Spring ada di sini, dan banyak orang menggunakan masa ini sebagai satu kesempatan untuk membersihkan rumah, garaj, kereta dan lain-lain dengan cara yang bersih untuk berkurang, semangat semula dan pulih dari musim sejuk.
Tetapi bagaimana jika anda boleh menggunakan masa ini tahun sebagai peluang untuk melonggarkan proses penjualan anda juga?
Pembersihan Spring bukan hanya untuk tingkat bawah tanah dan garaj anda; ia juga peluang untuk menilai semula apa yang sedang bekerja dan apa yang perlu diperbaiki dengan prestasi jualan perniagaan anda.
$config[code] not foundTips Proses Jualan untuk "Pembersihan Spring"
Menganalisis Data Jualan Anda
Kami semua ada di sana: anda akhirnya mendapat satu titik dengan rumah anda di mana anda merasa seperti "sesuatu di sini tidak berfungsi," dan anda membuat keputusan untuk melakukan Pembersihan Spring yang mendalam - menyingkirkan perabot lama, de-cluttering, mungkin pembentukan semula atau mengubahsuai bilik.
Dengan cara yang sama, anda perlu melihat prestasi jualan anda untuk menilai apa yang sedang berlaku dan apa yang perlu diubah. Jadi luangkan masa dan lakukan penyelaman mendalam ke dalam analisis jualan anda. Sebagai contoh:
- Di manakah jualan anda datang dari?
- Sumber manakah petunjuk jualan semakin penting / kurang penting?
- Di manakah anda memperoleh kadar penukaran terbaik pada setiap peringkat proses jualan anda?
- Bagaimanakah nombor ini berubah pada tahun lalu?
- Jenis pelanggan yang memberikan hasil jualan terbaik anda? (Peraturan 80-20 yang lama sering digunakan - anda mungkin mendapati bahawa 20% pelanggan anda memberi anda 80% jualan anda.)
- Apakah jenis pelanggan yang terbaik untuk pertumbuhan? (Ini boleh menjadi keputusan yang subjektif, anda mungkin mempunyai industri tertentu atau menegak atau pasaran yang ingin anda ekspansi yang belum muncul dalam hasil jualan anda.)
Mudah-mudahan anda sudah mempunyai rekod prestasi data jualan untuk menganalisis dan membandingkan, tetapi jika tidak, mulakan sekarang!
Mewujudkan proses jualan yang konsisten dengan langkah berasingan, berdasarkan peringkat perbincangan tipikal dengan pelanggan dalam corong jualan anda, dari pengambilan jualan baru membawa kepada penutupan perjanjian itu.
De-Clutter Your Sales Process
Sebaik sahaja anda melihat analitik jualan anda, sudah tiba masanya untuk mengambil langkah seterusnya dan membuat beberapa keputusan tentang cara mempermudah dan menghilangkan proses jualan anda. Ini boleh merangkumi segala-galanya dari:
- Tahap-tahap yang mana proses jualan hanya tidak berfungsi? Bolehkah mereka disingkirkan atau disusun semula?
- Apakah jenis cagaran pemasaran atau literatur jualan yang anda gunakan? Adakah ia ketinggalan zaman atau tidak berkesan? Adakah ia perlu dimuat semula?
- Menilai semula skrip penjualan dan bahan demo jualan Anda. Bolehkah anda menjadikannya lebih mudah, bersih, lebih cepat?
Sebaik-baiknya, proses jualan anda harus disesuaikan dan sentiasa disesuaikan untuk memenuhi keperluan pembeli anda. Setiap jualan adalah peluang untuk belajar daripada pelanggan anda; gunakan pengetahuan ini untuk terus meningkatkan proses jualan anda untuk meningkatkan kadar penukaran anda.
Sediakan untuk Matlamat Besar
Pembersihan Spring adalah satu kesempatan untuk menyediakan rumah dan kehidupan peribadi untuk perubahan yang besar atau peristiwa besar di kaki langit - sama ada ia bersiap untuk bayi baru, untuk pesta tamat pengajaran anak remaja, atau menjadi tuan rumah untuk majlis perkahwinan, atau memperbaiki rumah kita cara untuk menjadikannya lebih mesra untuk momen-momen penting dalam kehidupan kita. Dengan cara yang sama, gunakan "Pembersihan Spring Jualan" sebagai peluang untuk melihat ke hadapan untuk matlamat jualan besar anda sepanjang tahun kalendar ini.
Adakah terdapat pertunjukan atau persidangan perdagangan yang besar yang akan anda persembahkan? Adakah terdapat pelanggan besar tertentu yang ingin anda ikuti, pasaran baru untuk berkembang, atau produk baru untuk dilancarkan? Spring boleh menjadi peluang untuk memeriksa kemajuan anda pada matlamat jualan tahunan anda yang besar - dan membuat penyesuaian seperti yang diperlukan.
Apa yang perlu anda lakukan dengan cara yang berbeza sekarang, untuk musim bunga dan musim panas, untuk memastikan anda mencapai sasaran jualan anda dan memaksimumkan peluang anda untuk berjaya?
Dapatkan Bantuan di Luar
Pembersihan Spring sering merupakan usaha besar yang memerlukan bantuan perekrutan. Sama seperti anda mungkin mahu menyewa pembantu rumah untuk membersihkan bilik yang lama diabaikan, landscaper untuk menggali taman yang tidak digunakan, atau tukang kayu untuk memasang pagar baru di rumah anda, sering kali idea yang baik untuk mempertimbangkan menyewa bantuan untuk memperbaiki anda proses jualan - sama ada latihan penjualan, perundingan, atau sokongan generasi utama.
Musim bunga adalah masa pembaharuan dan mencari sumber tenaga dan optimisme baru, di rumah dan di tempat kerja - membawa semangat Pembersihan Spring untuk mengetuk jaring laba-laba keluar dari proses jualan anda, dan anda akan mendapati bahawa sepanjang tahun adalah lebih banyak banyak peluang.
Foto melalui Shutterstock
1
