Nota Editor: Tidak lama dahulu saya menerima panggilan telefon dari humoris perniagaan Hesh Reinfeld. Dia telah dirujuk kepada saya oleh pengarang Barry Moltz. Di samping menjadi pengarang dan malaikat pelabur, Barry adalah pakar jaringan yang luar biasa. Dia tahu orang yang paling menarik - orang seperti Hesh Reinfeld.
Hesh dan saya bercakap, dan saya mendapati jenakanya menjadi pintar, cemerlang, dan tentu saja lucu. Sekeping berikut menangkap intipati tentang apa yang ingin menjadi usahawan siri.
$config[code] not foundPengakuan Pengusaha
Oleh Hesh Reinfeld
Saya memberitahu keluarga saya bahawa saya akhirnya menerima bahawa minat saya telah menjadi obsesi dan anda juga boleh menyebutnya sebagai ketagihan. Mereka semua ketawa. Apa yang telah saya ambil 25 tahun untuk mengenali, mereka telah dikenali selama bertahun-tahun.
Isteri saya mengesan ketagihan saya seawal bulan madu kami di Paris. Apa yang saya mahu lakukan ialah menghabiskan masa di franca perdagangan Bourse di pasaran tempat. Dia terus memanjat saya melihat beberapa gambar lama di Louvre.
Untuk anak perempuan saya menjadi jelas apabila saya menuntut tarikh janjinya menjadi pegawai di Junior Junior. Saya fikir ia cara yang baik untuk memastikan bahawa dia bertarikh seorang lelaki muda dengan aspirasi kerjaya. Dia melihatnya secara berbeza.
Adiknya, virtuoso biola, melontarkan perkara ketagihan di wajah saya apabila saya memberitahunya bahawa saya tidak akan membayar untuk sekolahnya di Julliard. Kurikulum tidak mempunyai kursus dalam pembangunan perniagaan atau bahkan Perakaunan 101. Bagaimana anak saya tahu jika ejen masa depannya tidak memasak buku-buku itu?
Ia telah enam bulan sejak saya membaca rencana perniagaan. Dan saya terlepasnya. Saya terlepas ia benar-benar buruk. Saya salivated apabila pemandu Wall St. Journal turun blok saya … hanya untuk melangkau rumah saya. Isteri saya mempunyai satu blok di TV kabel kami - tiada lagi MSNBC dan ia tidak lebih baik di Internet, saya tidak dapat mengakses Bloomberg.
Selasa lepas kuasa yang lebih kuat kemudian saya menang. Saya tidak tahu bagaimana, tetapi saya berakhir di Harvard-Yale-Princeton Club. Mata saya memberi tumpuan kepada gerai-gerai di sepanjang dinding belakang. Saya segera melihat tanda-tanda. Satu tembakan satu-malt Scotch, separuh selesai, digunakan sebagai bahan kertas pada pelan perniagaan empat warna. Pembaca, seorang eksekutif berambut perang dengan gelas bacaan monogram telah menganalisis hamparan ketika dia pada masa yang sama menyampaikan jawapan staccato seperti soalan pada anak muda di seberang meja.
Pemuda ini jelas baru kepada permainan. Saman biru gelapnya kelihatan seperti dia tidak memakainya sejak mitzvah barnya, dan tali leher itu mesti telah diikat lapan tahun lalu dan tidak pernah terurai. Dia telah mengarahkan minuman mikro terkini, tetapi tidak mengambil satu pun minuman.
Saya duduk di gerai seterusnya dan mendengarkan. Saya berjanji diri saya tidak mengatakan sesuatu. Apa yang saya mahukan adalah untuk mengada-adakan dan menyelamatkan irama perbualan. Saya tersenyum ketika saya mendengar kedua-duanya berdebat, kadar pembakaran, unjuran daya tarikan, tapak alpha / beta, dan yang paling ketara, mengenai penilaian.
Satu telefon bimbit berbunyi, dan Scotch tunggal malt berdiri dan berjalan beberapa langkah untuk mengambil panggilan secara peribadi. Saya melompat dan masuk ke muka mikro. Saya memberitahunya bahawa dia tidak mempunyai modal. Dia memberikan harta inteleknya. Kadar terbakarnya dua kali lebih pantas kerana pelabur 'malaikat' itu mendedahkan. Big Pharma akan membayar banyak lebih tinggi untuk syarikat jika dia akan mendengar cadangan saya.
Dia kelihatan bingung. Saya berkata sekali lagi, "Jangan buat perjanjian itu - anda akan kehilangan syarikat anda ke ruang perniagaan ini tahun ini dalam tempoh tujuh bulan."
Perbualan di telefon bimbit berakhir dan Mister tunggal malt Scotch bertanya, "Adakah kita ada perjanjian? "Minuman mikro-memandangnya, kemudian saya, dan berkata …" Tidak boleh! "Dia meraih birnya dan masuk ke bilik saya.
Saya tidak perlu memberitahu anda apa yang berlaku seterusnya. Anda semua tahu dengan baik. Kami duduk selama tiga setengah jam, melakukan semula spreadsheet pada komputer ribanya, dan bermain pelbagai pro-formas.
Saya akhirnya terjebak di rumah, malu dan gementar dengan kegembiraan atas kesepakatan yang saya telah distrukturkan. Isteri saya dapat melihat saya menyembunyikan rancangan perniagaan di bawah kot saya. Dia menuntut untuk melihat telefon bimbit saya. Cepat dia melalui panggilan yang saya buat dalam empat jam terakhir. Dia tahu kod kawasan, New York, Brussels, London, dan menghantui saya yang baru, New Delhi. Saya telah meluaskan pelabur malaikat.
Apa yang boleh saya katakan? Saya telah menggunakan inventori saya 'Saya berjanji ia tidak akan berlaku lagi'. Dia telah pergi ke mesyuarat sendiri dan tahu bahawa dia perlu meneruskan hidupnya dan tidak membiarkan ketagihan saya memanipulasi dia.
Sekiranya saya menelefon penaja saya? Dia tidak melihat nombornya dalam senarai panggilan telefon bimbit saya. "Tidak," aku berbisik.
Dia membuat saya kembali kepada Usahawan Anonymous (EA). Saya telah berhenti pergi ke mesyuarat saya. Saya telah mengalahkannya atau jadi saya fikir. Tetapi sebenarnya, kita tidak pernah melakukannya. Saya sama seperti orang lain di EA. Saya sepadan profil dengan sempurna. 80% ahli mempunyai kambuh semula dalam tempoh enam bulan pertama mereka. Saya kini satu lagi titik data yang mengesahkan bahawa statistik.
Perhentian seterusnya ialah rejimen 28 hari di Pusat Warren Buffett untuk Pemulihan Usahawan di White Sulphur Springs. Saya tertanya-tanya jika mereka akan memberi saya bilik lama saya kembali. Doakan kejayaan saya.
* * * * * Untuk lebih banyak tulisan Hesh Reinfeld, lawati laman webnya, www.heshreinfeld.com. Dan untuk backstory, baca kami mengiringi temuramah dengan Hesh Reinfeld. 1 Ulasan ▼
