Memulakan perniagaan permulaan anda adalah usaha yang menarik dan memberangsangkan - dan sangat berisiko. Hanya kira-kira 25% daripada pemula berjaya membayar balik pelabur mereka, dan mereka juga menghadapi kemungkinan 53% gagal dalam tempoh lima tahun. Dan permulaan teknologi mempunyai kadar kegagalan tertinggi, dengan Allmand Law meletakkannya pada 90%.
Jadi, apakah ini bermakna anda perlu mengemas impian anda dan bekerja untuk syarikat orang lain?
$config[code] not foundSudah tentu tidak. Walaupun majoriti pemula gagal, masih terdapat sejumlah besar yang berjaya - dan syarikat anda boleh menjadi salah satu daripada mereka. Anda hanya perlu pintar mengenai bagaimana anda merancang dan melaksanakan usaha baru anda.
Memulakan Permulaan Anda
Ide Yang Benar
Untuk memulakan perniagaan yang hebat, anda perlu mempunyai idea yang hebat. Ia harus menjadi idea yang akan memotivasi anda melalui tempat-tempat yang kasar di peringkat awal perniagaan anda serta yang akan menarik pelabur dan pelanggan yang berpotensi.
Daniel Gulati, pengarang Passion & Purpose: Kisah-kisah dari Pemimpin Perniagaan Muda Terbaik dan Terang, meninjau usahawan yang berjaya tentang tempat mereka membuat idea mereka. Dia mendapati ramai usahawan ini hanya menanggapi keperluan dalam kehidupan mereka sendiri.
Sebagai contoh, Neil Blumenthal telah kecewa dengan berapa banyak dia membelanjakan cermin mata. Jadi dia mengasaskan Warby Parker, yang menjual gelas berkualiti tinggi pada harga yang lebih rendah dan menyumbangkan sepasang gelas kepada seseorang yang memerlukan setiap pasangan yang dijual. Sumber idea lain yang berpotensi termasuk kemahiran atau keghairahan khusus yang mungkin anda miliki, atau keperluan pelanggan yang tidak dapat dipenuhi yang mungkin anda perhatikan dalam industri semasa anda.
Ide yang paling dipasarkan juga cenderung besar. Walaupun baik untuk mengejar usaha khusus, seperti perniagaan meniup daun tempatan, kebanyakan pelabur ingin kembali idea yang berpotensi untuk mencapai pangkalan pelanggan yang luas. Dan idea-idea yang benar-benar lepas cenderung memanfaatkan trend pasaran semasa.
Sebagai contoh Statistik Biro Buruh A.S. meramalkan bahawa industri perancangan acara akan meningkat 44% antara tahun 2010 dan 2020. Jadi jika anda telah bermimpi untuk memulakan perniagaan perancangan acara anda sendiri, kini mungkin masa. Berikut adalah idea perniagaan lain yang berpotensi pada tahun 2014.
Pasukan Kanan
Katakan anda sudah mempunyai idea sejuta dolar anda; yang lain akan menjaga dirinya sendiri, bukan? Malangnya, idea hebat gagal diterjemahkan ke dalam perniagaan yang hebat sepanjang masa. Sebagai contoh, terdapat beberapa percubaan untuk melancarkan kad perniagaan digital, idea inovatif yang menjejaskan keperluan pelanggan, tetapi belum ada syarikat yang benar-benar berjaya.
Jadi, apa yang anda perlukan untuk menjadikan idea anda menjadi perniagaan yang berkembang?
Pertama, anda perlu mengelilingi diri dengan orang yang betul. Kebanyakan pelabur tidak mahu mengembalikan usaha pengasas tunggal, jadi rakan kongsi boleh meningkatkan kebolehpasaran syarikat anda dan membawa kemahiran dan idea sendiri ke meja. Anda mahu pasangan anda menjadi seseorang yang akan memberikan kemahiran yang anda kurang.
Sebagai contoh, jika anda mempunyai kemahiran teknikal tetapi kurang akal kewangan, cari seseorang yang boleh mengendalikan perniagaan itu untuk anda.
Jika anda tidak mengenal seseorang di rangkaian anda yang memenuhi keperluan anda, maka menghadiri acara startup seperti Technori Pitch atau melawat tapak yang direka khusus untuk memadankan anda dengan rakan kongsi permulaan yang berpotensi, seperti Startup Weekend dan TechCofounder.
Tetapi berhati-hati siapa yang anda pilih. Noam Wasserman mengkaji 10,000 pengasas untuk buku "The Founder's Dilemma" dan mendapati bahawa perselisihan antara pengasas bersama menyebabkan 65% daripada bakal yang berpotensi tinggi gagal. Anda patut bertaruh adalah untuk bekerja dengan seseorang yang telah anda bekerjasama sebelum ini, tetapi jika tidak, pilih seseorang yang anda serasi pada perniagaan dan tahap peribadi.
Rancangan yang betul
Anda mempunyai idea kemenangan anda dan pasukan perniagaan yang bersemangat, jadi sekarang adalah masa untuk menjangkau pelabur dan melancarkan perniagaan anda, bukan? Tidak begitu pantas. Anda memerlukan pelan perniagaan yang kukuh sebelum anda mempertimbangkan untuk bergerak ke hadapan.
Tanya sendiri soalan asas yang menyokong mana-mana syarikat. Siapa pangkalan pelanggan anda? Bagaimana anda membuat keuntungan? Banyak syarikat telah runtuh selepas gagal menumpukan pada demografi pelanggan tertentu.
Artikel Forbes baru-baru ini menggambarkan sebuah syarikat yang cuba memasarkan B2C dan B2B, yang kedua termasuk 10 industri yang berbeza. Walaupun ia mungkin menggoda untuk menjadikan pangkalan pelanggan berpotensi anda selebar mungkin, strategi pemasaran yang luas ini hanya akan memisahkan fokus anda dan mengelirukan pelanggan anda.
Begitu juga, anda perlu membuat pelan tertentu untuk membuat pulangan sekurang-kurangnya 10 kali modal pelaburan anda. Ini terpakai sama ada anda melabur dalam perniagaan anda sendiri atau menggunakan pelabur luar. Syarikat yang berjaya adalah yang menguntungkan, jadi pastikan idea hebat anda diterjemahkan ke dalam produk atau perkhidmatan pelanggan akan mencari dan membeli.
Walau bagaimanapun, jangan mengunci diri anda dalam rancangan awal ini, sama ada. Perkara yang membezakan permulaan dari rakan korporat yang mantap adalah kebebasan dan kelenturan mereka. Jika anda mendapati bahawa satu strategi perniagaan tidak berfungsi, maka beralih kepada yang lain. Pemasaran B2B tidak berfungsi? Pertimbangkan B2C. Ia mungkin mengambil beberapa usaha untuk memikirkan laluan untuk membuat idea anda boleh dipasarkan dan menguntungkan; kunci adalah untuk terus mencuba.
Walaupun majoriti permulaan perniagaan gagal, anda tidak perlu. Dengan idea yang tepat, pasukan dan pelan, perniagaan anda boleh bermula untuk permulaan yang hebat.
Foto Permulaan melalui Shutterstock
8 Komen ▼
