Di dunia pembiayaan permulaan, pusingan jambatan merujuk kepada usaha oleh syarikat muda untuk menaikkan sedikit wang untuk membantu mereka mencapai pusingan pembiayaan utama seterusnya. Pusingan jambatan biasanya berlaku apabila syarikat-syarikat telah jatuh di belakang pelan dan merindui peristiwa penting.
Hari-hari ini saya melihat jenis jambatan yang sangat khusus menjadi sangat biasa - begitu biasa, sebenarnya, ia hampir menjadi kepakaran saya dan pelabur bersama saya. Saya memanggil ini "pusingan" pusingan, selepas jambatan itu digunakan untuk menaiki kapal dari dermaga.
$config[code] not foundGangway Round adalah Jenis Khas Pelaburan Jambatan
Saya mentakrifkan "pusingan gangway" sebagai pusingan jambatan yang direka untuk mendapatkan syarikat-syarikat muda wang yang mereka perlukan untuk pelanggan kapal terbang yang telah komited untuk membeli produk mereka, tetapi yang belum membayar untuk mereka. Ini jenis pusingan semakin umum.
Pengasas permulaan potensi pertumbuhan tinggi sering meyakinkan para pelanggan untuk membeli produk dan perkhidmatan mereka, tetapi perlu membuat pengubahsuaian kecil untuk tawaran mereka sebelum pelanggan akan menggunakannya atau perlu menumpang pelanggan sebelum pelanggan membayar.
Ramai pengasas yang tidak berpengalaman meremehkan masa yang diperlukan untuk meyakinkan pelanggan yang berpotensi untuk menerima pakai produk, tahap pengubahsuaian yang perlu mereka lakukan untuk tawaran mereka sebelum pelanggan akan menggunakannya, keperluan untuk membelanjakan sumber-sumber di atas pelanggan, atau berapa perlahan perniagaan besar membayar. Akibatnya, permulaan yang dihadapi dengan dilema: mereka telah komited kepada pelanggan dengan kontrak yang ditandatangani, tetapi tidak mempunyai wang untuk membawa pembeli yang dilakukan secara tepat pada masanya. Mereka perlu menaikkan pusingan jambatan yang sangat kecil untuk menghasilkan wang untuk membawa pelanggan ke kapal dan mula mengumpul pendapatan jualan.
Sepanjang beberapa bulan kebelakangan ini, sekurang-kurangnya dua pertiga daripada padang yang saya lihat dari syarikat-syarikat muda telah menjadi pusingan pembiayaan pelaburan pasca benih antara $ 50,000 dan $ 100,000 di mana penggunaan dana adalah untuk pelanggan komited di atas kapal - apa yang saya panggil gangway pusingan. Ini adalah pusingan yang sangat menarik untuk pelabur yang membuat keputusan yang cepat.
Pusingan gangway biasanya dilakukan dengan nota boleh tukar. Ini membolehkan pengasas mengehadkan pencairan. Nota tukar tidak akan menimbulkan pembiayaan sedia ada untuk menukar pada penilaian yang rendah kemudian, hanya pusingan baru. Ini bermakna pencairan yang agak kecil kepada pengasas. Sebagai contoh, sebuah syarikat yang telah menaikkan $ 500,000 pada topi penilaian bernilai $ 5 juta pada nota boleh tukar, mungkin menaikkan $ 50,000 pada topi penilaian $ 2 juta pada pusingan gangway. Apabila syarikat menimbulkan satu pusingan Siri A pada masa depan, hanya $ 50,000 yang menukar pada topi pelabur yang menguntungkan - jumlah yang terlalu kecil untuk mengurangkan bahagian ekuiti pengasas dengan banyak.
Penggunaan nota boleh tukar juga membolehkan pengasas membentangkan pelabur baru dengan tawaran yang menarik sebagai balasan untuk menyelesaikan masalah aliran tunai mereka dengan bertindak dengan cepat. Para pelabur yang menyediakan pusingan kecil mendapat lebih banyak penilaian yang lebih menarik daripada pembiayaan yang sebelum ini dibangkitkan. Selain itu, risiko mereka secara amnya lebih rendah kerana wang digunakan untuk menyelesaikan masalah aliran tunai yang sangat khusus - untuk mendapatkan bayaran pelanggan.
Pusingan gangway boleh dilakukan tanpa menjejaskan pelabur sedia ada. Dengan menawarkan istilah yang sama kepada pembiaya semasa, pengasas dapat memastikan pelabur sedia ada. Sulit untuk marah pada pengasas untuk menaikkan wang dari orang lain pada topi penilaian yang lebih menarik daripada yang anda melabur apabila anda telah menolak peluang untuk melabur lebih banyak wang.
Hari-hari ini saya nampak tidak melakukan apa-apa tetapi bercakap dengan pengasas permulaan dengan $ 150,000 atau lebih dalam jualan tahunan yang memerlukan $ 50,000 atau lebih untuk menggandakan pendapatan mereka dengan mengendalikan pelanggan yang komited. Sebagai balasan untuk membuat keputusan dalam seminggu dan wang pendawaian dalam masa dua, pelabur bersama saya dan saya mendapat nilai penilaian yang separuh dari mana mereka biasanya. Ini boleh menjadi khusus pelaburan.
Foto Gangway melalui Shutterstock
