Mahu menjadi orang yang membuat permainan besar dalam perniagaan?
Jangan bayangkan satu tindakan monumental seperti adegan dari filem. Sebaliknya, merancang satu siri drama yang disempurnakan dengan baik.
Sekurang-kurangnya itulah takeaway saya dari buku baru Clutch: Mengapa Beberapa Orang Excel Di bawah Tekanan Tetapi Orang Lain Jangan oleh Paul Sullivan, a New York Times kolumnis yang menulis lajur "Perkara Kekayaan" untuk kertas itu. Saya menerima salinan semakan buku ini, dan cukup tertarik untuk membaca dan melihat bagaimana ia menjadi tumpuan dari perspektif pemilik perniagaan. saya fikir Klac memberi nasihat yang baik untuk pembaca yang ingin memahami mengapa sesetengah orang datang dalam masa yang sukar - dan mengapa orang lain tersedak.
$config[code] not found
Dalam Sukan dan Kehidupan, Moment "Clutch" Adakah Semua Sekitar Kami
Klac bermula dengan rujukan sukan yang dijangkakan, tetapi ia memeriksa detik-detik sukan yang berbeza dari kebanyakan buku. Pengarang Paul Sullivan yang menarik adalah bahawa "klac" bukan sekadar "masa sukan yang berjaya: run rumah yang memenangi permainan atau bakul atau mencuri pas pada buzzer …. Itulah siri yang tepat dilaksanakan dalam bola sepak, bukan Hail Mary. "
Pendekatan ini menjadikan buku ini Klac bantuan menarik untuk membangunkan pemimpin perniagaan. Perniagaan yang berjaya dan mantap adalah hasil dari banyak tindakan pertumbuhan dan pembangunan, bukan hanya penjualan besar yang menyelamatkan perniagaan dari kegagalan atau mendorongnya ke tahap yang baru. Dengan menggunakan pendekatan ini dapat membantu pemilik perniagaan dan pekerja menyedari bahawa pemasaran adalah satu siri pertunjukan, yang bekerja ke arah keuntungan adalah satu siri pemutaran, kejayaan media sosial adalah satu siri pemutaran, dan sebagainya.
Sullivan menetapkan untuk menunjukkan pembaca cara belajar kebolehan klac. Dia menerangkan mengapa orang "klac" menggunakan lima sifat utama:
- Fokus
- Kesesuaian
- Disiplin
- Kehadiran fikiran
- Motivasi gabungan rasa takut dan memandu
Sullivan melakukan pekerjaan mengagumkan dengan contoh-contohnya. Klac tidak semestinya buku cara seperti Cari Zebra Anda. Jadi ia mungkin gagal yang benar-benar memerlukan arahan langkah demi langkah dalam suasana perniagaan. Tetapi ia berjaya menyediakan introspeksi yang baik bagi mereka yang kemudian dapat memikirkan cara menerapkan mata yang dibangkitkan.
Mengatasi Halangan untuk Menjadi Clutch
Bab-bab yang paling menarik menganggap banyak rintangan yang menonjol dalam membuat klac, seperti "kebanggaan … emosi yang menghalang keupayaan orang ramai untuk membuat semua jenis keputusan yang diperlukan. Dalam perkara kewangan, ia bertindak seperti tabir. "Penumpuan dan kepercayaan terlalu banyak adalah potensi bahaya lain kepada para pemimpin yang hebat.
Sebagai satu contoh yang mengagumkan, Sullivan mengkaji kenapa prestasi pemukul New York Yankee Alexander "Rodriguez" A-Rod menurun pada musim pasca walaupun prestasi musim biasa yang hebat. (Prestasi yang diperiksa adalah sehingga musim 2008, sebelum kejohanan 2009 … maaf, peminat Yankee!). Satu kajian mengenai purata penangkapan membuktikan bahawa Yankee Derek Jeter dan bahkan David "Big Papi" Boston Ortiz datang melalui situasi utama playoff (sekali lagi, maaf, peminat Yankee!). Penulis terus mengenai Rodriguez:
"Dia hebat tetapi masalahnya adalah apa yang difikirkannya ketika dia berdiri di pinggan dengan permainan di baris. Jeter begitu besar di bawah tekanan kerana dia memberi tumpuan kepada memukul bola dan membuat permainan, dan dia benar-benar di masa sekarang. A-Rod sering kelihatan seperti Ken Lewis pada pendengaran kongres: taut, kaku, bukan dirinya …. Bolehkah A-Rod berhenti untuk membandingkan dirinya dengan pemain hebat dan benar-benar hebat di bawah tekanan? "
Penulis kemudian mempertimbangkan cabaran yang terlalu yakin untuk membuat keputusan dan pelaksanaan rancangan:
Keteguhan diri adalah sepupu yang lebih besar dan lebih merosakkan …. Apabila seseorang seperti A-Rod melampaui keadaan, dia gagal secara peribadi, tetapi rakan sepasukan lain boleh membuat kelemahan. Apabila seorang pemimpin menjadi terlalu yakin, tersedaknya boleh menjadi sistematik.
