Menjadi jurujual yang baik adalah kunci untuk menjalankan perniagaan. Walaupun anda tidak berurusan secara langsung dengan pelanggan, sebagai pemilik perniagaan mengetahui alat perdagangan akan membantu anda mengurus pekerja anda dengan lebih baik kerana mereka ingin menutup kesepakatan seterusnya.
Infographic baru oleh Garret Norris, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Business Coaches Sydney, berjudul "4 Tip Jualan Foolproof untuk Pemilik Perniagaan" kelihatan meningkatkan kemahiran jualan anda dan seterusnya menjadikan anda pemilik perniagaan yang lebih baik.
$config[code] not foundBagi pemilik perniagaan kecil yang perlu berurusan dengan semua aspek operasi mereka, mendapatkan pemahaman yang lebih baik mengenai proses jualan adalah aset yang bernilai.
Menurut Norris, "Untuk menjadi pemilik perniagaan yang hebat berarti anda perlu memupuk lebih daripada sekedar kemahiran kepimpinan anda - anda juga perlu berpengetahuan tentang banyak aspek yang dimiliki oleh sebuah syarikat supaya ia boleh berfungsi dengan betul. Mungkin salah satu yang paling penting ialah penjualan, dan oleh itu, anda perlu menjadi jurujual yang hebat untuk menjadi pemilik perniagaan yang hebat. "
Tips Jualan Perniagaan Kecil
Norris bermula dengan mengesyorkan pemilik meninjau kitaran jualan. Ini termasuk membiasakan diri dengan tujuh peringkat kitaran jualan untuk mengurus proses yang lebih baik dan tidak dapat dikalahkan.
Sebaik sahaja anda sudah biasa dengan kitaran jualan, Norris mencadangkan menyesuaikan proses supaya sesuai dengan keperluan anda.
Petua seterusnya adalah untuk memahami penonton anda. Apabila anda mempunyai pemahaman yang baik mengenai siapa penonton anda dan anda telah mengenal pasti keperluan mereka, peluang anda untuk menutup perjanjian akan meningkat.
Anda perlu bertanya soalan yang betul dan menjadi sebahagian daripada perbualan yang mendalam supaya anda dapat memperoleh lebih banyak daripada mereka.
Apabila anda telah mengenal pasti keperluan mereka, langkah seterusnya ialah memberi tumpuan kepada hubungan. Walaupun matlamat utama adalah untuk membuat jualan, membina hubungan yang akan mewujudkan pelanggan jangka panjang dan setia adalah lebih penting.
Pemilik perniagaan kecil harus memberi tumpuan kepada pengekalan pelanggan dan ini memerlukan membangun dan membina kepercayaan sebagai sebahagian daripada hubungan. Menurut Norris, ini memerlukan kesabaran dan kedudukan.
Anda harus sabar untuk memupuk hubungan yang terbaik dengan memupuk proses dengan betul. Dan untuk sampai ke kedudukan yang tepat, Anda harus menargetkan prospek atau pelanggan Anda di tempat atau outlet yang tepat. Sama ada secara peribadi, melalui panggilan telefon, e-mel atau media sosial, anda mesti ada di mana mereka berada.
Petua terakhir adalah mencari proposisi nilai anda. Walaupun perniagaan anda berada dalam bidang unik, anda akan mendapat persaingan.
Norris Bertanya, "Kenapa anda pelanggan memilih anda atas persaingan anda? Apa yang membuatkan anda menawarkan selain dari orang lain? Adakah lebih baik? Lebih cepat? Lebih mudah? Apakah tujuan perniagaan anda? Adakah anda mewakili ideologi? "
Anda boleh melihat infographic di bawah untuk lebih lanjut mengenai empat petua.
Image: Business Coaches Sydney
1 Ulasan ▼
