Bagaimana Mengadakan Kempen Pengiklanan Perniagaan Kecil - Senarai Semak

Ingin tahu bagaimana untuk menyiapkan kempen pengiklanan perniagaan kecil? Dalam artikel ini, kami telah mengenal pasti sembilan langkah penting. Langkah 9 untuk menubuhkan kempen pengiklanan ialah:

Tentukan matlamat pengiklanan anda
Pilih apa yang anda ingin promosikan
Kenal pasti khalayak sasaran anda
Tentukan tempat untuk mencari penonton anda
Tentukan masa kempen anda
Tetapkan anggaran pengiklanan
Pilih kedai untuk diiklankan di
Buat mesej pengiklanan dan grafik
Ukur hasil

$config[code] not found

Walaupun syarikat besar menyewa agensi pengiklanan untuk kempen yang melibatkan berjuta-juta dolar (fikir "Lelaki Mad" jika anda peminat pertunjukan itu - dan agensi iklan Madison Avenue dipaparkan di dalamnya), perniagaan kecil tidak mempunyai kemewahan itu.

Sebagai pemilik perniagaan kecil atau pengurus pemasaran di sebuah syarikat yang lebih kecil, anda mungkin perlu melakukan sebahagian besar pekerjaan anda sendiri tanpa bantuan luar.

Mari kita menyelidiki setiap satu daripada sembilan langkah dalam menubuhkan kempen pengiklanan perniagaan kecil. Inilah senarai semak periksa perniagaan kecil kami:

1. Tentukan Matlamat Pengiklanan anda

Jelaskan dengan jelas matlamat atau matlamat perniagaan untuk kempen pengiklanan anda. Tanya diri anda: apa yang anda cuba capai dengan pengiklanan? Jangan hanya mengatakan bahawa anda mahu "jualan lebih banyak." Semua orang mahu lebih banyak jualan. Lebih spesifik.

Gunakan kaedah SMART untuk menentukan matlamat anda dengan lebih baik. SMART bermaksud matlamat khusus, boleh diukur, dicapai, berorientasikan keputusan, dan masa yang terikat.

Pertimbangkan lima matlamat pengiklanan yang berbeza dan bagaimana untuk meletakkan matlamat SMART di sekeliling mereka:

Cari pelanggan baharu - Jika matlamat anda adalah lebih banyak pelanggan, kenalpasti bilangan dan dalam tempoh masa yang mana anda dapat mengukur hasil. Tetapi pastikan matlamatnya dapat dicapai. Jika anda mempunyai belanjawan kecil sebanyak $ 2,000, anda tidak akan mendapatkan 10,000 pelanggan baru dalam 30 hari. Tetapi 50 hingga 75 pelanggan baru mungkin boleh dilakukan, bergantung kepada industri anda. Matlamat SMART mungkin: Memperoleh 50 pelanggan baru dalam tempoh 30 hari.
Memperkukuhkan kesedaran jenama - Sekiranya anda ingin syarikat anda atau penyelesaian untuk menjadi pemikiran di masa hadapan apabila prospek sudah bersedia untuk membeli, kesedaran jenama mungkin menjadi matlamat strategik yang baik. Jika ya, bagaimanakah anda mengukur kejayaan kesedaran jenama? Dengan peningkatan dalam rujukan perkataan mulut? Dengan peningkatan keterlihatan enjin carian? Bagaimana pula dengan menyimpan trafik kaki? Lebih banyak media sosial menyebut? Lebih banyak lalu lintas laman web? Kajian kesedaran jenama? Kenal pasti hasil konkrit yang akan anda sukai. Matlamat SMART mungkin: Meningkatkan penglihatan media sosial untuk jenama anda sekurang-kurangnya 20% dalam tempoh 6 bulan, seperti yang diukur oleh Social Sention.
Lancarkan produk baru - Jika mempromosikan produk baru adalah sebab kempen, bagaimana anda mengukurnya? Matlamat SMART mungkin: Menjual 300 unit semasa pelancaran produk 3 bulan awal.
Maklumkan tentang faedah yang kurang dikenali - Mereka yang menjual perkhidmatan profesional atau penyelesaian perniagaan yang kompleks mungkin ingin memaklumkan sasaran mereka tentang manfaat yang mungkin. Contoh: Agensi digital keluar dengan tawaran perkhidmatan baru. Matlamat SMART ialah: Menjana 150 muat turun magnet memimpin yang menjelaskan faedah-faedah tawaran tersebut, yang mana 30 adalah berminat untuk mendengar lebih lanjut mengenainya, semasa kempen 90 hari.
Mendapatkan tolakan bermusim - Sekiranya anda berada dalam runcit dan menyimpan jualan bermusim, pengiklanan anda akan tertumpu pada jendela masa yang sempit mungkin beberapa minggu atau hari. Matlamat ini memerlukan anda memberi tumpuan kepada teknik yang mendorong orang untuk bertindak pada masa itu, seperti iklan siaran radio berasaskan acara di mana anda cuba mendapatkan sebilangan besar orang untuk datang ke kedai anda pada hujung minggu. Matlamat SMART ialah: Meningkatkan trafik kaki ke kedai anda sebanyak 30% pada hujung minggu, dan meningkatkan jualan sebanyak 10%.

