Minggu lepas, pada pertemuan sebuah organisasi yang menyediakan pembiayaan pra-benih untuk permulaan dengan potensi pertumbuhan yang tinggi, saya bercakap dengan beberapa usahawan mengenai usaha mereka untuk mendapatkan pembiayaan "A" mereka dari kapitalis teroka dan kumpulan malaikat.
Sekali lagi, saya mendengar peninggalan biasa dari usahawan yang mereka menghadapi masalah untuk menarik mana-mana pelabur untuk membiayai syarikat mereka sehingga salah satu pelabur menjadi berminat. Tetapi sebaik sahaja seorang pelabur menjadi berminat, ramai yang tidak lama lagi akan mengikuti.
$config[code] not foundCorak ini - yang saya dengar dilaporkan berkali-kali - masuk akal jika anda menggunakan psikologi sosial yang sedikit untuk memahami bagaimana orang membuat keputusan mengenai pelaburan dalam permulaan. Apabila sesuatu yang tidak pasti - pertumbuhan perniagaan baru yang tinggi pasti - orang melihat kepada tingkah laku orang lain untuk memikirkan bagaimana untuk menilai nilai sesuatu.
Psikologi sosial membuat keputusan di bawah ketidakpastian memberi kami peraturan berikut tentang bagaimana pelabur mengetahui sama ada untuk membiayai perniagaan baru: Jika orang lain berfikir usaha baru adalah pelaburan yang baik, maka itu. Jika orang lain tidak berfikir usaha baru adalah pelaburan yang baik, maka tidak.
Prinsip psikologis di belakang tingkah laku pelabur menunjukkan kepada saya bahawa pembuat dasar awam yang berminat untuk menggalakkan keusahawanan pertumbuhan tinggi di rantau mereka harus menubuhkan "Potemkin Village Ventures". Dinamakan untuk menteri Rusia yang mendirikan desa-desa palsu untuk menipu Catherine the Great, dana usaha yang diterajui oleh kerajaan ini akan menyatakan kepentingan "palsu" dalam pembiayaan syarikat baru. Akibat dari minat palsu ini, modal usaha niaga sebenar dan malaikat perniagaan akan menjadi berminat dan membiayai syarikat.
Jelas sekali, Potemkin Village Ventures tidak boleh berlaku. Bukan sahaja pelabur akan mengetahui apa yang berlaku dari masa ke masa, tetapi entiti kerajaan tidak mahu terlibat dalam aktiviti dengan etika rendang sedemikian.
Tetapi idea Potemkin Village Ventures menggambarkan titik saya. Kebanyakan pelabur membuat keputusan apabila syarikat-syarikat yang berpotensi untuk membiayai adalah untuk mencari pelabur lain yang berminat untuk mengetahui apa yang mereka harus membiayai. Proses membuat keputusan mereka melibatkan lebih banyak psikologi kumpulan dan ekonomi yang kurang rasional daripada orang berfikir.
Usahawan, pelabur, dan pembuat dasar perlu mengiktiraf psikologi di sebalik melabur dalam permulaan bukannya selalu cuba merasionalkannya.
5 Komen ▼
