Tidakkah anda bosan dengan tip jualan yang sama?
Saya tidak boleh menyalahkan anda. Terdapat begitu banyak teknik jualan yang boleh digunakan oleh usahawan untuk mendapatkan lebih banyak perniagaan. Ia boleh menjadi sukar untuk menentukan mana yang terbaik.
Saya telah menulis banyak jawatan memberi nasihat jualan sendiri. Tetapi anda mahu sesuatu yang lebih, bukan? Sekiranya anda seperti usahawan lain, anda mungkin bekerja setiap hari untuk lebih baik menjual dan mempengaruhi.
$config[code] not foundIsu bukanlah "tips jualan lama yang sama" tidak berkesan. Jika mereka tidak, tiada siapa yang akan berkongsi mereka. Walau bagaimanapun, isu sebenar adalah bahawa terdapat lebih banyak lagi. Terdapat teknik lain yang anda boleh menguasai untuk menjadi penjual yang lebih baik.
Itulah jawatan ini. Jika anda meletakkan tip yang kurang dikenali ini kepada tindakan, anda akan mendapati lebih mudah untuk menutup lebih banyak tawaran.
Sama-sama.
Buat Mereka Bicara Sendiri Ke Membeli
Pelabelan sosial adalah teknik yang hebat kerana ia adalah satu cara untuk mendapatkan orang lain untuk meyakinkan diri mereka untuk melakukan apa yang anda mahukan. Apabila anda menggunakan teknik ini cara yang betul, anda akan melihat bahawa lebih banyak prospek anda akan membincangkan diri untuk membeli apa yang anda katakan.
Pelabelan sosial melibatkan pengumuman mengenai prospek anda yang menguntungkan kedudukan anda. Ini boleh dilakukan beberapa kali dalam perbualan. Teknik ini tidak hanya digunakan oleh jurujual sahaja.Anda juga mungkin melihatnya digunakan oleh para pemimpin, ahli politik, ibu bapa dan pakar influen lain.
Contohnya:
Katakan anda memiliki syarikat lanskap dan anda cuba meyakinkan prospek untuk menjadi salah satu pelanggan anda. Sekiranya anda menggunakan pelabelan sosial, anda mungkin mengatakan sesuatu seperti itu
"Saya boleh memberitahu bahawa anda adalah jenis yang suka memastikan rumput anda sentiasa rapi."
Cukup mudah, kan? Sudah tentu anda tidak mahu keterlaluan ini. Sekiranya anda tidak melakukan ini dengan cara yang betul, ia akan hilang sebagai janggal dan manipulatif. Juga, anda hanya perlu membuat pemerhatian yang anda ikhlas. Jangan gunakan label yang jelas tidak sesuai dengan prospek. Itu akan membuat kamu kelihatan bodoh.
Cara Terbaik Menurunkan Penjaga Seseorang
Ingin cara mudah untuk mendapatkan pengaruh dengan cepat terhadap seseorang? Terdapat teknik yang boleh anda gunakan untuk menjadikan prospek anda berasa lebih selesa. Jika anda melakukan hak ini, prospek anda akan menurunkan pengawal mereka. Mereka akan menjadi lebih cenderung untuk melakukan perniagaan dengan anda.
Teknik pencerminan adalah mudah, tetapi berkesan. Ia melibatkan meniru sikap orang lain. Ia memerlukan anda memerhatikan dengan teliti bagaimana prospek anda berkelakuan supaya anda akan tahu apa yang ditiru oleh tingkah laku.
Terdapat tiga cara yang anda ingin cermin:
- Nada suara
- Perkataan dan frasa yang mereka gunakan
- Kelajuan yang mereka katakan
Sebab pencerminan sangat berkesan adalah kerana kecenderungan manusia lebih disukai melawan orang lain yang serupa dengan diri mereka sendiri. Apabila anda meniru tingkah laku prospek anda, mereka secara sedar akan melihat anda lebih mirip dengan diri mereka sendiri.
Sudah tentu, anda mahu berhati-hati bahawa anda tidak keterlaluan. Anda tidak mahu membuatnya jelas bahawa anda mencerminkan orang lain. Itu akan memisahkannya dengan cepat.