2. Pilih Apa yang Anda Promosi

Langkah seterusnya dalam senarai semak pengiklanan perniagaan kecil anda ialah untuk memutuskan apa yang akan anda promosikan. Pilih sama ada iklan akan mempromosikan:

sebuah produk
perkhidmatan
sekumpulan produk / perkhidmatan
jenama anda
jualan khas atau acara
sesuatu yang lain

Apa yang anda promosikan mesti bersesuaian dengan matlamat anda.

Contoh 1: jika matlamat anda termasuk benjolan jualan bermusim atau melancarkan produk baru, tumpuan anda adalah untuk mempromosikan acara atau produk - bukan untuk mempromosikan syarikat anda secara keseluruhan.

Contoh 2: jika anda adalah kontraktor penambahbaikan rumah yang cuba meningkatkan jualan, maka anda mungkin menggalakkan keupayaan atau sekumpulan produk dan perkhidmatan yang berkaitan yang menarik kepada pelanggan sasaran. Contohnya, "Rekod dapur adat, kabinet, countertop granit, lebih banyak - hubungi kami untuk perundingan reka bentuk percuma dan petikan".

3. Kenalpasti Pemirsa Sasaran anda

Kenal pasti sasaran yang anda mahu capai - tepatnya. Sasaran bukan sekadar "lebih banyak pembeli" atau "pengguna." Menjadi khusus.

Bina orang pembeli ke sifar pada sasaran yang anda ingin jangkau dengan pengiklanan.

Personil pembeli adalah representasi fiksyen pembeli sasaran ideal anda. Perseorangan termasuk demografi, firmografi (untuk pelanggan perniagaan), keutamaan, tabiat, cabaran yang mereka cuba selesaikan, pendapatan dan banyak lagi.

Jika anda tidak pernah menubuhkan persona pembeli, pergi ke Make My Persona dan gunakan alat percuma. Kebanyakan perniagaan mempunyai lebih daripada satu profil pelanggan yang ideal, jadi buat beberapa.

4. Tentukan tempat untuk Cari Penonton anda

Apabila menubuhkan kempen pengiklanan perniagaan kecil anda, penting untuk mempunyai pemirsa yang baik.

Anggapkan di mana sasaran anda menghabiskan masa mereka dan dapatkan berita mereka. Apakah jenis aktiviti yang mereka lakukan? Apakah keutamaan harian mereka? Bagaimanakah mereka meneliti pembelian? Memahami perkara ini membantu mengenal pasti cara mencari orang di khalayak sasaran anda.

Walaupun papan iklan, iklan TV atau iklan majalah mungkin mencapai bilangan orang yang sangat besar, soalan sebenar ialah berapa banyak sasaran ANDA yang mereka jangkakan? Melangkah untuk jangkauan yang luas boleh menjadi terlalu berlebihan mahal - atau terlepas tanda sama sekali.

Kembali ke personas pembeli anda. Adakah mereka mencadangkan penonton sasaran anda terutamanya bandar milenium yang tidak memandu banyak dan lebih suka pergi dalam talian daripada membaca cetakan atau menonton TV? Dalam kes itu, papan iklan, iklan cetakan dan iklan TV tidak akan dapat mencapai banyak daripada mereka.

Beberapa kaedah pengiklanan dalam talian membolehkan anda menargetkan tepat. Contohnya, pertimbangkan bagaimana iklan Facebook membolehkan anda menyasarkan minat dan demografi. Atau gunakan kata kunci dalam Google AdWords untuk menarik pembeli mencari produk secara aktif.

Walau bagaimanapun, iklan dalam talian boleh mahal - dan mungkin tidak memukul tanda jika anda terutamanya cuba untuk menarik lalu lintas kaki tempatan ke kedai roti anda. Buku kupon komuniti atau pengiklanan dalam buletin komuniti mungkin lebih baik untuk mencapai pembeli tempatan ini.

5. Pilih Timing Kempen anda

Beberapa jenis pengiklanan boleh dilancarkan dengan serta-merta. Lain-lain memerlukan perancangan awal.

Seberapa cepat anda memerlukan keputusan? Banyak perniagaan kecil mahu keputusan segera. Tetapi tidak semua jenis iklan langsung.

Sebagai contoh, jika anda menjalankan promosi khas untuk masa yang terhad, anda memerlukan keputusan sebelum kehabisan khas. Iklan majalah yang perlu anda letakkan bulan lebih awal akan terlambat. Pilihan yang lebih baik adalah iklan bayar per klik yang mula menyampaikan klik dalam beberapa jam. Atau pertimbangkan tempat radio yang naik dalam masa beberapa hari.

Sebaliknya, dengan pelancaran produk baru, anda biasanya merancangnya terlebih dahulu. Jadi, kempen blitz yang merangkumi mel langsung, iklan TV dan iklan paparan Internet bersama dengan kempen PR, boleh diselaraskan supaya semuanya bermula pada masa yang sama untuk membuat percikan besar.

Ingat, masa adalah bahagian penting dari mana-mana kempen pengiklanan perniagaan kecil.

6. Tetapkan Belanjawan Pengiklanan

Jadilah realistik apabila menetapkan anggaran pengiklanan anda. Kita semua mahukan iklan percuma. Tetapi biasanya anda perlu anggaran untuk beberapa tahap perbelanjaan.

Seterusnya dalam senarai semak pengiklanan perniagaan kecil anda, pertimbangkan tiga faktor ini apabila menetapkan belanjawan anda. Lihat pada:

Sejarah silam - Sekiranya anda telah diiklankan pada masa lalu, anda akan mempunyai asas untuk bermula. Tentukan kempen yang lalu untuk melihat jika mereka memukul mark dengan hasil yang baik. Dan lihatlah apa yang kamu belanjakan. Laraskan dengan sewajarnya.
Nilai seumur hidup pelanggan - Pertimbangkan betapa pentingnya jualan kepada anda untuk memastikan kos iklan akan membawa kepada jualan yang menguntungkan. Tahu apa penukaran "penukaran" yang lengkap untuk anda, menasihati Robert Brady, rakan kongsi Google Certified AdWords dengan Pemasaran Benar.

"Ketahui nilai seumur hidup pelanggan. Dan ketahui berapa banyak yang anda sanggup berkomitmen untuk memperoleh petunjuk atau pembelian baru itu, "tambahnya. "Kemudian gunakan nombor tersebut untuk usaha pengiklanan digital anda. Sebagai contoh, katakan bahawa purata pelanggan anda membeli 3 kali dan setiap pembelian adalah kira-kira $ 50. Ini bermakna setiap pelanggan baru bernilai $ 150. Katakan anda bersedia melakukan 20 peratus untuk mendapatkan pelanggan baru. Ini bermakna matlamat anda untuk kos setiap penukaran ialah $ 30. Sebarang pengiklanan yang mendapat pelanggan kurang perlu ditekankan dan diperluaskan. Kaedah-kaedah yang tidak dapat mencapai matlamat itu akan tweak atau jatuh. "

Penanda aras industri - Perhatikan apa yang orang lain kira-kira saiznya yang sama dalam industri anda atau industri yang serupa membelanjakan pengiklanan. Penanda aras industri memberi anda nombor untuk membandingkan, dengan mengira perbelanjaan pengiklanan sebagai peratusan jualan tahunan (pemfaktoran dalam kedua-dua pelanggan baru dan sedia ada).

