Ya, saya sedang bercakap tentang orang-orang yang tidak berpengalaman yang berhak kepada segala-galanya (Dan ya, saya Gen Yer, jadi berhenti ketawa.)
Terdapat peluang yang luar biasa kerana pengumpul maklumat yang baru ini adalah lombong emas jika dipasarkan dengan betul. Sebaliknya, percubaan malang boleh mengakibatkan publisiti negatif untuk perniagaan anda.
Adakah terdapat beberapa sos rahsia untuk pecah melalui kekacauan itu?
Berikut adalah beberapa cara anda boleh membezakan usaha pemasaran anda:
1. Kurangkan formaliti: Jadilah manusia.
Pelanggan Young yang dikasihi, Ia adalah dengan keseronokan yang melampau bahawa saya menjemput anda untuk menjadi pelanggan penyayang kami. Sekiranya anda bersetuju dengan anda, saya akan sangat menghargai jika kami boleh berhubung melalui laman web rangkaian sosial baru ini dan melakukan perniagaan dengan cara yang paling sesuai.
Yang ikhlas, Daripada Touch
Serius? Jargon. Lembing (jika anda mahu beberapa bulu, pergi haiwan peliharaan kelinci). Anda boleh melepaskan saman (atau pantsuit) dan tali leher. Mempunyai keperibadian. Jangan takut menafikan diri dan bersenang-senang. Ini tidak bermakna anda tidak boleh menjadi diri sendiri dan mula memakai seluar jeans yang kurus, tetapi menunjukkan personaliti … melalui dan melalui. Di mana ia terpakai? Dimana - mana. Di laman web anda. Di laman media sosial. Dalam video dan kandungan yang anda buat. Secara peribadi. Ke mana sahaja anda berkomunikasi. Orang mempercayai orang, bukan syarikat yang sengit (besar atau kecil). 2. Pergi untuk hubungan jangka panjang, bukan pendirian satu malam. Sudah menjadi pekerjaan anda sebagai pemilik perniagaan adalah untuk membuat produk (atau perkhidmatan) dan menjual, menjual, menjual, menjual. Tanpa jualan, anda tidak mempunyai perniagaan. Sekarang, dalam setiap industri, terdapat lebih banyak pilihan yang boleh didapati daripada sebelumnya. Lebih banyak pesaing. Lebih banyak bunyi. Apa yang anda perlu lakukan untuk menonjol? Jawapannya ialah c tambah kepercayaan. Percaya atau tidak (dan bertentangan dengan kepercayaan popular), Gen Y'ers sangat setia. Tetapi kita tidak setia kepada peniaga produk yang mencari jualan cepat atau menunggang jurujual (fikirkan penjual kereta terpakai dengan misai dan kot tweed). Adakah anda pergi untuk berdiri malam yang panas, seksi, atau adakah anda ingin membina hubungan dengan pelanggan untuk hidup (atau sekurang-kurangnya dalam masa yang lama)? Apakah beberapa cara anda membina kepercayaan sebagai pemilik perniagaan kecil? Satu perkara penting tidak pernah membuat titik pertama hubungan percubaan untuk membuat jualan (melainkan seseorang bertanya). Tawaran sebaliknya. Nilai ini, sememangnya berbeza. Cara terbaik untuk membina kepercayaan adalah untuk mencipta kandungan di sekeliling pengetahuan anda, bukan produk anda. Mungkin ia adalah blog. Atau siri webinar. Atau rancangan radio atau video dalam talian. Atau satu siri ucapan dan bengkel. Atau acara yang menyeronokkan. Sesuatu yang menjerit sumber yang dipercayai, bukan jurujual. 3. Menimbang semula pengiklanan. Adakah iklan mati kepada Gen Y? Tidak. Pengiklanan tradisional tidak berkesan (terutamanya untuk pemilik perniagaan kecil / usahawan pada anggaran)? Sudah tentu. Adakah terdapat pilihan berbayar yang berfungsi? Ya. Apakah mereka? (Soalan lintang!) Inilah perkara itu. Gelombang Gen Y ada dalam talian dan di telefon bimbit, memakan blog, menonton dan mendengar pertunjukan dalam talian dan menyertai komuniti dalam talian. Dan kami mempercayai penulis blog kegemaran kami dan tuan rumah rancangan kegemaran kami. Mereka seperti kawan kepada kami. Sebaliknya, dengan TV tradisional, radio dan cetak … semua yang pada asasnya telah menjadi tidak relevan dalam kebanyakan kes kepada generasi kita. Ini bukanlah cara kita mendapatkan maklumat dan hiburan. Dan hanya kerana lokasi bola mata telah berubah tidak bermakna apa yang anda perlu lakukan adalah menggunakan prinsip iklan yang sama (yang pada dasarnya bermakna mengganggu orang dengan iklan "pintar"). Pengiklanan dalam talian yang berkesan untuk Gen Y adalah berdasarkan kepercayaan dan keaslian. Terdapat peningkatan baru dalam talian sumber yang dipercayai dalam setiap niche. Mari kita berpura-pura anda menjual sosej. Pendekatan sekolah lama adalah untuk membeli iklan di majalah makanan, di Rangkaian Makanan dan mungkin pada pameran makanan di radio. Masalahnya? Iklan-iklan ini mahal dan tidak ada jaminan penonton sebenarnya suka sosis. Anda membayar 100 peratus penonton, tetapi mungkin hanya 2 peratus seperti apa yang anda jual. Dan anda perlu membelanjakan wang untuk kreatif (pereka grafik, videographers, dll) semua untuk mengambil risiko. Sekarang, carian Google yang mudah dan mungkin sedikit membingungkan akan mendedahkan blog BBQ, sosej dalam talian dan banyak lagi. Mungkin penonton mereka besar. Mungkin mereka kecil. Tetapi, sama ada cara anda memusatkan laser pada niche anda. Jika seseorang membaca blog sosej setiap hari, ia selamat untuk mengatakan mereka suka sosej (atau mereka kacang) dan mereka percaya blogger itu. Tiada siapa yang memaksa mereka membacanya. Ia tidak seperti melayari saluran TV. Mungkin blogger, dengan bayaran jauh lebih rendah daripada media tradisional, akan membolehkan anda menaja beberapa siri jawatan, atau wawancara anda tentang sosej anda atau pasangkan sosej anda sebelum setiap Sasaran Siang. Saya menjanjikan kos dan faedah akan memusnahkan cara pemikiran tradisional tentang pengiklanan. Pokoknya: Sudah tentu banyak prinsip-prinsip ini adalah peralihan generasi. Dalam banyak kes, Gen Y lebih merupakan minda-set yang bertentangan dengan usia (anda tahu … orang-orang yang bertindak sangat tua dan orang lain yang muda di hati). Tetapi, dengan mengubah minda dan strategi anda tanpa mengira generasi anda, anda boleh memanfaatkan dunia baru pemasaran dan promosi yang memberi ganjaran kepada usahawan yang bergairah dan pemilik perniagaan kecil.
