Jangan sibuk dengan kesibukan harian dalam perniagaan anda yang anda lupa untuk memfokuskan aktiviti pemasaran anda untuk memastikan saluran paip anda dipenuhi. Untuk membantu anda mencapai matlamat jualan bulanan anda, saya telah mencipta senarai 7 teknik pemasaran yang harus anda lawati pada suku keempat setiap tahun. Mereka direka untuk memastikan bahawa anda memberi tumpuan kepada aktiviti penjanaan pendapatan dalam perniagaan kecil anda.
$config[code] not found
1. Profil Pelanggan Terbaik Anda. Siapa pelanggan anda yang paling berharga dan menguntungkan? Berapa banyakkah mereka menghabiskan masa dengan anda setiap tahun? Adakah mereka sesuai dengan niche? Walaupun penting untuk anda memahami produk dan perkhidmatan anda, lebih penting untuk memahami apa yang bernilai perniagaan anda membawa kepada pelanggan anda supaya anda dapat terus memenuhi keperluan mereka. Isu-isu perniagaan boleh berubah dengan cepat, menjadikan vendor berpotensi berubah. Pastikan anda berterima kasih kepada pelanggan anda; tiada siapa yang berutang kepada anda perniagaan.
2. Bercakap dengan Pelanggan Anda. Jika ketiga-tiga pelanggan paling penting anda duduk di dalam bilik dengan anda, apakah soalan yang akan anda tanya kepada mereka? Walaupun dengan pelanggan lama anda, jadual mesyuarat bersemuka setiap suku tahun untuk meminta maklum balas atau hanya untuk mengejar. Anda mesti tetap berada di atas keperluan mereka dan memahami faktor-faktor baru yang mempengaruhi proses membuat keputusan mereka. Mempunyai 10 soalan untuk bertanya, dan kemudian pastikan anda melibatkan mereka dalam beberapa ceramah kecil peribadi: anak-anak, percutian, pelan bercuti, dan lain-lain. Hubungan lebih personal, lebih banyak hubungan itu akan membolehkan anda mendapatkan maklumat penting dan sekutu yang kuat.
3. Selaraskan Usaha Pemasaran Dengan Matlamat Jualan Anda. Jualan dan pemasaran perlu bekerjasama dalam perniagaan kecil anda. Walaupun anda adalah jurujual sahaja dalam perniagaan anda dan anda juga mengendalikan usaha pemasaran, anda mesti merancang program pemasaran anda berdasarkan jumlah jualan yang membawa anda perlu menjana untuk menutup jumlah jualan yang diperlukan setiap bulan. Jika anda tahu anda memerlukan 500 petunjuk sebulan untuk menutup 50 jualan, kemudian tentukan berapa banyak panggilan telefon, e-mel, catatan blog, iklan Facebook dan mesej Twitter mesti dibuat, dihantar atau dihantar setiap bulan untuk memandu lalu lintas yang dikehendaki. Anda mesti menubuhkan proses jualan dan kemudian secara proaktif menjalankan usaha pemasaran anda sehingga menghasilkan hasil yang diinginkan.
4. Jangan Ambil Mata Anda Dari Pertandingan. Kenal pasti beberapa pesaing. Ketahui apa manfaat yang mereka berikan kepada pelanggan semasa mereka. Gunakan laman web mereka untuk mendapatkan pandangan. Bandingkan penjenamaan anda, cadangan nilai dan harga. Berdasarkan penilaian anda, mengembangkan sekurang-kurangnya tiga strategi yang anda akan gunakan untuk meletakkan diri anda dengan berkesan terhadap mereka. Sentiasa berfikir, "Apakah langkah tandatangan saya?"
5. Buat Hubungan Win-Win. "Berikan untuk mendapatkan" adalah moto yang berfungsi dengan baik dalam perniagaan. Perikatan strategik yang kuat menawarkan banyak faedah, termasuk mengurangkan risiko, berkongsi kos dan meningkatkan masa ke pasaran. Bagaimanakah anda boleh membangunkan perkongsian yang boleh menyumbang kepada garis bawah anda? Sentiasa masuk ke dalam hubungan yang memahami senarai "mesti ada" pasangan anda. Ia sentiasa terbaik apabila anda boleh mencari rakan kongsi yang bukan pesaing langsung.
6. Memperbaiki Lapangan Komersial atau Lif 30-Kedua Anda. Pekerjaan anda yang paling penting sebagai pemilik perniagaan kecil ialah menjual diri anda dan perniagaan anda. Apabila anda boleh menerangkan dengan ringkas perniagaan anda, ia membina kepercayaan, tetapi anda tidak boleh menggunakan padang yang sama selama-lamanya. Dari semasa ke semasa, tukar sedikit. Tambah senarai klien ringkas; sebutkan anugerah atau media terkini. Pitch lif direka untuk menarik sasaran anda dan mengekalkan dialog. Hati-hati jangan memberi TMI (terlalu banyak maklumat). Tawaran cukup untuk menarik minat mereka untuk berbual dengan anda lagi.
7. Gunakan Papan Visi. Semua perniagaan mengalami turun naik. Bagaimana anda dapat melalui hari-hari yang sukar dalam perniagaan anda membuat perbezaan besar dalam produktiviti anda. Salah satu helah yang saya gunakan dan menasihatkan semua pelanggan bimbingan saya untuk digunakan adalah untuk membangunkan papan penglihatan matlamat gambar besar anda untuk hidup anda. Jika anda berjaya dengan cara projek rancangan perniagaan anda, apakah 10 perkara yang anda inginkan dari kehidupan? Buat representasi visual bagi senarai anda. Gunakan cutouts dari majalah atau klip gambar seni-apa sahaja yang diperlukan mengembangkan simbol visual tujuan peribadi anda. Catat kolaj ini untuk mengingatkan diri sendiri mengapa anda bekerja keras. Sepuluh sebab akan membuat anda bermotivasi pada hari-hari yang baik dan juga yang buruk!
Dengan melaksanakan teknik-teknik pemasaran ini, anda akan dapat menilai keberkesanan strategi pemasaran anda dan mengekalkan motivasi anda untuk tetap berada di atas proses jualan anda.
Adakah anda mempunyai taktik pemasaran yang telah bekerja untuk menyalakan jualan dalam perniagaan kecil anda?
19 Komen ▼