7. Pilih Outlet untuk Mengiklankan Dalam

Cari saluran media yang sejajar dengan matlamat, penonton, masa dan belanjawan anda.

Dengan kata lain, apa saluran atau harta media adalah tempat terbaik untuk mengiklankan 'untuk apa yang anda ingin capai? Mulailah dengan tempat penonton anda menghabiskan masa.

Jika anda memutuskan iklan carian bayar per klik sesuai, pilihan yang jelas adalah iklan Google AdWords dan Bing. Atau mungkin anda tahu bahawa sebahagian besar penonton sasaran anda menikmati Pinterest. Dalam kes itu, pin Pinterest yang digalakkan mungkin menjadi pilihan yang jelas.

Walau bagaimanapun, jenis pengiklanan lain mungkin memerlukan lebih banyak penyelidikan untuk mengenal pasti cawangan. Kadang-kadang anda mendapati permata tersembunyi.

Anda mungkin perlu menyemak pelbagai stesen televisyen atau radio, laman web, majalah, buku klip kupon, iklan luar atau media lain. Sekiranya anda memutuskan saluran tertentu menjanjikan, lihatlah laman web untuk kenalan "jualan" atau "iklan" (atau dapatkan nombor untuk memanggil dan bertanya).

Banyak cawangan mempunyai kit media dalam talian yang menyediakan maklumat untuk bakal pengiklan.

8. Cipta Mesej dan Grafik Iklan

Seterusnya, anda perlu membuat mesej pengiklanan dan "aset kreatif" (grafik, rakaman atau audio) untuk kempen anda. Sesetengah jenis iklan memerlukan reka bentuk profesional. Orang lain boleh melakukannya sendiri.

Untuk iklan cetakan, iklan TV dan tempat radio mungkin, banyak perniagaan kecil yang melibatkan perkhidmatan agensi kreatif untuk menghasilkan aset iklan untuk membuat kesan profesional. Ingatlah untuk membiayai kos aset kreatif iklan.

Banyak jenis iklan dalam talian, sebaliknya, boleh dilakukan sendiri. Sebagai contoh, anda boleh membuat iklan Google AdWords atau Facebook tepat di dalam papan pemuka yang disediakan. Untuk iklan paparan, anda boleh mempunyai iklan spanduk murah yang dibuat melalui perkhidmatan dalam talian seperti DesignPax bermula pada sekitar $ 50.

9. Mengukur Keputusan

Akhir sekali, mengukur hasilnya.

Berdasarkan matlamat perniagaan anda, anda sepatutnya mengenal pasti metrik tertentu untuk mengetahui jika kempen anda berjaya. Anda perlu mengukur prestasi terhadap metrik tersebut.

Beberapa jenis iklan, seperti AdWords, mudah diukur kerana data dikumpulkan secara automatik. Sebagai contoh, anda boleh menjejaki klik dan mengenal pasti berapa banyak yang ditukar kepada jualan atau petunjuk dalam talian.

Jenis iklan lain seperti iklan televisyen mungkin memerlukan anda mengumpul dan mengukur data secara manual. Sebagai contoh, anda mungkin perlu membandingkan jumlah trafik kaki atau bilangan jualan tertutup, sebelum, semasa dan selepas iklan TV dijalankan.

Semasa anda menjejaki prestasi, belajar dan bertindak balas. Tweak kempen pertengahan jika boleh. Atau lakukan analisis dan pembahasan selepas itu untuk belajar untuk kali seterusnya.

Oleh itu, anda ada - bagaimana untuk membuat kempen pengiklanan dalam 9 langkah. Dengan mengikuti senarai semakan pengiklanan perniagaan kecil ini, anda akan diposisikan untuk berjaya. Lihatlah senarai semak sampel ini untuk membantu pelan perniagaan kecil anda strategi pengiklanan anda sendiri.

Baca Panduan Pengiklanan Perniagaan Kecil lengkap: