Jika anda mengusahakan peluang francais sebagai cara untuk menjadi bos anda sendiri, mari kita asumsikan bahawa anda membawa latar belakang perniagaan dari beberapa jenis ke meja. Anda mungkin berkongsi tajuk pekerjaan masa lalu atau semasa anda dengan francais pada borang "permintaan untuk maklumat" yang anda isi. Pengarah francais (jurujual) akan menindaklanjuti dengan anda untuk menjadualkan panggilan pengenalan rasmi, supaya dia dapat menerangkan konsepnya dengan terperinci, dan juga mempelajari sedikit lebih lanjut tentang anda.
$config[code] not foundPada pandangan pertama, ini mungkin tidak kelihatan seperti panggilan telefon penting. Ia adalah. Pemberi francais menaikkan anda. Dia cuba untuk mencari jalan sama ada layak atau membatalkan kelayakan anda. (Kadang-kadang, pemberi francais lebih berminat untuk membuat jualan, jadi bahagian kelayakan mungkin agak minima. Dalam pengalaman saya yang bukan norma, tetapi anda harus menyedarinya.)
Baca 5 Tips Francais dari SCORE untuk memahami bagaimana peranan anda berbeza daripada peranan francaisor.
Anda juga menaikkan peluang, dan pemberi francais, semasa panggilan telefon itu. Anda berdua cuba membuat kesan pertama yang baik.
Izinkan saya berkongsi pengalaman tangan pertama berikut untuk membuat satu titik. Sebagai perunding francais peranan saya adalah untuk memadankan calon francais saya dengan francaisor yang sesuai dengan calon itu, berdasarkan banyak kriteria yang berbeza seperti set kemahiran mereka dan jumlah pelaburan yang tersedia. Beberapa calon saya adalah eksekutif korporat yang tinggi, dengan kelayakan yang mengagumkan, dan wang di bank. Walau bagaimanapun, lebih dari satu kali, saya terpaksa melompat, dan menjadi pengadil, selepas panggilan pengenalan yang pertama. Berikut adalah bedah pos dalam satu panggilan pengenalan:
Pengarah Francais:
"Joel, di mana awak jumpa lelaki ini? Yang pertama lima belas menit panggilan kami terdiri daripada dia memberitahu saya bahawa dia tahu perniagaan, dan saya lebih baik tidak cuba untuk menarik bulu di matanya. Beliau meminta P & L kami, dan mahu bercakap dengan CFO kami. Saya tidak akan menentang ini, Joel. Saya tidak perlu. Kami mempunyai banyak orang yang berkelayakan yang ingin melabur dalam konsep francais kami. Saya tidak tahu jika saya mahu bercakap dengannya lagi! "
Saya:
"Maaf tentang itu. Saya bersetuju sepenuhnya. Jim benar-benar seorang lelaki yang hebat, satu demi satu. Saya benar-benar merasakan bahawa dia serius untuk menjadi pemilik perniagaan kecil, dan dia seolah-olah seperti konsep anda. Izinkan saya memberi dia panggilan, dan lihat jika saya boleh mengetahui apa yang berlaku. Adakah anda akan bercakap dengannya sekali lagi, jika dia sedikit mundur? "
Pengarah Francais:
"Dia lebih baik mundur, atau kami selesai."
Saya: (Memanggil calon saya)
"Hello Jim. Saya ingin menindaklanjuti dengan anda mengenai panggilan pertama anda dengan Syarikat Francais ABC. Saya menerima panggilan daripada Pengarah Francais, yang berkongsi dengan saya bahawa dia tidak merasakan bahawa anda berdua bermula di kaki kanan, atau di mana-mana kaki, untuk perkara itu. Apa yang berlaku? "
Jim:
"Tidak ada yang berlaku, betul-betul. Saya memintanya untuk beberapa maklumat yang cukup khusus, dan dia sepatutnya tidak mahu berkongsi dengan saya. Sebenarnya, dia seolah-olah tersinggung yang saya pun tanya. Siapa yang orang ini fikir mereka? Saya akan melabur $ 250,000 wang saya sendiri ke francais mereka, dan mereka tidak akan memberikan apa yang saya minta? Itu hanya salah, Joel. Jika semua syarikat francais yang anda bekerjasama adalah seperti orang-orang ini, maka mungkin kita tidak perlu bekerjasama lagi. "
Saya:
"Wow, Jim, apa yang berlaku? Saya fikir anda berminat untuk meneroka beberapa peluang dalam francais, jadi anda tidak perlu bekerja untuk sesiapa lagi. Jika anda benar-benar serius untuk melabur dalam francais anda sendiri, maka anda perlu mengambil nafas atau dua, dan cuba ikatan dengan orang-orang ini sedikit. Jika mereka tidak menyukai anda, mereka tidak akan memberi anda francais. Saya tahu bahawa anda tidak mahu ripped off, dan saya dapat memahami keraguan anda. Adakah anda ingin mempunyai panggilan telefon kedua dengan orang-orang ini, dan mengenali satu sama lain sedikit? Saya berjanji bahawa pada waktunya, anda akan dapat menjawab soalan anda, dan mencari semua fakta yang anda perlukan untuk membuat keputusan. OKEY?"
* * * * *
Adakah anda berfikir bahawa saya mungkin terlalu keras dengan Jim? Lagipun, dia adalah orang yang mengambil risiko, bukan? Jim sepatutnya dapat mendapatkan soalan-soalan penting seperti yang dijawab oleh pengarah francais, kan?
Sebagai calon pemilik francais, anda pasti berhak untuk bertanya apa-apa soalan yang anda mahukan. Saya fikir bahawa Jim hanya bertanya kepada mereka dalam perintah yang salah, dan mungkin dengan cara yang salah. Sebenarnya, jika Jim tidak tanya beberapa soalan yang sukar, pengarah francais mungkin tidak menganggapnya serius.
Adalah sangat penting bahawa anda membuat kesan pertama yang hebat dengan pemberi francais. Kenali pengarah francais, dan biarkan dia (atau dia) mengenali anda. Bercakap tentang keluarga anda, dan hidup anda, dan biarkan dia bercakap tentang beliau. Menubuhkan beberapa hubungan. Sekiranya peluang itu menjadi "yang satu," maka kesan pertama anda akan pergi ke arah yang diminta untuk menjadi pemegang francais.
Pemberi francais akan ingin memberikan kesan yang hebat kepada anda juga. Pengarah francais akan bercakap mengenai peluang itu, dan mengenai syarikat itu, dan beberapa pencapaiannya.
Langkah seterusnya adalah untuk mengetahui lebih banyak peluang melalui brosur mereka, bahan pemasaran lain, dan beberapa perbualan dengan pengarah francais, untuk menentukan sama ada anda boleh melihat sendiri francais anda. Jika anda tidak dapat melihat diri anda memiliki francais ini, maka nombor-nombor itu mungkin tidak penting, dan anda akan meneruskan dan terus mencari peluang yang lebih baik.
Jika anda dapat melihat diri anda memiliki francais ini, maka gambarkan 30-45 hari dengan ketekunan serius. Semasa fasa ketekunan ini, masa akan datang untuk bertanya beberapa soalan yang sukar. Kebanyakan soalan yang sukar adalah tentang nombor-nombor. Perbezaannya ialah sekarang anda tahu lebih banyak mengenai peluang itu, dan akan mempunyai beberapa rujukan untuk kembali apabila anda mendapat nombor.
* * * * *
