Washington (SIARAN AKHBAR - 19 Oktober 2009) - Berikut ini dikeluarkan oleh Persatuan Bank-bank Amerika:
1) Dapatkan tahu bank di beberapa institusi kewangan di komuniti anda.
Sebelum meminta pinjaman, ketahui institusi kewangan di pasar anda membuat pinjaman kepada firma seperti anda. Tidak semua bank pakar dalam pinjaman perniagaan. Ada yang pakar dalam memberi pinjaman hanya kepada firma dalam industri tertentu. Orang lain hanya memberi pinjaman kepada mereka dalam peringkat tertentu dalam kitaran hayat perniagaan (contohnya, tidak ada permulaan). Bekerjasama dengan jurubank yang memahami industri anda dan mengetahui bagaimana krisis kewangan semasa telah menjejaskan ketersediaan kredit dalam komuniti anda. Tidak semua bank telah terjejas oleh krisis kewangan hari ini.
$config[code] not foundSatu lagi sebab untuk menangani bank yang berpengalaman dalam industri anda adalah berkaitan dengan nasihat kewangan yang mereka tawarkan. Kerana bank ini bekerja dengan firma yang menghadapi masalah yang berkaitan dengan industri yang mungkin mencabar anda, mereka berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk memberikan nasihat yang berguna dan produk kewangan yang disesuaikan dengan keperluan firma anda. Banyak kali nasihat banker memberikan jauh lebih penting daripada produk atau perkhidmatan yang mereka jual. Dapatkan seorang jurubank yang boleh memberikan nasihat kewangan yang akan membantu anda bertahan dan berkembang maju dalam ekonomi hari ini. Sebaliknya, anda harus memberi ganjaran kepada bankir itu dengan perniagaan anda dan kesetiaan anda.
2) Dapat mengartikulasikan "cadangan nilai" firma anda kepada pasaran sasarannya dan rancangan perniagaan anda untuk mencapai mereka.
Sekiranya anda tidak dapat menjelaskan dengan jelas mengapa syarikat atau pelanggan lain harus menjalankan perniagaan dengan anda dan bagaimana anda dapat bersaing secara efektif dalam segmen pasaran sasaran yang anda pilih, peluang mendapatkan pinjaman adalah tipis.
Membangunkan pelan perniagaan yang mempunyai tiga senario yang berbeza: kes terbaik, kes yang paling mungkin, dan kes terburuk. Anda mahu pihak bank memahami ketiga-tiganya kerana anda meminta sokongan melalui masa yang baik dan buruk. Juga, bersiaplah untuk membincangkan secara terperinci andaian yang mendasari setiap senario ini.
3) Berfikir seperti seorang bankir.
Memahami risiko beroperasi dalam industri anda. Mempunyai rancangan untuk mengurangkan risiko tersebut dan berkongsi dengan bankir anda. Bank-bank akan melakukan analisis risiko pula, jadi penting untuk membantu mereka. Kemungkinan besar, anda boleh memberikan perspektif yang bank tidak dipertimbangkan. Adalah penting bagi pihak bank melihat bahawa anda mengenali risiko beroperasi dalam industri anda dan anda mempunyai rancangan untuk berurusan dengannya.
4) Membangun sekurang-kurangnya dua cara untuk membayar balik pinjaman.
Bank-bank mencari sumber bayaran pinjaman primer dan sekunder. Demi perniagaan anda, anda sepatutnya juga. Anda berada dalam kedudukan terbaik untuk menentukan kemungkinan pembayaran balik. Pastikan anda membincangkan pilihan ini dengan bank sebelum pinjaman dibuat. Sumber-sumber pembayaran sekunder boleh termasuk janji perniagaan atau cagaran peribadi serta penambahan jaminan pinjaman oleh pemilik, pembekal atau pelanggan firma.
Semakin pasti kepercayaan bank bahawa pinjaman itu akan dibayar "seperti yang dipersetujui," semakin besar kemungkinannya anda tidak hanya menerima keputusan pinjaman yang baik, tetapi juga tingkat bunga terbaik. Pemilik perniagaan pintar memahami bahawa sekarang adalah masa untuk memikirkan sumber pembayaran balik alternatif, bukan apabila perniagaan mereka mendapat masalah.
5) Jangan meminta pinjaman yang harus dibiayai dengan suntikan ekuiti. Bankir tidak dibayar untuk mengambil risiko ekuiti; mereka dibayar untuk membuat pinjaman yang akan dibayar pada masa yang ditetapkan.
Jumlah ekuiti yang anda perlukan untuk mengendalikan perniagaan anda bergantung kepada beberapa faktor. Salah satu yang paling penting berkaitan dengan industri anda dan peranan perniagaan anda dalam industri itu. Jumlah ekuiti yang diperlukan untuk pengeluar akan berbeza daripada yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan edaran borong. Peruncit dalam industri yang sama juga akan mempunyai keperluan ekuiti yang berbeza.
Kestabilan industri juga merupakan faktor penting yang mempengaruhi jumlah ekuiti yang diperlukan. Firma dalam industri stabil memerlukan ekuiti yang kurang daripada firma yang beroperasi dalam industri yang mengalami perubahan pesat. Sebabnya ialah firma dalam industri yang stabil boleh membawa hutang yang lebih tinggi kerana kepastian pendapatan aliran mereka yang lebih tinggi.
Satu lagi faktor yang menentukan jumlah ekuiti yang diperlukan untuk perniagaan anda adalah berkaitan dengan model perniagaan firma anda. Sesetengah firma menawarkan terma kredit mudah untuk membina pangsa pasar dan meningkatkan jualan. Firma lain beroperasi secara tunai sahaja. Istilah jualan firma anda menawarkan asas pelanggannya mempunyai impak penting terhadap jumlah ekuiti yang diperlukan oleh perniagaan anda.
Sekiranya produk atau perkhidmatan anda sangat diperlukan, pertimbangkan untuk meminta pelanggan anda membuat deposit pendahuluan pada pesanan yang belum selesai atau memanjangkan syarat harga yang menggalakkan kepada pelanggan yang membayar invoisnya dalam masa 10 hari dari penerimaan.
Pilihan lain adalah untuk meminta pembekal untuk mendapatkan jualan yang baik. Tanya jika mereka akan membiarkan anda membayar invois kemudian tanpa faedah atau memberi anda diskaun untuk membayar invois lebih awal. Mana-mana pembiayaan tambahan pelanggan atau pembekal mengurangkan jumlah modal kerja tetap yang perlu dibiayai dengan sumbangan ekuiti daripada pemegang saham firma anda.
Robert C. Seiwert adalah Naib Presiden Kanan Persatuan Bankir Amerika. Sebelum menyertai ABA, Encik Seiwert adalah seorang bankir selama lebih dari 30 tahun, berkhidmat sebagai Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif sebuah bank komuniti berprestasi tinggi dan Pengarah Pemasaran Komersial untuk salah satu institusi kewangan terbesar di negara ini.
1
