Iklan Gmail adalah salah satu peluang yang lebih menarik. Google telah memberikan pengiklan untuk menjangkau orang di mana mereka menghabiskan banyak masa dalam talian - dalam peti masuk mereka. Saya terobsesi dengan menguasai mereka akhir-akhir ini dan hari ini saya akan mendedahkan apa yang saya pelajari.
Apakah Iklan Gmail?
Iklan Gmail menargetkan pengguna berdasarkan aktivitas akaun akaun Gmail peribadi mereka dan muncul dalam tab Promosi. Dahulu dikenali sebagai Promosi Tajaan Gmail, mereka telah wujud sejak 2013 dan akhirnya menjadi tersedia untuk semua pengiklan (untuk kali kedua, tidak kurang) pada tahun 2015.
$config[code] not found
Jadi apa yang kita benar-benar tahu mengenai Iklan Gmail asli ini? Cukup banyak sekarang, sebenarnya.
Selepas mengumpulkan sejumlah besar data selama lebih dari setahun daripada menghabiskan beberapa juta dolar pada format iklan ini, pos ini meringkaskan penemuan 7 paling menarik saya pada iklan Gmail dan cadangan terbaik saya untuk memaksimumkan format AdWords ini.
Tip iklan Google # 7: Menaikkan CTR & KUALITAS SCORE!
Hai, nama saya ialah Larry Kim, dan saya taksub dengan Skor Kualiti. Kami telah meneliti semangat itu - untuk AdWords, Rangkaian Paparan Google, Twitter, dan Facebook.
Tebak apa - Skor kualiti benar-benar wujud dalam Iklan Gmail.
Iklan Gmail sebenarnya tidak menunjukkan Skor Kualiti anda. Dalam iklan carian, anda boleh melihat Skor Kualiti peringkat kata kunci, sedangkan di Gmail anda tidak dapat melihatnya. Tetapi walaupun anda tidak dapat melihatnya, Skor Kualiti Iklan Gmail masih wujud.
Berikut adalah contohnya, melihat Kos Per Klik vs Kadar Klik-Melalui (kadar terbuka e-mel) untuk satu kempen tertentu:
Ia tidak linear, tetapi terdapat ganjaran yang jelas besar untuk kadar terbuka yang tinggi dan penalti yang besar untuk kadar terbuka yang rendah. Secara ringkasnya:
RKPT yang lebih tinggi = CPC yang lebih rendah
CTR lebih rendah = BANYAK yang lebih tinggi
Anda benar-benar perlu memaksimumkan kadar terbuka anda kerana Skor Kualiti Iklan Gmail akan memberi anda ganjaran yang besar. Ini adalah perbezaan antara $ 0.10 klik vs $ 1.15 klik, berdasarkan kehebatan atau ketaksuban baris subjek anda.
Jadi apa yang kita lakukan mengenai perkara ini? Tuliskan baris subjek e-mel yang tidak dapat dinafikan, duh! Tetapi bagaimana?
Tips Iklan Gmail # 6: Leverage Data Kempen Pemasaran E-mel yang Ada
Pemasaran e-mel adalah saluran generasi utama yang paling popular. Kebanyakan syarikat melakukan pemasaran e-mel - 87% daripada mereka, menurut tinjauan oleh Chief Marketer:
Jadi, bagaimanakah anda dapat memanfaatkan kempen pemasaran e-mel sedia ada untuk meningkatkan Iklan Gmail anda?
Walaupun anda belum pernah melakukan Iklan Gmail sebelum ini, anda harus mempunyai perpustakaan e-mel yang anda hantar sebelum ini dan keupayaan untuk mengetahui sama ada ia berfungsi dengan baik.
Log masuk ke sistem pemasaran e-mel anda (kami menggunakan Marketo, tetapi gunakan apa sahaja yang anda miliki, sama ada Kenalan Tetap, HubSpot, Salesforce, atau yang lain). Tarik laporan prestasi e-mel. Isih mengikut kadar terbuka.
