Mereka yang mengenali saya tahu bahawa saya adalah penyokong kuat pembabitan. Sudah tentu, ia tidak semestinya berlaku, tetapi apabila ia berlaku, seperti dalam kes Pallav Nadhani, Ketua Pegawai Eksekutif FusionCharts, saya percaya setiap usahawan perlu bootstrap.
Pallav dilahirkan di bandar Bihar, India yang kecil sehingga ia berusia 15 tahun. Selepas itu, dia tinggal di Kolkata dengan bapanya, seorang lelaki yang mempunyai semangat keusahawanannya sendiri. Bapa Pallav telah memulakan syarikat reka bentuk Webnya sendiri dan Pallav membantu. Dia mendapat komputer pertamanya pada umur sembilan tahun dan menggunakannya untuk mengajar dirinya Basic dan C ++. Semasa membantu di syarikat reka bentuk bapanya, Pallav "mengambil beberapa teknologi Web yang berbeza."
Suatu hari, semasa melayari laman web, dia menemui ASPToday.com, yang diterbitkan oleh Wrox Publication. Idea untuk FusionCharts datang apabila Pallav menyedari bahawa aplikasi desktop tidak kelihatan seperti aplikasi Web, dan menghasilkan idea untuk mengubah carta Excel ke "antara muka web."
Dia menggambarkan ideanya dalam artikel tutorial yang diterbitkan oleh ASPToday.com. Pallav memperoleh $ 1,500 untuk artikel itu dan menggunakannya untuk membiayai apa yang akan berkembang menjadi operasi berjuta-juta dolar dengan hampir 500,000 orang menggunakan produknya.
Ramai orang yang membaca artikel Pallav mula menghubungi beliau. Mereka ingin tahu sama ada dia boleh menyesuaikan beberapa aspek tutorialnya. Jadi, dia memutuskan untuk membuat semua penyesuaian yang diminta dan menggunakannya sebagai asas untuk membina produk yang boleh dia jual. Kerana dia tidak tahu berapa banyak yang dia perlu bayar, Pallav memulakan hanya mengecaj $ 15 kerana itu adalah jumlah minimum yang gerbang pembayaran yang dia telah mendaftar dengan akan menerima. Itu pada tahun 2001.
Apabila pelanggan pertama Pallav menganggap produk yang baik, Pallav meletakkannya di laman web dan mula memasarkannya dengan menulis artikel tentang "mengapa orang tidak boleh menggunakan carta yang sudah lapuk dalam Excel apabila terdapat teknologi yang lebih baik." Dia tidak mempunyai wang di masa itu, sehingga gerila PR - menulis artikel yang secara tidak langsung mempromosikan produknya - adalah satu-satunya pilihan yang tersedia kepadanya.
FusionCharts mendapat daya tarikan dengan bantuan cadangan dari pelanggan yang Pallav membantu mengintegrasikan permohonannya ke dalam produk secara percuma, hanya mengenakan yuran pelesenan kepada mereka. Sebagai balasan, mereka menulis cadangan yang membawa kepada lebih ramai pelanggan. Pallav terus menulis jawatan tetamu. Beliau juga melawat forum web dan bercakap tentang ciri-ciri produknya.
Kerana salah satu pelanggan yang untuk Pallav menyediakan perkhidmatan integrasi percuma mempunyai jangkauan yang luas, perniagaan Pallav berkembang sejak awal. Beliau melancarkan versi produknya yang pertama pada bulan Oktober 2002. Menjelang Mac tahun 2003, syarikat itu memperoleh $ 10,000. Pada tahun 2003, syarikat itu memperoleh $ 100,000; pada tahun 2004, $ 300,000; dan pada tahun 2005, FusionCharts memperoleh hasil $ 750,000 dan sebagainya.
Peningkatan pendapatan membenarkan Pallav untuk mula membayar untuk iklan dalam talian, yang membantu syarikat berkembang dengan lebih pantas. Menjelang tahun 2006, FusionCharts hampir memperoleh $ 1 juta dan mempunyai kakitangan sebanyak 10 orang.
Sudah tentu, harga telah datang jauh. Di mana Pallav sekali dikenakan $ 15 dolar untuk produk yang direka untuk pemaju yang boleh mengintegrasikan carta dengan aplikasi perisian, dia kini mengenakan bayaran dari $ 199 hingga $ 13,000 untuk lesen penjual semula. Pelesenan perusahaan boleh menelan kos sebanyak $ 100,000.
FusionCharts mempunyai satu lagi produk yang direka untuk pengguna SharePoint yang memerlukan visualisasi pada platform. Yuran untuk itu adalah $ 1,299 setiap pelayan. Produk ketiga adalah untuk pengguna bukan teknikal yang memerlukan visualisasi yang lebih baik daripada apa yang mereka dapat dengan PowerPoint. Untuk itu, caj akan menjadi $ 49 bagi setiap pengguna.
Pengenalan iPad menyampaikan Pallav dengan cabaran yang serius kerana produk FusionCharts memerlukan Flash dan Apple tidak menyokongnya. Jawapan Pallav adalah untuk bergaul dengan satu pesaingnya untuk mencipta produk hibrid yang berfungsi pada iPad, iPhone, Android, PC dan Web, satu langkah strategik yang memberikan FusionCharts sebagai rangsangan besar dalam perniagaan dan, akibatnya, pendapatan.
Hari ini, FusionCharts adalah perusahaan $ 7 juta dengan pelanggan global, ramai daripada mereka Fortune 500 syarikat. Pallav telah menambah pasukannya kepada 60 orang dan meningkatkan penawaran produknya kepada sejumlah 14. Pada tahun 2011, FusionCharts membuka lokasi di Bangalore.
Pallav tidak mempunyai kepentingan dalam pembiayaan kerana, kerana dia meletakkannya, pembiayaan tidak akan membantunya berkembang pada ketika ini. Dia menjalankan operasi tanpa lemak yang selama tujuh tahun keberadaannya berlari pada margin keuntungan 80%.
Itu cukup pencapaian untuk seorang lelaki muda yang memulakan syarikat dengan $ 1,500.
Foto Boot melalui Shutterstock
