Satu infographic baru oleh LinkedIn dengan kerjasama Institut Pemasaran Kandungan melihat bagaimana pemasaran dan pasukan jualan dapat berkumpul dan menjadi lebih berkesan.
Bertajuk "The Power Play Content", infographic menggunakan data dari kaji selidik dan laporan, "Content Marketing: Unlocking Sales & Performance Marketing" untuk menunjukkan masalah bersama dengan penyelesaian untuk ketidaksesuaian yang ada di antara pasukan ini dalam organisasi.
$config[code] not foundCabaran yang Menyelaras Kandungan Pemasaran dan Penjualan
Titik data yang mendedahkan dari kaji selidik tersebut mengatakan 80% kandungan yang dihasilkan oleh pemasaran tidak digunakan oleh jualan. Dengan pemasaran kandungan kini menjadi pemacu besar dalam penglibatan digital, terdapat banyak peluang terbuang kerana pasukan tidak berada pada halaman yang sama.
Pemasaran dan pasukan jualan sepatutnya mempunyai hubungan simbiotik kerana mereka bergantung pada satu sama lain. Tetapi untuk sebab-sebab tertentu, mereka tidak sepadan dengan sepatutnya. Dan masalahnya tidak terhad kepada organisasi besar.
Perniagaan kecil dengan pasukan jualan dan pemasaran menghadapi cabaran yang sama ketika datang untuk membebaskan diri dari perusahaan-perusahaan sistem siled yang ada saat bekerja bersama.
Sean Callahan, Pengurus Kanan Pemasaran Kandungan di LinkedIn, yang menulis catatan di Blog Jualan LinkedIn menjelaskan masalah itu. Callahan berkata, "Dalam bidang perniagaan, jualan dan pemasaran kadangkala merasa seperti skuad lawan. Walau bagaimanapun, apabila kedua-duanya bekerja ke arah matlamat yang sama, mereka menjadi jauh lebih berkesan dengan beroperasi serentak. "
Tinjauan itu dijalankan oleh LinkedIn dan Institut Pemasaran Kandungan dengan penyertaan kumpulan global sebanyak 1,246 peserta dalam pelbagai industri dan saiz syarikat di 95 negara. Di Amerika Utara, organisasi mikro kurang daripada 10 pekerja terdiri daripada 18% daripada keseluruhan dan mereka yang dikenal pasti sebagai kecil dengan 10 hingga 99 pekerja terdiri 26%.
Keputusan Utama Daripada Penyiasatan
Walaupun 60% daripada profesional jualan dan pemasaran percaya bahawa salah jurusan antara jabatan menyakitkan prestasi kewangan mereka, mereka masih beroperasi dengan cara yang sama.
Menurut Penasihat Strategi Ketua Institut Pemasaran Kandungan, Robert Rose, "Melangkah ke hadapan, penjajaran pemasaran dan penjajaran kandungan mungkin hanya dapat membantu kejayaan pemasaran dan pertumbuhan pendapatan sejati." Oleh kerana menurut kaji selidik itu, kini hanya 50% daripada responden yang dilaporkan tinggi penjajaran.
Jadi, bagaimanakah syarikat akan merapatkan jurang ini dan berkumpul?
Mengenai pemasaran kandungan, pasukan jualan harus bekerjasama untuk menggunakan kandungan tersebut. Sedangkan syarikat-syarikat yang sangat sejajar melakukan 81% masa ini, angka itu menjunam hingga 25% untuk syarikat bersekutu rendah.
Penyelesaian kepada masalah ini termasuk: mengekalkan strategi kandungan yang didokumen, mengerahkan pemasaran kandungan yang canggih yang disasarkan kepada akaun tertentu, dan mempunyai repositori kandungan terpusat.
Anda boleh melihat infographic di bawah untuk seluruh data dan memuat turun laporan penuh di sini.
Imej: LinkedIn
2 Komen ▼