Adakah e-mel yang telah dilakukan dengan baik untuk anda secara organik berbuat baik dalam format iklan e-mel yang ditaja? Ia sangat mungkin. Menyusun mengikut kadar terbuka akan mendedahkan unicorns anda. Jangan repot-repot mempromosikan sampah itu kerana tiada sesiapa yang akan membukanya untuk bermula dengan - dan apabila mereka melakukannya, ia akan dikenakan bayaran lengan dan kaki.
Saya tidak dapat berkongsi semua rahsia saya, tetapi e-mel terbaik kami dengan kadar terbuka lebih dari 40% dan baris subjek adalah: "Soalan Pantas".
Anda akan menjadi gila untuk tidak memanfaatkan trojan mata wang sedia ada baris subjek email ketika melakukan Iklan Gmail.
Tip iklan Gmail # 5: Gunakan Emojis
Anda tahu ini akan datang. Benar betul. Emojis meningkatkan kadar terbuka.
Peti masuk adalah kawasan yang kompetitif untuk menarik perhatian orang ramai. Emojis benar-benar membuat baris subjek pop - terutamanya di telefon bimbit, di mana kira-kira separuh e-mel dibuka berlaku (walaupun terdapat perbezaan besar dalam angka ini, kerana ia sangat bergantung pada khalayak dan industri).
Ia tidak masuk akal tidak untuk menggunakan emojis. Hampir mana-mana perniagaan dalam mana-mana industri boleh mencari sebab kreatif untuk memasukkan emoji dalam baris subjek. (OK, mungkin tidak jika anda berada dalam perniagaan serius seperti rumah pengebumian.) Jika tidak, anda harus berasa yakin bahawa menambah emojis ke baris subjek anda akan meningkatkan kadar terbuka sebanyak 30%.
Hanya pastikan emojis anda sangat relevan - jangan gunakan smiley saja. Jika anda mengiklankan kedai donat, gunakan emoji donut; jika anda mengiklankan pizza khusus di restoran anda, masukkan pizza emoji.
Tip iklan Gmail # 4: Tiada Pemasaran Semula? Adakah Penargetan Kata Kunci
Pemasaran semula berfungsi dengan sangat baik kerana sejarah melayari masa lalu adalah peramal utama aktiviti perdagangan masa depan. Fikirkan pemasaran e-mel anda. Walaupun anda mempunyai senarai besar setengah juta e-mel opt-in, tidakkah anda lebih baik memberi tumpuan kepada orang-orang yang telah berinteraksi dengan e-mel anda dalam beberapa bulan terakhir? Ya! Mengapa?
Orang kehilangan minat. Beberapa prospek panas menjadi sejuk. Seseorang yang mendaftar setahun yang lalu, tetapi belum membuka e-mel dalam tempoh lebih daripada enam bulan, mungkin tidak lagi di pasaran untuk perkara anda sekarang.
Jadi, bagaimana anda mensasarkan orang yang telah menunjukkan minat baru dalam barangan anda dalam Iklan Gmail?
Malangnya, pilihan iklan paparan yang paling umum dalam pemasaran semula dan "Dalam Segmen Pasaran" tidak tersedia sasaran dalam Iklan Gmail dan mungkin tidak akan di masa depan, disebabkan oleh peraturan mengenai maklumat yang dapat mengenal pasti peribadi yang berkaitan dengan pemasaran e-mel.
TETAPI ada helah pandai untuk menyelesaikan masalah ini. Anda boleh melakukan penargetan kata kunci sebagai pengganti untuk pemasaran semula.
Apabila orang memasukkan corong kami, kami menghantarnya sebagai e-mel sebagai sebahagian daripada kempen titisan automasi pemasaran yang mengandungi perkataan WordStream, yang berakhir dalam akaun Gmail mereka. Jadi, saya boleh menargetkan minat baru dari WordStream dengan menargetkan cap dagang saya sendiri.
Mengapa sasaran orang yang sudah biasa dengan anda dan di corong anda?
Nah, katakan e-mel anda mempunyai kadar terbuka sebanyak 15 atau 20%. Itu bererti 75 hingga 80% orang di saluran anda tidak berinteraksi dengan e-mel tersebut. Oleh itu, terdapat banyak penambahan untuk menargetkan mereka dengan Iklan Gmail, walaupun mereka sudah berada di saluran anda.
Menargetkan orang yang biasa dengan jenama anda juga akan meningkatkan CTR dan Markah Kualitas, dengan itu menurunkan bpk.
Tip Iklan Google # 3: Pergi Nuts Dengan Kata kunci Peserta
Kenapa berhenti di cap dagang anda sendiri? Mengapa tidak juga menargetkan orang yang baru-baru ini menunjukkan minat terhadap perkara yang dijual oleh persaingan anda?
Selain menyasarkan istilah jenama anda sendiri, anda juga boleh menjadi kata kunci menargetkan istilah merek pesaing anda dengan Iklan Gmail. Orang yang berada di pasaran untuk produk pesaing anda mendapat e-mel daripada pesaing anda yang menyebut istilah jenama mereka sekarang.
Menargetkan tanda dagangan pesaing anda adalah cara pintar bagi anda untuk berpotensi mencuri beberapa jualan! Hakikat bahawa mereka berada di pasaran untuk penyelesaian yang bersaing akan secara dramatik akan meningkatkan Markah Kualitas dan BPK yang lebih rendah.
Tip iklan Gmail # 2: Jangan Lupakan Analytics Klik Dalam
Kadar terbuka jelas penting, tetapi anda masih perlu menyemak apa yang orang lakukan selepas membuka Iklan Gmail.
Google mempunyai semua metrik kempen khusus Gmail yang tidak dihidupkan secara lalai! Adalah penting untuk membolehkan dan memantau ini (ke depan, menjimatkan, klik ke laman web) untuk mengesan kesihatan kempen anda:
Tip Iklan Google # 1: Campurkannya Dengan 4 Format Iklan yang berbeza
Iklan Gmail menawarkan empat format iklan berbeza untuk dipilih:
- Templat imej Gmail
- Templat promosi tunggal Gmail
- Template berbilang produk Gmail
- Templat katalog Gmail
Gunakan semuanya. Anda mungkin mendapati bahawa jenis tawaran berbeza berfungsi dengan format iklan Gmail yang berbeza. Sebagai contoh, mempunyai lebih banyak perkara untuk klik boleh meningkatkan peluang orang mencari sesuatu yang menarik untuk klik, terutamanya jika anda mempromosikan produk. Iklan templat pelbagai produk kelihatan sama dengan e-mel pemasaran yang dihantar oleh Etsy.
Perhatikan Apa yang Hilang dari Senarai? Perlawanan Pelanggan
Kenapa tidak Padan Pelanggan baru dalam senarai ini? Anda tahu, ciri baru yang menakjubkan yang membolehkan anda menyasarkan Iklan Gmail berdasarkan alamat e-mel pengguna? Aneh, kan?
Sebabnya: Saya bergelut dengannya.
Atas sebab apa pun, walaupun saya memuat naik senarai besar e-mel, kami menghadapi masalah untuk mengakibatkan sejumlah besar jejak iklan. Kami telah melihat ini dalam beberapa akaun. Sebagai contoh, kami melakukan kempen di mana kami memuat naik senarai besar dengan 100,000 perlawanan e-mel dan kami hanya mendapat beberapa ribu jejak. Kita tidak tahu kenapa.
Mudah-mudahan, kami tidak lama lagi akan melihat ciri Padanan Pelanggan yang sangat menjanjikan mencapai potensi penuh untuk pengiklan.
Pemikiran Akhir pada Iklan Gmail
Google membentangkan banyak peluang menarik kepada pengiklan supaya mereka dapat memaksimumkan format Iklan Gmail - anda dapat mengurangkan kos dengan mengoptimumkan beberapa aspek kempen anda, mencapai khalayak anda sendiri (dan yang baru), dan mengukur kejayaan selepas terbuka. Namun terdapat beberapa sekatan dan keterbatasan yang unik untuk Iklan Gmail yang berada di atas dan di luar had biasa dalam iklan carian.
Mudah-mudahan kami akan melihat Google membuka ciri Padanan Pelanggan sedikit lagi pada masa akan datang dan berehat beberapa dasar iklan.
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Imej: Wordstream
1
