Orang yang ditarik untuk jualan sering mempamerkan sifat keperibadian seperti bertenaga, keluar, dan bersemangat. Ciri-ciri ini dapat menarik para jurujual ke dalam keyakinan palsu tentang apa yang kelihatan seperti "mudah" dijual - pelanggan yang semestinya ingin membeli.
Malangnya, tidak semua jualan mudah semudah itu muncul. Berhati-hati dengan tiga senario jualan di bawah yang mungkin anda hadapi. Lindungi masa berharga anda daripada terbuang dengan jualan mudah yang sebenarnya tidak semudah itu.
$config[code] not foundPersembahan yang tidak tepat oleh Pelanggan Kesungguhan mereka untuk Beli
Terima kemungkinan kemungkinan prospek itu salah atau menyesatkan anda tentang jangka masa yang ditetapkan untuk membuat pembelian.
Terdapat segelintir faktor dalaman dan luaran yang memberi kesan kepada pelanggan dalam menentukan masa untuk menarik pencetus pada pembelian baru. Prospek yang bererti dengan baik boleh dipadamkan oleh orang yang lebih tinggi di rantai makanan di syarikat prospek, atau mungkin prospek hanya menggali untuk kesepakatan terbaik dan akan mengatakan apa saja untuk mendapatkan tawaran terendah.
Prospek telah Mengumumkan Niat Mereka untuk Beli Ke Industri Keseluruhan
Lebih banyak prospek yang mempunyai keputusan untuk melabur dalam produk baru, kemungkinan besar mereka bercakap dengan beberapa pesaing anda.
Peningkatan persaingan ini berkurangan kemungkinan bahawa ini akan menghasilkan jualan yang mudah. Anda boleh terperangkap dalam perang bidaan tiga arah ke bahagian bawah yang akan diseret selama berbulan-bulan dan tidak menghasilkan satu dolar hasil jualan. Lihatlah untuk membangunkan jualan jualan yang lain dan bukan mengejar prospek ini.
Dengar Gut Anda Apabila Memberitahu Anda Jualan Terlalu Baik untuk menjadi Benar
Pengalaman pelanggan bermula dengan penjualan. Adakah prospek baru ini dapat dikendalikan? Adakah mereka di atas kapal untuk jangka panjang dan komited terhadap produk dan perkhidmatan anda? Adakah mereka mempunyai harapan yang realistik tentang berapa lama ia akan mengambil masa untuk melaksanakan penyelesaian anda selepas pembelian?
Seorang pelanggan yang tidak menyedari sepenuhnya apa yang mereka dapat masuk ke dalam diri mereka boleh menjadi saluran kepada sumber-sumber syarikat untuk memastikan pelanggan selepas anda menyelesaikan penjualan. Pembeli sasaran dengan siapa anda boleh membina kepercayaan, yang tahu produk anda, percaya kepada penyelesaian anda dan memahami nilai yang anda bawa ke pasaran.
Berhati-hati dengan jualan yang kelihatan terlalu mudah untuk dilalui. Mereka boleh menyebabkan lebih banyak kesakitan daripada keuntungan. Oleh itu, di manakah orang jualan akan melabur tenaga mereka dari sepanjang masa mereka telah menyelamatkan mengabaikan prospek jualan yang mudah?
Teruskan proses penjanaan jualan yang stabil dan berkesan. Terus meneliti syarikat-syarikat untuk mengetahui sama ada mereka sesuai untuk apa yang anda jual, menjalinkan jalan anda ke dalam organisasi prospek baru, bercakap dengan pelanggan semasa tentang masalah mereka, tinggal di atas perkembangan terkini dalam bidang anda, dan membina hubungan dengan keputusan pembuat di pelbagai peringkat.
Jawapan ini tidak mencolok, berteknologi tinggi, atau pantas. Ini adalah seni jualan asas - dan ia mungkin terdengar biasa atau seperti "lebih sama" kepada beberapa jurujual.
Kerjaya yang berjaya dalam jualan jarang dibuat tetapi sering hilang dengan tarikan jualan mudah. Terganti, berhadapan dengan kebenaran yang keras, dan prospek cara anda untuk memimpin jualan yang mantap.
Foto Lollipop melalui Shutterstock
1 Ulasan ▼
