutan dan kesemua bagasi yang menyedihkan anda. Sebagai pemilik perniagaan, anda perlu merasa tidak dapat dikalahkan semasa anda memulakan setiap hari kerja. Anda perlu merasa seperti David mengambil Goliath. Anda perlu merasakan bahawa anda tahu apa yang perlu dilakukan hari ini - pada hari ini - untuk meminta dan mendapatkan pesanan!
Satu perkara yang saya pelajari: untuk mendapatkan perasaan yang tidak dapat dikalahkan itu, anda mesti menguasai proses jualan. Apabila anda merasa terkawal bagaimana untuk mendapatkan pelanggan dan pembayaran, keyakinan anda akan meroket.
Buku ini membentangkan sistem jualan yang direka untuk pemilik / penjual perniagaan kecil. Ia merosakkan senario biasa, langkah demi langkah, ke dalam teknik-teknik yang mana sahaja sesiapa sahaja boleh menggaji.
Jual Lemonade Stand adalah buku pendek - tepat 100 halaman. Sekarang, jika anda berfikir buku itu menggunakan contoh-contoh kanak-kanak di pendirian lemonade … dengan baik, ia tidak. Ia tidak campy. Pendirian limun hanyalah metafora untuk kesederhanaan.
Nasihat Diane sentiasa elegan dan ringkas. (Pergi ke sini untuk membaca beberapa artikel popularnya dan contoh gaya dia berkomunikasi.)
Buku ini adalah mengenai kesederhanaan. Anda tidak terpaksa belajar beberapa sistem jualan yang rumit, dengan satu set istilah khusus. Sebaliknya, Jual Lemonade Stand menangani proses jualan sebagai situasi seharian mana-mana orang perniagaan mungkin mendapati dirinya sendiri. Sebagai contoh, Diane menjelaskan:
$config[code] not found- bagaimana untuk menjalankan diri anda pada acara rangkaian;
- bagaimana frasa ucapan lif 30 saat;
- apa yang perlu dimasukkan dalam persembahan jualan;
- bagaimana untuk mengembangkan hubungan dengan pelanggan sedia ada; dan
- mengapa anda perlu sedar bagaimana anda kelihatan kepada orang lain.
Saya sangat menyukai contoh yang ditawarkannya kepada pemilik perniagaan dan jurujual seperti kami. Dia menunjukkan apa yang mereka lakukan dengan betul - atau salah. Contoh utama di seluruh buku ini ialah "Matt broker percetakan." Tetapi anda juga menghadapi "Judy pemilik kedai donat," dan "Kate pembantu maya," dan "Peniaga kereta Dick", antara lain. Mereka dibentangkan kepada kami dalam pelbagai keadaan yang mungkin anda hadapi setiap minggu.
Jika anda ingin menjadi lebih baik di jual sehingga anda boleh mengembangkan perniagaan anda, ambil satu salinan Jual Lemonade Stand . Ia akan membantu anda mengetahui apa yang perlu dilakukan dan apa yang perlu diubah - supaya anda boleh meningkatkan jualan.
Lebih dalam: Pertumbuhan Perniagaan Kecil 3 Komen ▼
