Industri penjagaan kesihatan memerlukan pelbagai peralatan perubatan, mulai dari jarum pakai buang ke unit MRI yang besar atau mesin sinar-X. Peralatan perubatan yang tahan lama berada di antara dua ekstrem tersebut. Ia adalah kategori termasuk pelbagai barangan tidak boleh guna yang ditujukan untuk kegunaan yang berterusan, seperti tongkat, kerusi roda, pam insulin atau peranti rangsangan elektronik neuromuskular. Pengilang dan pengedar dalam bidang ini menggunakan jualan dan wakil teknikal untuk memasarkan produk kepada pakar perubatan, ahli terapi fizikal dan penjaga yang lain.
$config[code] not foundKemahiran Jualan
Wakil-wakil untuk peralatan perubatan tahan lama adalah terutamanya jurujual, dan kemahiran jualan adalah konsisten antara industri. Reps mesti mahir dalam rangkaian, mendapatkan perkenalan dan rujukan dari pelanggan dan kenalan sedia ada dalam industri. Pelanggan mereka adalah ortopedik, ahli terapi fizikal, pakar neurologi, ahli bedah saraf dan fisioterapi. Bagi penjual peralatan perubatan yang tahan lama, mencari peluang untuk bertemu dengan pengamal sibuk ini adalah cabaran yang berterusan. Penilai ini juga mesti mahir menggambarkan dan memposisikan produk mereka berhubung dengan keperluan para pengamal dan pesakit mereka.
Kemahiran dan Pengetahuan Teknikal
Crutches, prostetik dan kerusi roda bukanlah produk yang rumit, tetapi bentuk lain peralatan perubatan tahan lama - seperti pam sakit atau unit pertumbuhan tulang - memerlukan kepakaran teknikal yang tinggi. Sesetengah syarikat menyewa wakil teknikal untuk menerangkan dan memperlihatkan produk kepada pengamal, sementara yang lain mengharapkan kakitangan jualan mereka mempunyai pengetahuan yang diperlukan. Selalunya, kedua-dua wakil jualan dan teknikal datang dari latar belakang dalam sains, kejuruteraan bioperubatan, atau penjagaan kesihatan. Ini memberi mereka kredibiliti dengan pelanggan, serta pengetahuan teknikal yang diperlukan.
Video Hari Ini
Dibawa kepada kamu oleh Sapling Dibawa kepada kamu oleh SaplingButiran
Kebanyakan wakil bekerja di wilayah yang ditetapkan pada jadual biasa. Mereka akan mengatur pelantikan dengan pelanggan sedia ada dan prospek baru, melawat pejabat pelanggan, dan membuat jualan atau menerima pesanan. Pesanan baru mesti direkod dengan tepat, dan reps mesti memastikan setiap pesanan dihantar dan diterima tepat pada masanya. Sering kali, mereka akan menghantar pesanan awal kepada pelanggan baru atau sebarang pesanan produk baru. Sekiranya terdapat kesilapan dalam sesuatu perintah atau masalah dengan produk, wakilnya akan melakukan apa sahaja yang perlu untuk memperbaikinya dan memastikan pelanggan gembira.
Kerjaya
Statistik Biro Buruh A.S. menjangka pertumbuhan pekerjaan 16 peratus untuk wakil jualan borong dan pengeluar antara 2010 dan 2020, hanya sedikit lebih tinggi daripada purata untuk semua pekerjaan. Untuk dua sebab, wakil peralatan perubatan yang tahan lama harus mencari prospek mereka lebih cerah daripada angka yang akan ditunjukkan. Pertama, industri penjagaan kesihatan sedang mengalami pertumbuhan pesat. Akta Penjagaan Terjangkau dijangka menambah jumlah pesakit yang mempunyai insurans, dan biro menjangkakan bahawa penjagaan kesihatan akan mencakupi 28 peratus pekerjaan baru menjelang 2020. Kedua, generasi pembesaran bayi yang semakin tua memerlukan peningkatan jumlah peralatan perubatan yang tahan lama untuk kelemahan yang berkaitan dengan usia. Hasil bersih harus menjadi permintaan yang kuat untuk wakil yang memenuhi syarat.
2016 Maklumat Gaji untuk Wakil Jualan Borong dan Pembuatan
Perwakilan jualan borong dan pembuatan memperoleh gaji tahunan median sebanyak $ 61,270 pada 2016, menurut Biro Statistik Buruh A.S.. Pada akhir yang rendah, wakil jualan borong dan pembuatan memperoleh gaji persentil ke-25 sebanyak $ 42,360, bermakna 75 peratus memperoleh lebih daripada jumlah ini. Gaji persentil ke-75 ialah $ 89,010, bermakna 25 peratus mendapat lebih banyak. Pada tahun 2016, 1,813,500 orang telah bekerja di A.S. sebagai wakil jualan borong dan pembuatan.
