Nah, saya akhirnya mendapat salinan keras saya sendiri dalam surat minggu lepas. Sekarang saya akhirnya dapat memberitahu anda tentang buku ringkas, mudah dan menghiburkan ini yang akan membuat anda berfikir lebih menguntungkan mengenai perniagaan anda.
"Dibina untuk Menjual" sebenarnya adalah novel perniagaan gaya alegori. Secara peribadi, saya suka jenis buku ini. Saya mempunyai gaya pembelajaran interaktif dan membaca buku yang membuat saya terlibat dalam watak-watak itu membantu saya untuk mengintegrasikan pelajaran dalam buku. Ia hampir seperti mengambil sudu gula untuk mendapatkan ubat itu untuk turun.
"Dibina untuk Menjual" Adakah Lebih Banyak Mengenai Sistem Bangunan Daripada Menjual Perniagaan Anda
"Dibina untuk Menjual" hampir mengingatkan saya mengenai siri "The E Myth" Michael Gerber. Apabila saya mula mengambilnya, saya fikir ia tidak terpakai kepada saya - kerana saya tidak mahu mencipta francais, saya juga tidak mahu menjual perniagaan saya. Tetapi rangka kerja itu hanya ada di sana untuk mengajar saya pelajaran yang lebih besar dan lebih menguntungkan bahawa perniagaan yang sistematis dan turnkey bukan sahaja lebih bernilai di pasaran, tetapi lebih seronok, lebih mudah untuk dikendalikan dan kurang stres daripada alternatif.
Tujuan utama dari mana-mana perniagaan adalah untuk menghasilkan wang. Matlamat lain untuk banyak adalah untuk menyokong kehidupan yang seimbang untuk pemilik - dan untuk pekerja perniagaan itu. "Dibina untuk Menjual" akan membimbing anda melalui proses mewujudkan model perniagaan dan sistem yang membolehkan anda melakukannya dengan tepat - membuat perniagaan dan bukan hanya kerja sibuk.
Adakah "Dibina Menjual" Autobiografi?
John Warrillow adalah seorang usahawan. Dia memulakan dan menjual empat syarikat, jadi dia tahu satu atau dua perkara tentang apa yang diperlukan untuk membina dan menjual perniagaan. Sebaik sahaja anda mula membaca buku, anda akan melihat bahawa ia tidak benar-benar autobiografi. Ini adalah gabungan pengalaman John dan pelajaran yang dia pelajari sepanjang masa.
Malah, jangan buat kesilapan yang saya lakukan dan tumpukan pada "cerita" bahagian buku ini. Terdapat butiran dalam buku ini; seperti hakikat bahawa Alex, watak utama, mampu menjual pakej logo untuk $ 10,000. Itu benar-benar berputar saya kerana saya tidak pernah menjalankan perniagaan kecil yang ingin menghabiskan $ 1,000 untuk logo, apatah lagi $ 10,000! Tetapi itu TIDAK maksudnya.
Ia Tidak Mengenai Perkhidmatan - Ia Mengenai Sistem
"Dibina untuk Menjual" berjaya mengajar pelajaran yang paling berharga: ia bukan mengenai perkhidmatan, ia mengenai sistem. Menjalankan perniagaan tanpa proses dan sistem turnkey adalah seperti mengambil anjing 300 paun untuk berjalan-jalan. Siapa yang berjalan siapa?
Dalam cerita wira kami, Alex Stapleton, memiliki sebuah syarikat periklanan dan reka bentuk. Dia adalah "mangsa" perniagaannya. Dia mempunyai pelanggan yang menyembuhkannya dan tidak membayar tepat pada masanya. Dia kehilangan tidur tertanya-tanya bagaimana dia akan membayar kakitangannya. Dia tidak selalu suka projek yang dia dapat. Dan, ketika dia yakin dia akan membuat perubahan - kehidupan memberi dia kesempatan masa hidup. Adakah dia akan mengambil seorang pelanggan yang memberikannya banyak wang untuk tidak bekerja dalam bidang kekuatannya atau dia akan berpegang pada pelajaran yang dia pelajari dan membina kehidupan dan perniagaan dan bukan hanya barisan teratasnya.
Tips Membina Sistem
Ted Gordon adalah mentor Alex. Ted telah membeli dan menjual beberapa syarikat dan dia memegang kunci kepada Alex mendapatkan semua yang dia mahu keluar dari perniagaan.
Berikut adalah beberapa tip yang saya dapat dari watak "Ted":
- "Menjadi kuasa generalis anda untuk mengupah generalis dan tawaran anda akan rata-rata di terbaik."
- "Jika anda menjalankan perniagaan perkhidmatan yang sangat bergantung pada pelanggan tunggal yang bergantung kepada anda secara peribadi untuk cenderung kepada akaun mereka dan anda bersaing dengan banyak pemain lain yang menyediakan perkhidmatan serupa - perniagaan anda tidak bernilai. Pastikan tiada pelanggan yang terdiri lebih daripada 15% daripada pendapatan anda. "
- Tentukan perkhidmatan anda seolah-olah produk itu. "Produkkannya." Ini bermakna anda menerangkan proses perkhidmatan unik anda sebagai ciri-ciri yang unik kepada anda.
- Jika anda menjual produk, anda boleh membuat bayaran rata sebagai harga dan mendapat bayaran di depan.
- "Buktikan bahawa anda serius tentang pengkhususan dengan menolak kerja yang berada di luar perkhidmatan standard anda."
Saya boleh pergi dan terus kerana terdapat banyak petua yang indah, praktikal dan mudah dilaksanakan dalam buku ini.
Baca "Dibina untuk Menjual" Untuk Keadaan Sanitasi dan Keuntungan
Ia mungkin kelihatan kontra-intuitif kepada anda untuk benar-benar menumpukan pada penawaran perkhidmatan yang lebih ketat apabila ekonomi berada pada lingkaran ke bawah. Tetapi mesej tumpuan, pengkhususan dan sistem yang Warrillow mengajar adalah tepat.
Jika anda sedang menjalankan perniagaan perkhidmatan yang bergantung sepenuhnya kepada anda di sana, maka anda mempunyai banyak perkara untuk belajar membaca buku ini. Melaksanakan hanya beberapa prinsip asas dan anda akan melihat peningkatan segera dalam keuntungan anda dan kewarasan anda juga.
Ambil "Dibina untuk Menjual" dan pada masa ini tahun depan - anda akan mempunyai mesin wang anda sendiri!
11 Komen ▼
