Satu-satunya yang berterusan dalam pengiklanan carian adalah perubahan. Kehilangan iklan sisi kanan. Iklan yang lebih banyak dan lebih besar di atas hasil carian organik. Pilihan penyasaran iklan yang menarik. Dan lebih lagi.
Dengan itu, dan untuk menghormati pencapaian Grader yang baru-baru ini - Grader kini telah berlari lebih dari 1 JUTA kali! - Saya berangkat untuk melihat data segar untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang berubah dari segi ekosistem AdWords keseluruhan.
$config[code] not foundKembali pada lewat 2013, kami melakukan analisis yang sama dan mendapati bahawa perniagaan kecil khususnya meninggalkan banyak peluang (dan wang) di atas meja, dengan melakukan kesalahan maut seperti aktiviti akaun rendah dan gagal untuk mengoptimumkan untuk carian mudah alih.
Jadi - mempunyai perkara yang lebih baik, atau lebih teruk? Mari lihat perangkaan pengiklanan AdWords yang dikemas kini.
Nota pantas pada sumber data iklan: Saya melihat 30,000 laporan daripada pengiklan yang melayari Graders Prestasi AdWords WordStream buat kali pertama dalam tempoh enam bulan yang lalu. Saya memberi tumpuan kepada perniagaan kecil dan sederhana dengan purata perbelanjaan antara $ 10 dan $ 5000 sebulan, dengan akaun di seluruh dunia.
Statistik Pengiklanan Dalam Talian
1. Skor Kualiti Lebih Penting Daripada Pernah
Sejak analisis saya pada tahun 2013, Skor Kualiti berwajaran teratas telah meningkat! Pada 2016, Skor Kualiti berwajaran purata untuk SMB adalah sekitar 6.5. Apakah maksudnya? Adakah semua orang mendapat lebih baik untuk mencipta iklan unicorn?
Tidak semestinya. Ia bukan bahawa terdapat kata kunci Markah Kualitas Rendah di sana. Terdapat banyak kata kunci keldai dengan Markah Kualitas 1, 2, 3 dan 4. Tetapi kata kunci yang tidak relevan dan rendah ini kini kurang berkemungkinan akan menjadi kagum kepada pengguna.
Apa yang berlaku di sini ialah dengan peningkatan carian mudah alih dan kehilangan iklan sisi kanan, terdapat lebih sedikit iklan tempat keseluruhan, jadi Google harus memilih dari segi menentukan iklan mana yang akan dipaparkan. Tidak hairanlah, mereka semakin memilih untuk menjalankan iklan berkualiti tinggi berbanding iklan keldai. Memandangkan kata kunci rendah QS tidak mendapat kesan sekarang, Skor Kualiti yang ditimbang oleh purata adalah keseluruhan.
Kunci Takeaway: CTR (komponen terbesar Skor Kualiti) lebih penting daripada sebelumnya, dan terus meningkat. Sekiranya kata kunci anda mempunyai Skor Kualiti yang sangat rendah (1-4), mereka tidak semestinya pernah dilihat - seolah-olah anda tidak menjalankan kempen iklan untuk bermula dengan (iaitu mengapa mengganggu tetapannya di tempat pertama ?)
2. Mengenai RKPT - Apakah Kadar Pelaksanaan Klik Yang Baik pada 2016?
RKT tahun ini lebih tinggi berbanding sebelumnya.
Apabila saya melihat RKT di seluruh akaun (purata klik klik untuk carian) purata CTR iklan akaun SMB di semua kedudukan adalah 3.23 peratus. Kami telah mengesan nombor ini untuk seketika, dan itu meningkat dari 2.7 peratus hanya setahun sebelumnya. Itulah perubahan besar!
Terdapat banyak perkara yang berlaku tetapi dua faktor terbesar di belakang kenaikan ini ialah:
- AdWords kurang berkemungkinan untuk menjalankan iklan jelek (dengan CTR rendah dan QS rendah) di tempat pertama, meningkatkan purata CTR akaun.
- Lebih besar, iklan yang lebih menonjol (Iklan Teks Berkembang AKA) lebih cenderung diklik. Ujian dalaman kami telah menunjukkan bahawa pemindahan ke ETA boleh meningkatkan CTR sehingga 400 peratus!
Satu perkara yang perlu ditunjukkan di sini adalah bahawa terdapat leverage yang luar biasa dalam pengoptimuman teks iklan. 10 peratus akaun teratas (unicorns) melakukan lebih daripada 3x lebih baik daripada orang lain (keldai). Bagaimana? Baca panduan ini.
3. Kata Kunci Negatif Masih Peluang Pengoptimuman Terlepas
OK, mari kita rekap semula apa yang telah kami temui setakat ini:
- Lelongan AdWords semakin cenderung untuk menyokong iklan Skor Kualiti tinggi. Iklan CTR rendah tidak muncul seperti sebelumnya.
- QS adalah ukuran relatif berdasarkan bagaimana CTR anda membandingkan dengan iklan lain di tempat, peranti, lokasi, dll yang sama.
- CTR di seluruh papan akan naik.
Yang bermaksud: Anda perlu menaikkan CTR anda hanya untuk memastikan tempat anda sekarang, dan meningkatkannya untuk terus maju. Bagaimana?
Salah satu peluang terlepas terbesar (dari segi impak besar untuk sedikit usaha) yang penyelidikan saya ditemui adalah kurang penggunaan kata kunci negatif kronik.
Orang ramai tidak menggunakannya seberapa banyak yang sepatutnya. Separuh akaun tidak menambah kata kunci negatif tunggal pada bulan lalu. Itulah banyak wang yang terbuang.