$config[code] not foundBagaimana Klac Berlaku dalam Kehidupan Perniagaan
Sullivan meninjau pengurusan kilang GMMI Toyota melalui mata John Shook, pengurus Amerika pertama Toyota. Shook melihat bagaimana perbezaan "klac" bermain dalam gaya pengurusan eksekutif Toyota:
Tekanan untuk berjaya dengan NUMMI adalah sangat besar, tetapi apa yang menimpanya adalah bagaimana eksekutif Toyota mengendalikannya. Mereka menggunakannya untuk memberi tumpuan kepada kerja mereka dan tidak membenarkan ia menimbulkan tekanan. "Kebanyakan pemimpin Amerika yang kami suka - seperti Lee Iacocca atau Jack Welch - mempunyai citra ini untuk memutuskan dari usul anda … Orang Jepun tidak bermain permainan itu."
Sullivan juga mengkaji tahap ketakutan dan kerjaya pelakon Larry Clarke (yang mempunyai peranan yang berulang sebagai Detektif Morris LaMotte pada "Undang-undang & Perintah") tentang bagaimana untuk mendapatkan kehadiran minda yang diperlukan untuk melaksanakan dan untuk menjaga masa lalu di teluk. Bayangkan ini sebagai pertolongan dalam membuat pitch utama sebelum pelanggan dan khalayak ramai. Dunia kewangan menyediakan contoh akauntabiliti sebagai Klac mengkaji keputusan masing-masing oleh Ken Lewis dan Chase's Jamie Dimon dari Bank of America semasa tawaran Merrill Lynch dan Bear Stearns.
Dimon adalah pemimpin teknokrat, lelaki itu menyaring nombor dan menuntut kebertanggungjawaban dari semua orang dan dirinya sendiri. Lewis adalah kemunculan semula kepada Ketua Pegawai Eksekutif imperial, menuntut rasa hormat dengan sikap jawatannya dan kedudukan B …. Pada masa ini Lewis sepatutnya menerima tanggungjawab untuk Merrill Lynch … dia menuding …. Tanpa mengambil tanggungjawab peribadi, seorang pemimpin tidak boleh menjadi kopling.
Kebanyakan pemilik perniagaan kecil akan mahu membaca segmen yang memfokuskan pada situasi klac dengan wang untuk pelajaran dalam keberanian dalaman untuk menghadapi pilihan yang sukar.
Satu perincian: Bab terakhir adalah wawancara penulis dengan Tiger Woods sejurus sebelum skandal peribadi Woods. Saya tidak merasakan ia menambah satu pandangan baru kepada contoh-contoh yang diberikan, tetapi ia memberikan lebih dekat.
$config[code] not foundApa yang Boleh Bekerja Berbeza untuk Pembaca Perniagaan
Saya berharap itu Klac mempunyai contoh yang lebih spesifik berkaitan dengan perniagaan kecil, seperti pengalaman yang solopreneur dan permulaan kecil. Memandangkan risiko kegagalan yang tinggi dalam perniagaan kecil, contoh-contoh ini akan memberikan contoh yang lebih langsung kepada para pembaca dalam kedudukan tersebut. Tetapi kepelbagaian contoh perniagaan membolehkan pembaca memahami perkara-perkara yang dibangkitkan.
Selain itu, saya merasakan segmen mengenai wanita menjadi "double clutch" - kerana kejayaan dalam industri yang secara mendiskriminasi terhadap mereka - memerlukan lebih banyak huraian, kerana kejayaan dalam kepelbagaian sering memerlukan komitmen budaya dalam organisasi, satu langkah di luar ciri-ciri peribadi pemimpin yang terlibat. Menangani nuansa dalam perniagaan akan menjadi penambahan yang baik - perubahan kebudayaan di institusi mungkin mengambil beberapa "pertunjukan" untuk dicapai - tetapi mungkin memerlukan buku lain untuk melakukan keadilan terhadap topik itu.
Baca Tahu Bagaimana Kejayaan
Klac adalah penguatan hebat untuk menentukan kekuatan dan kelemahan seseorang. Ia menunjukkan bahawa prestasi adalah jumlah tindakan seseorang dari masa ke masa. Ia tidak mempunyai psikologi penuh dan metafora gajah-dan-pemacu imajinatif Chip dan Switch Dan Heath's.
Tetapi dalam formatnya Klac berfungsi dengan baik dalam menunjukkan apa yang diperlukan untuk berjaya di tempat yang ketat dan benar-benar bersinar dalam perniagaan dan dalam kehidupan.
