Berapa Banyak Perniagaan Kecil Menghabiskan Pengiklanan dan Pemasaran?

Penanda aras yang sering disebutkan untuk pengiklanan perniagaan kecil adalah untuk memperuntukkan 2 peratus hasil jualan anda untuk pengiklanan. Walau bagaimanapun, kami meminta Sageworks, sebuah syarikat maklumat kewangan, jika angka itu masih tepat. Kami bertanya berapa purata perniagaan kecil yang dibelanjakan untuk pengiklanan.

Mengira Berapa Banyak Perniagaan Kecil Menghabiskan Pengiklanan

Menurut Libby Bierman, Penganalisis di Sageworks, data "Sageworks" menunjukkan bahawa perniagaan kecil purata melabur kira-kira 1 peratus dari hasilnya dalam iklan. Ia mungkin tidak terdengar seperti perbelanjaan yang ketara, tetapi kadarnya stabil selama beberapa tahun yang lalu. "

$config[code] not found

Oleh itu, jika jualan anda $ 500,000 setiap tahun, 1 peratus akan bermakna perbelanjaan $ 5,000 pada pengiklanan. Sekiranya jualan anda $ 2 juta setiap tahun, maka 1 peratus bermakna belanjawan $ 20,000 pada pengiklanan.

Beliau menegaskan bahawa topeng purata ini banyak perbezaan di mana perniagaan kecil yang dibelanjakan untuk iklan. Perniagaan kecil dalam industri tertentu membelanjakan lebih daripada 1 peratus.

Satu industri yang banyak membelanjakan pengiklanan adalah runcit. "Di dalam kedai runcit, gedung perkakasan persendirian dan kedai barang kemas dengan kurang daripada $ 10 juta dalam pendapatan tahunan melaburkan lebih daripada 4 peratus pendapatan kembali ke pengiklanan. Mungkin syarikat-syarikat ini melihat pengiklanan sebagai pemandu trafik yang kritikal, penimbang besar kejayaan mereka, "tambah Bierman.

Industri tertentu memperuntukkan kurang banyak pengiklanan. Antara mereka adalah firma pembuatan, yang hanya menghabiskan 0.7 peratus daripada pendapatan jualan mereka di pengiklanan, dan pemborong yang hanya menghabiskan 0.6 peratus untuk pengiklanan. "Ini perniagaan kecil yang lain mungkin akan melabur lebih banyak dalam kakitangan, teknologi atau inventori dan bukan iklan," kata Sageworks 'Bierman.

Perniagaan Kecil Menghabiskan Pengiklanan Sumber: Sageworks Data - 12 bulan yang berakhir pada 8/31/2017
Pengiklanan Untuk Penjualan	Kod Industri
4.44%	4421 - Kedai Perabot
4.16%	4483 - Kedai Barang Barang Kemas, Bagasi, dan Kulit
3.84%	5312 - Pejabat Ejen Harta Tanah dan Broker
2.87%	6116 - Sekolah dan Arahan Lain
2.73%	3121 - Pengilangan Minuman
2.18%	7139 - Industri Hiburan dan Rekreasi Lain
2.16%	4422 - Kedai Hiasan Rumah
1.99%	8121 - Perkhidmatan Penjagaan Peribadi
1.93%	7225 - Restoran dan Tempat Makan Lain
1.88%	4452 - Kedai Makanan Specialty
1.85%	5242 - Agensi, Broker, dan Aktiviti Berkaitan Insurans Lain
1.83%	8122 - Perkhidmatan Penjagaan Kesihatan
1.08%	Semua industri

Tiada nombor di atas dimaksudkan untuk menjadi peraturan yang keras dan cepat. Ia bukan idea yang baik untuk memilih perniagaan purata kecil yang dibelanjakan oleh perniagaan kecil dan menggunakannya sebagai satu-satunya faktor untuk menetapkan belanjawan pengiklanan perniagaan kecil anda.