Sekarang, kata Google Kata Kunci Negatif tidak memberi kesan kepada QS (kerana ia dikira berdasarkan kata kunci padanan tepat). Tetapi saya tidak begitu pasti tentang hal itu (lebih dalam kajian kes ini, jika anda ingin tahu).
Walau bagaimanapun, walaupun mereka tidak mempengaruhi Markah Kualitas, kata kunci negatif adalah kritikal untuk ROI yang tinggi kerana anda menghapuskan perbelanjaan yang membazir (klik dari orang yang tidak akan membeli apa-apa) dan mengalihkan semula wang tersebut ke kempen yang lebih berguna - semua perkara baik. Secara berkala semak laporan pertanyaan carian anda dan tetapkan kata kunci rendah atau tidak berubah sebagai negatif.
4. Pastikan Matlamat Akhir Minda: Penukaran
Siapa yang mengambil berat tentang CTR dan QS? Seluruh titik mengoptimumkan untuk metrik ini adalah untuk meningkatkan penukaran anda pada akhirnya!
Malangnya, kurang daripada separuh pengiklan perniagaan kecil mempunyai penjejakan penukaran dihidupkan.
Ini membuat saya sedih. Oleh kerana pengiklan ini (dan kami bercakap berjuta-juta pengiklan, jika anda mengekspresikan hasil ini kepada semua syarikat yang menggunakan AdWords di luar sana) adalah jenis yang hilang dari ciri pemasaran pemasaran respons langsung: keupayaan untuk menjejaki hasil dan membuat pengoptimalan dan pelarasan berdasarkan data anda.
Ia juga mengapa saya telah pergi ke rekod mengatakan bahawa Matlamat Smart tidak begitu bodoh (untuk banyak perniagaan kecil). Beberapa bentuk penjejakan penukaran adalah lebih baik daripada apa-apa.
5. Apakah Kadar Penukaran yang Baik pada 2016?
Daripada kira-kira akaun 15k yang mempunyai penjejakan penukaran, kami mendapati sedikit perubahan dalam purata kadar penukaran dan pengagihan kadar penukaran.
Apa sahaja yang anda jual di internet, kadar penukaran median adalah 2.9 peratus. Kajian terdahulu yang kami lakukan telah menunjukkan purata kadar penukaran berada dalam lingkungan 2.5-3.5 peratus.
Secara jujur, saya mengesyaki ia akan lebih rendah jika 54 peratus pengiklan tidak menggunakan penjejakan penukaran yang menjadi penjejakan penukaran - kerana perniagaan yang tidak menjejaki penukaran mungkin membuat banyak kesilapan.
Apa yang kita buat dari data ini? Beberapa teori saya termasuk:
- Trafik mudah alih ditukar secara tidak langsung. Laluan semakin tidak langsung - sebagai contoh, penukaran dan panggilan merentas peranti memperkenalkan kebocoran atribusi penukaran. Inilah sebabnya mengapa pengesanan panggilan sangat penting.
- CRO pada dasarnya satu tan BS.
Satu pelarian penting adalah bahawa 10 peratus pengiklan (unicorns) teratas terus menghancurkan orang lain dengan kadar penukaran 3x lebih tinggi daripada keldai - mereka melihat kadar penukaran sebanyak lapan peratus atau lebih! Mencapai bintang.
Di mana Perniagaan Perlu Menumpukan perhatian mereka di AdWords Sekarang
Berdasarkan pandangan ini, saya fikir jelas bahawa pengiklan (dan agensi) harus memfokuskan diri ketika mengoptimumkan kempen mereka untuk lanskap AdWords berubah:
- Prestasi iklan yang sangat baik - Google hanya menunjukkan prestasi yang hebat pada hari ini. Iklan berkualiti rendah, tidak dioptimumkan tidak akan mendapat kesan (terutamanya di telefon bimbit). Ambil kesempatan daripada setiap ciri tambahan yang anda boleh. Jadilah pengangkat awal. Tuliskan iklan emosi yang menarik.
- Pengukuran yang lebih baik - Untuk cintakan semua yang layak dan suci, mulakan menjejak penukaran. Potong kata kunci yang tidak ditukar daripada akaun anda. AdWords berfungsi dengan sangat baik untuk perniagaan yang mengambil masa untuk mengukur kesan dari apa yang mereka lakukan, sehingga mereka dapat menyalurkan lebih banyak uang ke dalam iklan yang memacu nilai bisnis yang paling.
Kami baru saja mengumumkan beberapa ciri baharu dalam Grader yang boleh membantu anda menyesuaikan diri dengan landskap baru. Ciri-ciri baru termasuk:
- Wawasan Iklan Teks yang diperluas - Tidak lama lagi, iklan teks lama akan dimatikan sepenuhnya. Anda PERLU untuk mula menulis iklan baru dalam format baru, dan yang lebih awal lebih baik kerana pengangkut awal memperoleh manfaat yang paling banyak. Terdapat bahagian baharu dalam Graders yang menyemak status penghijrahan semasa anda dan memberikan tip untuk mendapatkan iklan anda dikemas kini ASAP.
- Lebih banyak data mudah alih - Kami juga menambah pandangan baru dan bertambah baik ke dalam prestasi mudah alih akaun anda. (Sesetengah data ini hanya untuk pelanggan, tetapi semua orang akan mempunyai akses kepada ciri baru termasuk iklan mudah alih terbaik dan paling buruk dan bagaimana perbandingan CTR pada peranti yang berbeza.)
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Imej: WordStream
Lebih banyak dalam: Kandungan Saluran Penerbit
