Memikirkan bagaimana untuk mengimbangi kakitangan jualan adalah mudah - berapa banyak jualan yang mereka lakukan pada suku lepas! Tetapi bagaimana pula dengan pekerja lain anda? Seluruh pasukan anda bekerja sama keras, tetapi hasil yang didorong oleh metrik mereka mungkin lebih sukar untuk diukur. Oleh itu, kami mengajukan soalan:
"Apa tip yang anda ada untuk mewujudkan bonus berasaskan prestasi untuk kakitangan bukan jualan?"
Inilah yang dikatakan oleh komuniti YEC:
$config[code] not found1. Matlamat Garis Besar
"Jika anda akan menawarkan bonus berasaskan prestasi, penting untuk menggariskan matlamat yang jelas terlebih dahulu. Ia berguna untuk menggunakan S.M.A.R.T. Sistem matlamat: Pastikan setiap matlamat adalah Spesifik, Terukur, Dapat dicapai, Berpusat pada Hasil dan Masa Berikat. Sekiranya anda menggariskan unsur-unsur ini, ia akan mudah (dan telus) untuk menilai sama ada matlamat telah dicapai atau tidak. "~ Brittany Hodak, ZinePak
2. Pangkalan Ia pada Individu
"Kakitangan bukan jualan tidak selalu termotivasi dengan wang. Mewujudkan insentif yang memberikan mereka fleksibiliti yang mereka cari adalah lebih ideal daripada bonus kewangan. Kadang-kadang ia adalah autonomi; masa lain ia memiliki pemilikan ke atas projek-projek tertentu. Insentif harus disesuaikan dengan tujuan individu dan kerjaya mereka. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
3. Panggil Ia Suka Anda Lihat
"Kemungkinannya, anda tahu penggerak dan penggoncang di syarikat anda apabila anda melihatnya. Dengan menyimpan rekod perkara yang luar biasa yang dilakukan oleh setiap pekerja, anda akan tahu apa yang telah mereka lakukan untuk mendapatkan bonus. Selain itu, ahli kakitangan anda akan mendapat sambutan yang menggembirakan prestasi yang baik, jadi mereka akan diberi insentif untuk bekerja lebih keras dan lebih bijak. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Tanyakan Diri Anda jika Bonus Akan Memandu Hasil Yang Benar
"Dalam bukunya" Drive, "Daniel Pink menggariskan tingkah laku unik yang muncul apabila bonus dianugerahkan untuk kerja rutin berbanding kerja kreatif. Kerja rutin - seperti apa yang anda akan lihat di barisan pemasangan - mempunyai korelasi positif dengan bonus yang lebih besar. Tetapi untuk kerja kreatif - jenis yang banyak pekerja pejabat melaksanakan - bonus boleh mempunyai kesan bertentangan menyempitkan fokus dan menghasilkan hasil yang lebih buruk. "~ Avery Fisher, Remedify
5. Fokus Lebih Lanjut pada Objektif Kolektif Daripada Orang Pribadi
"Dengan masa saya belajar bahawa profil terbaik yang saya bekerjasama adalah mereka yang tidak berfikir semata-mata mengenai jabatan dan tugas mereka sendiri. Jika anda benar-benar menghargai pemain pasukan, anda akan menginginkan kakitangan anda bekerja sebagai satu pasukan. "~ Nacho Gonzalez, Mailtrack.io - Semak dua kali untuk Gmail
6. Sejajarkan Bonus kepada Pendapatan Keuntungan
"Jika pampasan berdasarkan pemboleh ubah akan digunakan, ia harus sentiasa menggalakkan tingkah laku yang membawa kepada hasil yang menguntungkan. Sebagai contoh, pengurus akaun harus diberi insentif dengan ditawarkan 1-2 peratus daripada nilai akaun untuk mengekalkan pelanggan. Insentif ini untuk memberikan perkhidmatan yang cemerlang. "~ Kyle Samani, Murni
7. Buat Matlamat Berdasarkan Hasil
"Kami mencipta matlamat dan tonggak suku tahunan yang berkaitan secara langsung dengan matlamat syarikat. Matlamat harus berasaskan keputusan. Mereka tidak boleh menulis 50 artikel atau menghantar lima tweet. Matlamat yang berasaskan keputusan yang lebih baik adalah untuk menjana beberapa petunjuk atau peminat baru. Ia juga merupakan idea yang baik untuk bersetuju dengan insentif tersebut. Saya suka mencipta kolam dan memberi ahli pasukan yang mencapai matlamat peratusan kumpulan. "~ Nicole Munoz, Mula Kedudukan Sekarang
8. Fokus pada Perkongsian Keuntungan Berdasarkan Prestasi Syarikat
"Semua pekerja perlu diselaraskan dengan hasil yang paling penting untuk keuntungan perniagaan yang menghasilkan. Oleh itu, seluruh syarikat sepatutnya layak untuk perkongsian keuntungan. Kolam keuntungan harus mewakili peratusan kecil keuntungan keseluruhan dan harus berdasarkan pada syarikat yang mencatat keuntungan atau kerugian penting tertentu. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
9. Ukur Semua Hasil
"Untuk mewujudkan bonus berasaskan prestasi untuk kakitangan bukan jualan, cari cara untuk mengukur keputusan akhir setiap tugasan dan projek dengan cara yang boleh diukur. Jika seorang pekerja menulis satu siri artikel yang akan diterbitkan untuk pengguna anda untuk membaca, mengumpul jumlah berapa banyak pembaca di sana, apakah kemasukan pengguna selepas artikel diterbitkan, dan lain-lain. Ukur semuanya dengan nombor. "~ Miles Jennings, Recruiter.com
10. Ganjaran Apa yang Anda Ingin Lihat
"Jika anda menyukai orang untuk mengambil risiko, memberi ganjaran kepada pekerja yang mencuba pendekatan aneh tanpa mengira hasilnya. Jenis proses penguatkuasaan yang positif ini membantu anda mengembangkan budaya di pejabat yang akan memindahkan syarikat anda ke arah yang anda mahu. "~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
11. Gunakan Metrik Pelbagai
"Pekerja akan mengoptimumkan pampasan mereka berdasarkan bagaimana ia berstruktur. Jika anda hanya menyediakan satu metrik, maka semua usaha akan menuju ke arah mengoptimumkan metrik itu. Kebanyakan masa, syarikat perlu membuat kemajuan pada pelbagai metrik untuk bergerak ke hadapan, jadi pastikan insentif pekerja diselaraskan dengan sewajarnya. "~ Sathvik Tantry, FormSwift
Gambar Tug Perang melalui Shutterstock
2 Komen ▼
