Kami tidak membeli produk, perkhidmatan atau syarikat. Nah, kita lakukan, tetapi kita membelinya dari orang yang kita percayai. Kita semua beroperasi dalam industri yang kompetitif. Prospek kami dapat mencari apa yang kami jual di mana saja. Jadi, bagaimana mereka menentukan siapa mereka membelinya? Mereka membeli dari orang yang mereka percayai. Oleh itu, orang membeli dari orang - pertama.
Kepentingan Membina Amanah Dengan Pelanggan
Mengetahui ini, kita perlu memastikan bahawa kita menjalankan diri kita dengan cara yang membina kepercayaan. Cara nombor satu untuk membina kepercayaan ialah menjaga lebih banyak tentang prospek daripada diri kita sendiri. Namun, salah satu perkara yang paling sukar dilakukan adalah TIDAK memikirkan jualan.
$config[code] not foundJadi, apa yang kita buat? Mulakan dengan memeluk idea bahawa semakin anda berfikir tentang menjual, semakin kurang anda akan menjual. Anda akan berusaha menentang diri anda dan kepentingan terbaik anda. Jika anda boleh memiliki kebenaran ini, anda sedang dalam perjalanan untuk memperoleh kepercayaan dan mengembangkan perniagaan anda.
Kini, fokus pada prospek anda. Semakin banyak anda belajar mengenainya, semakin banyak anda akan dapat mengenali jika, dan bagaimana, anda dapat membantu mereka. Sebenarnya ini semua yang mereka minati. Mereka tidak peduli dengan produk atau perkhidmatan anda. Mereka mengambil berat mengenai masalah yang mereka ada, cabaran yang dihadapi mereka, dan kejayaan mereka sendiri. Jika anda boleh menyambungkan produk / perkhidmatan anda kepada keadaan mereka, anda lebih cenderung untuk mendapatkan perniagaan mereka.
Anda tidak boleh menganggap anda mempunyai penyelesaian untuk mereka. Itulah salah satu perangkap jualan - mempercayai tawaran anda adalah berharga kepada semua orang. Mungkin ia sepatutnya, tetapi tidak. Ia hanya bernilai kepada rakyat atau syarikat yang melihat nilai di dalamnya. Dan satu-satunya yang akan menemuinya adalah orang-orang yang mempercayai anda untuk memberikan penyelesaian.
Pertimbangkan tiga langkah ini untuk menjadi orang yang prospek anda akan dibeli daripada:
- Jangan anggap apa-apa - Menyedari bahawa anda tidak tahu sama ada anda mempunyai sesuatu yang harus dibeli sehingga anda tahu lebih banyak tentangnya. Anda juga tidak tahu sama ada anda mahu melakukan perniagaan dengan mereka sehingga anda mengenali mereka. Hanya kerana mereka kelihatan seperti mereka sesuai dengan acuan tidak bermakna ada yang sesuai.
- Adakah penemuan - Membangunkan senarai soalan yang komprehensif yang anda boleh meminta mereka untuk benar-benar belajar mengenainya. Soalan-soalan ini harus melampaui skop situasi yang dapat anda selesaikan. Anda ingin mengetahui cara mereka beroperasi, apa yang paling penting bagi mereka, anggaran dan garis masa mereka, dan banyak lagi.
- Benar mendengar - Ini penting. Mendengarkan, sengaja mendengarkan adalah bahagian paling penting dalam bangunan kepercayaan. Apabila anda benar-benar mendengar seseorang, anda boleh merasakannya. Dan anda boleh jujur menentukan sama ada anda boleh membantu mereka, dan sama ada anda mahu. Mendengar nyata ini memberikan anda platform untuk memberi respons kepada mereka.
Apabila anda melaksanakan langkah-langkah ini, anda akan mendapati bahawa anda sedang membangun hubungan yang mendalam di mana anda perlu. Anda akan membina kepercayaan yang akan memberi kesan positif kepada perniagaan anda dari semasa ke semasa. Dan rakyat atau syarikat yang sepatutnya membeli dari kamu, akan.
Mereka akan mahu memasuki hubungan perniagaan dengan anda, dan mereka akan merujuk anda kepada orang lain. Kerana orang membeli dari orang. Tempoh.
Foto melalui Shutterstock