Ketahui Mengapa Orang Beli
Anda mungkin tidak mahu mempercayai ini, tetapi saya akan mengatakannya lagi: orang membeli atas alasan emosi. Ya memang benar. Saya tidak peduli apa industri anda. Saya tidak peduli bagaimana analitikal pelanggan anda fikir mereka. Kebanyakan keputusan pembelian mereka terikat dengan emosi.
Guru Jualan Jeffery Gitomer berkata:
"Kepala dilampirkan pada harga, jantung dilekatkan pada dompet. Sekiranya anda menyentakkan hati, dompet itu muncul dari poket belakang. "
Benar. Apabila anda mengetuk emosi pelanggan anda, mereka akan menjadi lebih cenderung untuk melakukan perniagaan dengan anda. Itulah sebabnya anda perlu memberi tumpuan kepada minat calon anda.
Apakah pelanggan dan prospek anda bersemangat? Adakah awak tahu?
Lihat, inilah perkara itu. Kebanyakan usahawan menumpukan kepada nafsu mereka sendiri. Dan mereka sepatutnya. Rasa tujuan yang kuat boleh mendorong anda untuk berjaya.
Tetapi pelanggan dan prospek anda juga mempunyai nafsu. Apabila datang untuk menjual produk dan perkhidmatan anda, anda perlu mengetahui bagaimana ia berkaitan dengan prospek yang anda rasa kuat.
Lissette Palencia, pengasas Sleeping Angels, tahu dengan tepat apa yang pelanggannya bersemangat. Ia adalah anak-anak mereka.
Inilah yang dia katakan:
"Kami memenuhi keperluan ibu bapa dengan anak-anak yang lebih kecil, jadi mereka merasa sangat yakin untuk memastikan anak-anak mereka dijaga. Apabila kita berempati dengan keprihatinan mereka, ia memberi mereka lebih percaya kepada fakta bahawa kita dapat membantu mereka memperkaya kehidupan anak-anak mereka. "
Maklum, kan?
Bercakap tentang prospek anda. Ia tidak perlu menjadi sesuatu yang monumental. Walaupun ia hanya satu perasaan yang kecil, ia akan berfungsi. Jika anda dapat menemui rasa tujuan dalam prospek anda, itu akan membantu anda mempengaruhi mereka dengan lebih berkesan.
Keterampilan Jualan Keusahawanan yang Boleh Meningkatkan Bottom Line Anda
Beritahu Mereka Mereka Boleh Katakan "Tidak"
Percaya atau tidak, salah satu teknik jualan paling menarik yang boleh anda gunakan adalah untuk mengingatkan prospek anda bahawa mereka boleh menolak anda. Mereka mempunyai kuasa untuk membuat keputusan mereka sendiri.
Ya, saya tahu kedengarannya gila, tetapi terus membaca!
Apabila anda mengingatkan pelanggan bahawa mereka mempunyai kebebasan untuk membuat pilihan mereka sendiri, ia akan membuat mereka lebih cenderung menerima apa yang anda tawarkan. Terdapat beberapa kajian di mana para penyelidik mendapati bahawa teknik ini benar-benar menggandakan peluang membuat jualan.
Ia mungkin terdengar tidak bermaya pada mulanya, tetapi ia sebenarnya masuk akal apabila anda memikirkannya. Apabila anda mengakui bahawa prospek mempunyai kuasa untuk memilih, ia membuat mereka merasa kurang tekanan. Mereka kini ingat bahawa mereka tidak diwajibkan membuat pembelian. Ia memudahkan untuk membuat keputusan untuk memulakan perniagaan dengan anda.
Berjanji Berjual Berarti Mengurus Diri Anda
Ini adalah sesuatu yang banyak orang lupa. Mereka sangat tertumpu untuk mendapat jualan dan memberi tumpuan kepada prospek mereka bahawa mereka lupa untuk menjaga diri mereka sendiri.
Menjual keras, bukan? Ia boleh melibatkan banyak penolakan.
Ia adalah Winston Churchill yang berkata:
"Kejayaan adalah keupayaan untuk pergi dari kegagalan untuk kegagalan tanpa kehilangan semangat."
Dia tidak boleh lebih tepat. Perkara itu, jika anda menjadi jurujual yang berkesan, anda perlu memastikan bahawa anda berada dalam keadaan mental dan emosi yang betul.
Dr. John Mullen, pengasas dan pelatih peribadi di TrainingCor terutamanya membantu para pelanggannya dengan kesihatan fizikal mereka. Tetapi, sebagai seorang doktor, dia juga memahami pentingnya mengekalkan kesihatan mental anda juga.
Beliau berkata demikian:
"Anda tidak boleh mengharapkan keramaian dan menggilap setiap hari tanpa mengambil masa untuk membiarkan minda dan badan anda berehat dari pemukulan yang diperlukan setiap hari. Tahap kejayaan anda dalam mana-mana bidang bergantung pada seberapa baik anda menjaga minda anda. "
Itulah sebabnya anda perlu memastikan minda anda berada pada titik apabila anda perlu mendapatkan seseorang untuk membeli dari anda.
Terdapat banyak cara untuk mengekalkan diri dalam keadaan emosi yang positif. Dua kegemaran saya adalah perbincangan dan penghargaan diri.
Tonton Apa Yang Anda Katakan … Kepada Diri Anda
Perbincangan diri adalah apa yang ia suka. Inilah cara anda bercakap dengan diri anda sepanjang hari anda - monolog dalaman anda. Setiap hari, kami menghantar mesej kepada kami. Ini boleh menjadi mesej positif atau mesej negatif.
Keadaan emosi anda sangat bergantung kepada mesej yang anda hantar sendiri. Jika anda sentiasa memberitahu diri anda perkara-perkara negatif, anda meletakkan diri anda dalam kedudukan mental yang mengerikan. Anda pada asasnya menyalahgunakan diri sendiri.
$config[code] not foundTetapi perbualan diri yang negatif adalah mudah, bukan? Kami cenderung memberi tumpuan kepada negatif.
Satu kaedah yang saya gunakan untuk memperbaiki perbincangan diri saya adalah untuk memberi tumpuan kepada apa yang saya lakukan dengan betul. Setiap hari, saya cuba mengambil sedikit masa untuk menunjukkan beberapa perkara yang saya lakukan dengan baik. Kadang saya menulisnya. Lain kali saya hanya memikirkannya.
Apabila anda memaksa diri untuk mengasah pada perkara-perkara yang anda lakukan dengan baik, ia menjadikannya lebih sukar untuk meletakkan diri anda. Ia memberi anda bukti sebenar bahawa anda baik pada apa yang anda lakukan.
Kuasa "Terima Kasih"
Kesyukuran berkuasa. Sangat berkuasa.
Sebagai hakikatnya, saya yakin bahawa rasa syukur adalah satu-satunya cara yang paling berkuasa untuk memberi impak positif kepada orang lain sambil mengekalkan diri dalam keadaan mental yang positif.
Faedah terima kasih banyak. Apabila anda mengamalkan rasa bersyukur secara berkala, ia menjadikan anda lebih sihat, lebih bahagia dan lebih produktif. Ia menjadikannya lebih mudah untuk menghadapi cabaran keusahawanan.
Tetapi saya tidak bercakap tentang menjaga jurnal syukur. Ya, saya tahu mereka popular, dan mereka benar-benar bekerja.
Saya bercakap tentang mengambil langkah seterusnya. Daripada hanya menuliskan perkara yang anda bersyukur, cuba ucapkan terima kasih sekurang-kurangnya sekali sehari. Saya boleh menjamin bahawa ia akan mempunyai kesan BESAR pada keadaan emosi anda. Ia melakukan keajaiban untuk saya.
Menjadi proaktif tentang penjagaan diri emosi anda sangat penting bagi usahawan. Jangan biarkan kejatuhan ini di tepi jalan. Bukan sahaja ia akan menghalang anda keluar dari institusi mental, ia juga boleh membantu anda menjual dengan lebih berkesan.
Kesimpulannya
Kami semua telah mendengar banyak nasihat jualan yang sama. Tujuan siaran ini adalah untuk memberi anda beberapa petua yang tidak mungkin anda pelajari sebelum ini. Walaupun ini mungkin bukan tip jualan "arus perdana", mereka akan membuat anda lebih banyak mempengaruhi dan membantu anda mendapatkan lebih banyak perniagaan.
Foto Jurujual melalui Shutterstock
9 Komen ▼