Ya, anda perlu mengambil kira perniagaan kecil lain yang dibelanjakan untuk iklan. Tetapi juga mempertimbangkan faktor khusus untuk perniagaan anda, seperti:

Pengalaman lepas - apa yang telah dilakukan dalam perniagaan anda sebelum ini?
Objektif pemasaran anda - apakah bentuk media dan tempat-tempat untuk mengiklankan yang memenuhi matlamat anda, dan apakah kosnya untuk memacu hasil di sana?
Saiz dan peringkat perniagaan anda - jika perniagaan anda adalah permulaan dengan pendapatan hanya $ 200,000, anda boleh memutuskan untuk membelanjakan 10 peratus daripada pendapatan anda dalam tempoh enam bulan pertama. Anda menganggapnya sebagai pelaburan untuk melonjakkan lebih banyak jualan.
Landskap kompetitif - di mana adakah pesaing anda mengiklankan dan berapa banyak yang diperlukan untuk menonjol dari persaingan?

Sebagai contoh, jika anda mengendalikan perniagaan perkhidmatan pengguna seperti kawalan serangga perosak, maka anda mungkin memutuskan untuk membelanjakan lebih dari 1% pada iklan bayar per klik seperti AdWords. Malah, dalam industri yang kompetitif, kos per klik mungkin melalui bumbung. Anda mungkin perlu membayar lebih banyak untuk mendapatkan hasil. Tetapi anda juga mungkin melihat ROI yang boleh diukur dalam bentuk jualan segera. Dengan kos penjejakan dan penukaran, anda tahu bahawa dengan membelanjakan $ X dalam iklan bayar per klik, anda boleh mendapatkan $ Y dalam jualan setiap bulan. Anda mungkin telah membina kos bayar per klik ini ke dalam harga anda dan menjadi selesa dengan perbelanjaan lima peratus daripada pendapatan anda di iklan.

Mari ambil contoh lagi. Jika anda menjalankan perniagaan perundingan khusus B2B yang biasanya mempunyai kitaran jualan yang kompleks dan panjang, maka iklan bayar per klik mungkin tidak berfungsi - kerana banyak sebab. Pelanggan berpotensi anda mungkin tidak mencari penyelesaian di Google atau Bing. Dan mereka perlu selesa dengan anda, bukannya membeli dengan segera berdasarkan pada satu klik. Dalam hal ini, wang anda boleh dibelanjakan dengan lebih baik pada bentuk pemasaran lain seperti pemasaran kandungan menggunakan borang pengumpulan utama. Dan anggaran iklan anda mungkin kecil dan difokuskan pada pengiklanan media sosial atau kandungan yang disponsori. Pengiklanan anda mungkin terhad untuk meningkatkan kandungan dan aktiviti pengumpulan utama anda.

Cara terbaik untuk memastikan anda membelanjakan wang dengan bijak adalah dengan mempunyai rancangan yang baik. Rancang pemasaran anda. Sebagai sebahagian daripada rancangan pemasaran anda, kenalpasti di mana anda mahu mesej anda dilihat atau didengar dan apa yang anda ingin capai dengannya. Kemudian berpegang pada rancangan anda. Membeli iklan kerana sepertinya perkara yang perlu dilakukan atau kerana anda mendapat jual jualan hebat yang dilemparkan kepada anda, adalah resipi untuk membuang wang.

Satu perkara terakhir tentang menetapkan belanjawan pengiklanan: jangan letakkan semua telur anda dalam satu bakul dan buat iklan keseluruhan anggaran pemasaran anda. Terdapat banyak bentuk pemasaran lain yang bernilai. Anda akan mendapat keuntungan yang paling besar untuk mendapatkan wang anda dengan menggunakan pengiklanan bersama-sama dengan bentuk pemasaran yang lain.

Baca Panduan Pengiklanan Perniagaan Kecil lengkap: