"Tidak kira apa yang anda lakukan, ini penting mengapa anda melakukannya."
Jadi menulis Simon Sinek dalam bukunya, " Mulakan Dengan Kenapa: Bagaimana Pemimpin Besar Memberi Inspirasi Setiap Orang untuk Mengambil Tindakan. " Sinek, pengarang, etnografer dan penceramah, terkenal kerana mempopularkan konsep Kenapa dan untuk perbualan yang diberikannya mengenai subjek yang menjadi perbualan kedua yang paling ditonton sepanjang masa di TED.com.
$config[code] not foundIn Mula Dengan Kenapa, Sinek (@imonsinek) menerangkan mengapa sesetengah orang dan organisasi lebih inovatif, lebih menguntungkan dan mengarahkan kesetiaan yang lebih besar daripada pelanggan dan pekerja. Walau bagaimanapun, yang paling penting ialah mereka dapat mengulangi kejayaan mereka berulang kali.
The Wright Brothers Memiliki Barang Yang Benar
Tidak ramai yang tahu bahawa saudara Wright bukan satu-satunya yang bekerja di mesin terbang. Samuel Pierpont Langley, ahli astronomi, ahli fizik, pencipta, ahli matematik dan perintis dalam penerbangan, telah diberikan geran $ 50,000 dari Jabatan Perang untuk membiayai projeknya. Dia menarik minda terbaik hari ini dan menggunakan bahan terbaik.
Saudara-saudara Wright, sebaliknya, tidak mempunyai pendidikan kolej, tiada siapa yang dapat membiayai projek mereka, dan pasukan kawan dan jiran mereka bekerja di luar kedai basikal mereka.
Tetapi kita semua tahu bagaimana cerita ini berakhir. Kedua-dua pasukan bermotivasi tinggi, mempunyai etika kerja yang cemerlang, dan mempunyai matlamat yang sama. Jadi apa pula saudara Wright mempunyai Langley tidak?
"Saudara Wright mampu memberi inspirasi kepada mereka di sekeliling mereka dan benar-benar membawa pasukan mereka untuk membangunkan teknologi yang akan mengubah dunia. Hanya saudara Wright yang bermula dengan Mengapa. "
Perbezaan Antara Motivasi dan Inspirasi
Terdapat perbezaan yang besar antara motivasi dan inspirasi. Jika motivasi adalah apabila anda mendapat idea dan membawanya ke kesimpulan, maka inspirasi adalah sebaliknya. Inspirasi ialah apabila idea mendapat perhatian anda dan membawa anda ke mana anda hendak pergi. Motivasi adalah pendekatan luar, sedangkan inspirasi adalah pendekatan dalam.
Mulakan dengan Kenapa adalah buku mengenai pendekatan dalam. Ini mengenai inspirasi.
The Golden Circle
Sinek telah menemui apa yang dia sebut Bulatan Emas: Perspektif yang tidak konvensional yang menerangkan mengapa kita diilhamkan oleh beberapa orang, pemimpin, mesej dan organisasi yang lain.
- APA: Whats biasanya sangat mudah untuk mengenal pasti. Mereka adalah produk atau perkhidmatan yang dijual oleh syarikat atau fungsi pekerjaan yang mereka ada dalam sistem tersebut.
- BAGAIMANA: Hows boleh sedikit lebih sukar untuk dikenalpasti. Hows, secara harfiah, adalah bagaimana keadaan dapat dilakukan. Sesetengah akan memanggil mereka sistem, proses, bahkan dapat menjadi strategi.
- MENGAPA: Kenapa di mana perkara menjadi benar-benar kabur bagi kebanyakan orang dan ramai yang tidak dapat memberitahu anda mengapa mereka melakukan apa yang mereka lakukan. Sesetengah orang akan menuntut, "untuk menghasilkan wang," tetapi itu adalah hasilnya, bukan mengapa. Mengapa maksud, sebab atau kepercayaan:
"Apabila kebanyakan organisasi atau orang berfikir, bertindak atau berkomunikasi, mereka melakukannya dari luar, dari Apa yang Mengapa. Dan untuk alasan yang baik. Mereka pergi dari perkara yang paling jelas kepada perkara fuzziest. Kami mengatakan apa yang kami lakukan, kadang-kadang kami mengatakan bagaimana kami melakukannya, tapi kami jarang mengatakan mengapa kami melakukan apa yang kami lakukan. "
Ini tidak benar bagi syarikat dan pemimpin yang memberi inspirasi, menegaskan Sinek. Setiap satu daripada mereka berfikir, bertindak dan berkomunikasi dari dalam ke luar. Dengan menggunakan Lingkaran Emasnya, Sinek tegas percaya bahawa sesiapa boleh belajar untuk memberi inspirasi.
Bukti itu adalah dalam Puding Apple
Sinek kerap menggunakan Apple sebagai contoh untuk Bulatan Emasnya, dan untuk alasan yang baik: Bukan sahaja mereka (produk) mereka mudah dikenali, tetapi mereka Kenapa begitu terasa bahawa mereka mempunyai "seperti kultus" berikut. Contoh pemasaran Apple yang paling popular adalah seperti berikut.
Sekiranya Apple seperti kebanyakan syarikat, mereka akan memasarkan produk mereka dari luar. Ia akan bermula dengan pernyataan tentang apa yang mereka lakukan atau dibuat, diikuti dengan cara mereka berfikir mereka lebih baik, diikuti dengan beberapa tindakan untuk bertindak:
"Kami membuat komputer hebat. Mereka direka dengan indah, mudah digunakan dan mesra pengguna. Ingin membeli? "
Walau bagaimanapun, Apple tidak seperti kebanyakan syarikat dan mereka sebenarnya memasarkan produk mereka dari dalam ke luar. Mereka bermula dengan sebab mereka:
"Semua yang kami lakukan, kami percaya mencabar status quo. Kami percaya dalam pemikiran yang berbeza. Cara kami mencabar status quo adalah dengan membuat produk kami direka dengan indah, mudah digunakan dan mesra pengguna. Dan kita berlaku untuk membuat komputer. Ingin membeli? "
Mesej kedua sama sekali berbeza, ia sebenarnya "terasa" berbeza dengan kebanyakan orang, termasuk saya sendiri. Saya tahu mesej mana yang lebih bergema dengan saya, dan saya bukan seorang lelaki Apple. Contohnya pasti.
The Residuum (The Rest of the Book …)
Menggunakan pelbagai contoh yang memaparkan syarikat-syarikat seperti Microsoft, Southwest Airlines dan Harley Davidson, Sinek menumpukan sisa-sisa bab buku untuk menyokong dan menerangkan pendekatan Bulatan Emasnya.
Satu bab berguna, Bagaimana Petua Petunjuk Petunjuk, memberikan gambaran yang sangat baik tentang Undang-Undang Penyebaran Inovasi Everett M. Roger dan bagaimana bermula dengan Mengapa dapat membantu anda menarik pemula awal, orang-orang yang berpengaruh:
"Anda tidak hanya menginginkan apa-apa pengaruh, anda mahukan seseorang yang percaya apa yang anda percayai. Hanya kemudian mereka akan bercakap tentang anda tanpa sebarang petunjuk atau insentif. Jika mereka benar-benar percaya kepada apa yang anda percayai … mereka tidak perlu diberi insentif; mereka akan melakukannya kerana mereka mahu. "
Dan ini adalah orang yang anda ingin membantu majoriti majoriti, kerana majoriti tidak akan mencuba sesuatu sehingga orang lain mencubanya. Saya ingin menganggap diri saya seorang pengadopsi awal (perkara-perkara tertentu) tetapi jika saya bahkan mempertimbangkan sesuatu yang baru, sama ada produk, perkhidmatan atau kerjaya, cadangan peribadi biasanya menyekat perjanjian untuk saya.
Keputusan itu
Mula Dengan Kenapa menawarkan perspektif yang tidak konvensional mengenai mengapa orang melakukan apa yang mereka lakukan. Sinek menceritakan kisah yang sangat menarik yang dipenuhi dengan logik, contoh, beberapa sains dan semata-mata tidak masuk akal.
Pendekatan Bulatan Emasnya boleh digunakan dengan serta-merta dan siapa tahu, ia hanya boleh mengubah cara anda melakukan perniagaan. Buku ini boleh agak berulang kali tetapi seperti yang mereka katakan, Repetitio mater studiorum est - pengulangan adalah ibu kepada semua pembelajaran.
Jadi beritahu saya - mengapa anda melakukan apa yang anda lakukan? Jika anda tidak dapat menjawab soalan ini, maka Mula Dengan Kenapa adalah untuk anda.
3 Komen ▼
