Perkara-perkara yang baik sepatutnya terdapat dalam set tiga: struktur dramatik, Star Wars (sebelum 1999), dan strategi kandungan kitaran jualan B2B anda. Baiklah, jadi kedua-dua yang pertama adalah jelas, tapi mari kita bercakap mengenai set ketiga saya yang ketiga.
Mengurus perkhidmatan penulisan untuk agensi pemasaran dan SEO, saya mendapat banyak amalan dalam memecahkan strategi dan konsep menjadi kepingan bersaiz gigitan. Bergantung dengan saya semasa kami melalui ketiga-tiga unsur yang diperlukan oleh strategi kandungan anda untuk menjadikan pembeli tingkap menjadi pembeli.
$config[code] not found
# 1: Memikirkan Tahap Kepimpinan
Kandungan pertama yang dimiliki oleh syarikat B2B anda adalah kepimpinan yang dipikirkan. "Kepimpinan pemikiran" bukan sekadar frasa buzz yang dilemparkan oleh guru inbound-pencinta pemasaran. Ia telah berlaku selama beberapa dekad, tetapi dengan platform blogging hari ini, kepimpinan pemikiran adalah sesuatu yang semua orang perlu masuk.
Apa itu?
Saya suka bagaimana Michael Brenner di B2B Marketing Insider meletakkannya:
"Kepimpinan Pemikiran membolehkan kami menentukan kategori penyelesaian kami." Sama seperti penjenamaan, "semuanya berkaitan dengan soalan-soalan yang dibeli oleh pembeli kami."
Untuk memulakan di jalan untuk menjadi Pemimpin Pemikiran, anda tidak perlu mempunyai semua jawapan sepanjang masa. Anda hanya perlu dikaitkan dengan soalan-soalan itu. Pertimbangkan memandu strategi kandungan yang konsisten dengan bantuan perkhidmatan penulisan jika anda tidak boleh melakukannya sendiri. Mereka boleh mengambil idea-idea besar anda dalam temu bual ringkas dan kemudian mengembangkannya melalui jawatan blog yang dibuat dengan baik. Anda tetap sibuk melakukan kerja nyata, sementara perkhidmatan menulis anda mengubah anda menjadi Pemimpin Pemikiran.
Kepimpinan Pemikiran tidak eksklusif untuk blogosphere dengan cara apa pun. Ia perlu meresap jenama anda. Menunjukkan kepemimpinan pemikiran anda dalam surat berita, halaman media sosial, sesi chat Tweet langsung, dan banyak lagi.
# 2: Penyelesaian Masalah Dunia Sebenar
Apabila anda menubuhkan diri anda sebagai pemimpin pemikiran, syarikat B2B yang boleh menjadi pelanggan anda akan secara semula jadi mula mengambil media anda. (Pastinya, strategi SEO adalah penting, tetapi saya seorang yang beriman besar dalam teori bahawa kandungan yang baik mengalahkan semua strategi lain.)
Sekarang bahawa anda mempunyai orang yang menyesuaikan diri dengan anda dan blog anda, sudah tiba masanya untuk mula menawarkan penyelesaian praktikal. Ini adalah peringkat kedua. Ambil masalah pembaca anda, dan tunjukkan kepada mereka penyelesaian.
Anda mungkin sudah membaca blog pelanggan, rakan kongsi, atau blog pesaing yang melakukan ini. Tetapi jika anda mahu melihat contoh tentang apa yang saya bercakap, lihat blog Pardot. Pardot adalah syarikat automasi pemasaran B2B yang menjalankan blog kelas satu, yang menyoroti masalah sebenar yang dibaca oleh pembaca sebenar.
Garisan bawah: di dunia blogging, fluff tidak akan membawa anda sangat jauh. Sekiranya anda ingin memimpin mereka yang bergerak melalui kitaran jualan anda, sebaiknya anda menghadapi cabaran untuk menulis kandungan bermaklumat. Jika anda tidak mempunyai seseorang di dalam rumah yang boleh melakukan ini, maka pertimbangkan perkhidmatan penulisan. Ia boleh berubah menjadi rakan terbaik anda - apatah lagi memberikan ROI yang hebat.
# 3: Hard Sell Stage
Pada masa anda telah mencapai peringkat ketiga, anda dan perkhidmatan penulisan anda bersedia untuk memukul jualan keras. Jangan biarkan kedua-dua perkataan mengelirukan anda. "Jualan keras" tidak bermakna sudah tiba masanya untuk mula bercakap seperti telemarketer.
Sebaliknya, menjual keras harus menjadi peluang anda untuk membicarakan diri anda sendiri. Benar, ini adalah kali pertama dalam tiga peringkat di mana anda bercakap tentang diri anda. Semuanya sehingga kini telah menjadi semua tentang bakal pelanggan.
Kandungan untuk mencipta dan berkongsi dengan prospek dalam peringkat ini termasuk:
- Bagaimana cara memandu
- Kajian kes (keputusan yang telah anda capai dengan pelanggan)
- Kandungan yang berkongsi kenapa anda adalah yang terbaik
- Pelan harga terperinci
- Maklumat tentang cara perniagaan anda beroperasi / berstruktur
The Magic
Anda fikir kami sudah selesai? Nah, ada satu perkara yang terakhir. Untuk memastikan kitaran jualan anda berjalan dengan lancar, anda mestilah mempunyai "sihir." Tipu ajaib untuk semua ini mendorong ketiga-tiga peringkat serentak. Ini bermakna anda mempunyai kepelbagaian kandungan yang berbeza:
- Menunjukkan kepimpinan pemikiran
- Menyelesaikan masalah dunia sebenar
- Tolak untuk menjual keras
Setiap masa.
Ini satu-satunya cara untuk mencapai setiap jenis plumbum yang melawat tapak syarikat anda dan berinteraksi dengan kandungan anda. Ia mungkin agak menggembirakan, tetapi pertimbangkan perkhidmatan penulisan profesional untuk menyokong anda. Strategi kandungan semacam ini boleh mempunyai ROI yang sangat besar.
Photo Blogging melalui Shutterstock
5 Komen ▼
