Sebagai pemilik perniagaan kecil, anda perlu sentiasa menjual. Ia bukan hanya menjual produk kepada pelanggan, sama ada. Anda perlu menjual pelabur di syarikat anda, menjual pekerja baru pada pekerjaan dengan perniagaan anda dan menjual idea kepada pelanggan.
Michelle Weinstein, a.k.a. The Queen's Pitch, menyedari pentingnya menjual. Beliau baru-baru ini bercakap dengan saya sebagai sebahagian daripada Laporan Hustle Smart eksklusif Perniagaan Kecil, di mana dia membincangkan perjalanannya ke bidang keusahawanan dan pelajaran penting yang dia pelajari di sepanjang jalan.
$config[code] not found"Di dunia menjadi seorang usahawan dan bekerja untuk diri sendiri dan memulakan syarikat anda sendiri, anda selalu melatih diri sendiri," katanya.
Seorang bekas penganalisis kewangan, jurulatih kecergasan dan penyedia perkhidmatan perancangan makanan, Weinstein telah membina pengalaman jualannya dalam pelbagai industri. Dia menjenguk ke kedai-kedai utama seperti Costco dan Vitamin Shoppe dan muncul di Shark Tank.
Sekarang, dia berkongsi pengetahuan itu sebagai ahli strategi dan dalam talian menggunakan platform seperti Facebook Live dan podcastnya, Success Unfiltered. Beliau memberi tumpuan terutamanya kepada jualan bernilai tinggi. Tetapi dia juga menawarkan beberapa pandangan berharga bagi mana-mana pemilik perniagaan yang boleh menggunakan beberapa bantuan jualan.
Semak beberapa tip teratas dari perbincangan di bawah. Anda boleh mendengar episod penuh di sini untuk lebih memahami.
Tips Jualan Jualan
Ambil Pelajaran dari Setiap Situasi
Anda tidak perlu melabur pelabur besar untuk belajar pelajaran jualan yang berharga. Weinstein sebenarnya mengatakan dia belajar beberapa pelajaran yang paling berharga dengan bekerja sebagai pelayan koktel semasa dia berumur 18 tahun.
Dia menerangkan, "Semua perkara ini berkaitan dengan semua yang saya lakukan hari ini dan apa yang saya ajar hari ini. Ini mengenai membina hubungan dan hubungan. "
Oleh itu, sama ada anda mencipta pitch utama atau hanya meminta kenaikan gaji pada hari anda, anda boleh mengambilnya sebagai peluang untuk membina kemahiran pitching anda.
Dengarkan Mata Sakit
Tetapi apabila ia datang untuk melancarkan, ia sebenarnya tidak semua tentang apa yang anda katakan. Lebih penting untuk mendengar orang yang anda jual. Khususnya, Weinstein berkata, anda perlu mendengar aduan atau titik kesakitan supaya anda boleh mencari cara untuk membingkai produk atau perkhidmatan anda sebagai penyelesaian.
Weinstein berkata, "Perkara pertama untuk anda bekerjasama ketika membuat tawaran apa pun, terutamanya jika tawaran tiket yang tinggi, anda melakukan kira-kira 20 peratus daripada perbincangan dan 80 peratus daripada mendengar."
Sebenarnya Tanya Apa yang Anda Mahu
Dari sana, anda perlu belajar bagaimana untuk benar-benar meminta apa yang anda mahu. Menurut Weinstein, terlalu banyak usahawan mengerjakan pitch yang hebat yang membuat panggilan khusus untuk bertindak.
Weinstein berkata, "Saya akan mengatakan banyak dari kita memulakan perniagaan dan mempunyai program-program hebat ini dan kemudian anda berada di telefon dengan pelanggan atau anda melangkah untuk mendapatkan wang dan anda tidak pernah meminta wang itu. Anda tidak meminta jualan. "
Imej: Michelle Weinstein
Lebih dalam: Laporan Hustle Pintar 2 Komen ▼
