Pernahkah pasukan pengurusan anda bersetuju dengan sesuatu dengan sebulat suara?
Sekiranya saya seorang lelaki pertaruhan, saya mungkin mengatakan tidak. Dan, itu hanya bagaimana keadaannya - bayangkan betapa membosankan dunia jika kita semua sepakat sepanjang masa.
Itu sebabnya menghadapi cabaran seperti melaksanakan strategi pemasaran baru boleh menjadi sangat melelahkan. Bukan sahaja anda perlu mengembangkan strategi - yang pasti akan mengambil masa dan sumber yang adil - anda juga perlu mendapatkan pasukan pengurusan anda untuk menyokong rancangan itu.
$config[code] not foundTetapi, bagaimana sebenarnya anda mendapat pasukan anda untuk membeli strategi pemasaran?
Memahami Pasukan dan Organisasi Anda
Sebelum anda mendapatkan ahli pasukan untuk membeli strategi pemasaran tertentu, anda perlu memahami siapa penonton anda. Bengkel Fusion menyatakan bahawa anda perlu belajar dan memahami "matlamat strategik organisasi anda." Dengan kata lain, apakah matlamat dan objektif yang paling penting untuk masa kini, serta masa hadapan, keadaan perniagaan anda?
Enam matlamat perniagaan strategik yang sama adalah dalam bidang penguasaan pasaran, sumber kewangan, sumber fizikal, produktiviti, inovasi, dan perancangan tindakan. "Menyedari ini boleh membantu anda" menyelaraskan visi anda kepada matlamat jangka pendek dan panjang anda organisasi. "
Selain memahami matlamat organisasi anda, anda juga perlu memahami ahli pasukan "yang akan berusaha ke arah tujuan ini." Apabila anda tahu apa yang mendorongnya, anda boleh memanfaatkan motivasi ini untuk mendapatkannya.
Gain Sekutu
Sean Power mempunyai anekdot menarik dalam artikel yang dia tulis untuk Institut Pemasaran Kandungan. Ini mengenai seorang pekerja yang cuba mendapatkan bosnya dengan strategi pemasaran kandungan. Kakitangan telah menyediakan segala-galanya untuk persembahan - "kertas penyelidikan, analisis kos-faedah, kajian kes, penyelesaian berpotensi, dan kebaikan dan keburukan beberapa pilihan yang mungkin." Apa yang berlaku? Bosnya sebaliknya mengambil nasihat daripada "buddy golf" nya kerana dia mempercayainya.
Di dunia profesional, kami mendengar rakan-rakan kami yang boleh dipercayai, penganut kami. Jika anda ingin menjual ahli pasukan pada idea, maka pastikan anda mempunyai hubungan kerja yang mantap. Itu tidak bermakna anda perlu bermain golf bersama-sama setiap minggu, tetapi anda memerlukan beberapa jenis hubungan - sama ada makan tengahari sekali seminggu atau berkongsi idea - jika anda mahu mereka berada di sebelah anda.
Dan siapa yang tahu? Orang itu boleh mempunyai hubungan yang hebat dengan ahli pasukan lain yang boleh dipercayai.
Biarkan Ahli Pasukan Kongsi Pengetahuan Mereka
Jika anda benar-benar mahu ahli pasukan untuk membeli rancangan anda, maka beri peluang kepada mereka untuk berkongsi pengetahuan, pengalaman dan idea mereka. John Hall memberikan contoh di Forbes tentang bagaimana Centro mendapat jurutera mereka terlibat dengan strategi pemasaran kandungan. Dengan membiarkan jurutera mencipta kandungan, Centro bukan sahaja meningkatkan kredibilitinya, ia juga meningkatkan semangat pasukan dengan membuat semua orang terlibat.
Dewan juga menyatakan bahawa ini boleh menyatukan sebuah syarikat - bahkan di seluruh jabatan. Sebagai contoh, "jika jurutera membangunkan kandungan mempamerkan kepakaran mereka, PR juga boleh menggunakannya untuk menarik perhatian positif kepada syarikat itu. PR kemudian boleh bekerjasama dengan pasukan media sosial atau perkhidmatan pelanggan untuk memaksimumkan capaiannya. "
Singkatnya, beri peluang kepada pasukan pengurusan anda untuk memberi beberapa input ke dalam pembentukan strategi pemasaran. Sekiranya mereka adalah sebahagian dari permulaannya, ia akan menjadi lebih mudah bagi mereka untuk membelinya kerana mereka membantu menciptanya.
Menunjukkan Nilai Strategi
Untuk menunjukkan nilai strategi, anda perlu mengkomunikasikannya dengan berkesan kepada ahli pasukan pengurusan yang lain. Berikut adalah beberapa petunjuk untuk diingat. Anda harus mengelakkan jargon dan sentiasa mempunyai tiang lift yang disediakan yang memberi tumpuan kepada manfaat strategi. Dan, anda mungkin perlu membuat persembahan.
Joe Griffin menerangkan format yang sangat baik di Institut Pemasaran Kandungan untuk persembahan yang berkesan. Beliau mengesyorkan bahawa format persembahan anda adalah seperti berikut:
- Nyatakan niat anda
- Nyatakan keadaan semasa
- Tentukan pemasaran kandungan dan nilainya
- Merapatkan jurang
- Tentukan pelan tindakan anda
- Buat bertanya
Griffin menambah bahawa anda perlu "jelas, mesra, dan yakin." Pastikan anda juga bersedia untuk soalan dan cuba untuk melaksanakan Guy Kawasaki yang bertahan "10/20/30."
Berikannya Test Drive
Jika apa-apa, sekurang-kurangnya anda mendapat kepentingan pasukan pengurusan anda jika anda telah mengikuti cadangan dari atas. Tetapi, salah satu cara terbaik untuk mendapatkannya dijual pada strategi anda adalah dengan menguji dan mengkaji semula hasilnya. Kapost mencadangkan bahawa anda melakukan ini secara dalaman, tetapi jika anda mahu melihat apa yang berlaku di dunia nyata, berikut adalah beberapa faktor penentu tentang bagaimana strategi anda berkesan:
- Keuntungan segera: Suka Facebook, tweet semula, saham LinkedIn, dan lain-lain
- Semua perkara asas: Gunakan perkhidmatan alat yang berbeza seperti perisian pengurusan SEO Searchmetric dan tracker pangkat Moz untuk membantu menjejaki data dan kata kunci yang berkaitan.
- Back-links: Berapa banyak pautan inbound yang anda terima?
Leads / Jualan: Berapa banyak pelawat dan jualan yang anda buat berikutan pelepasan strategi pemasaran anda?
Photo Tali Pasukan melalui Shutterstock
1
