Kebijaksanaan konvensional memberitahu kita bahawa sebelum memulakan perniagaan kecil, penting untuk menyelidik pasaran untuk mengenal pasti peluang. Terlalu banyak usahawan dan pemilik perniagaan kecil mengambil nasihat ini secara harfiah dan meninggalkan idea-idea hebat kerana mereka anggap pasaran mereka terpilih menjadi tepu. Jangan jatuh ke dalam minda ini dan terlepas peluang besar. Sebaliknya, cari cara untuk memberi nilai dan berkembang walaupun tepu.
$config[code] not foundBagaimana untuk Meningkatkan Pasaran Tegang
Lakukan Lebih Baik
Salah satu cara terbaik untuk memasuki pasaran yang kelihatan tepu adalah untuk menyediakan produk atau perkhidmatan yang lebih baik. Saya duduk dan bercakap dengan Joe Daley, ahli kumpulan usahawan dan freelancer yang tidak puas hati dengan laman web pekerjaan dan memutuskan mereka boleh berbuat lebih baik. Dia berkongsi dengan saya perkara berikut. "Apa yang paling kurang laman web freelance kelihatan kurang adalah freelancer berkualiti dan pelanggan. Dengan begitu ramai orang yang ingin mencari pekerjaan bebas, saya merasakan beberapa laman web freelance berkembang dengan cepat dan tidak menyaksikan kualiti freelancers yang mereka lawati, "
"Apabila kami memulakan FreelanceMyWay kami ingin memberi tumpuan kepada antara muka yang sangat mudah digunakan, freelancer berkualiti, pelanggan dan sokongan pelanggan yang luar biasa. Semua perantara kami mesti mengisi permohonan yang ditinjau oleh pasukan jaminan kualiti kami dan hanya 3% daripada semua pemohon masuk ke dalam komuniti kami. Kami juga menyemak semua penyiaran kerja untuk memastikan ia sesuai untuk komuniti bebas kami. Kami akan pergi ke atas dan di luar untuk memastikan pengguna kami berpuas hati dengan perkhidmatan kami. "
Permulaan ini menjumpai kejayaan dalam pasaran yang benar-benar tepu kerana mereka mengenal pasti kelemahan dalam pembekal semasa dan memberikan perkhidmatan yang lebih baik.
Mencari niche
Di pasaran tepu, terutamanya yang dikuasai oleh penyedia nasional atau serantau yang besar, cari niche yang menguntungkan tetapi diabaikan yang anda boleh berkhidmat. Sebagai contoh, jika anda ingin memulakan perkhidmatan pembersihan rumah, memasarkan kepada pemilik rumah mewah yang mempunyai ibu bapa yang tua. Pemilik rumah mungkin sudah mempunyai perkhidmatan pembersihan tetapi mungkin prihatin tentang kebersihan rumah orang tua mereka. Keistimewaan ini boleh memberikan peluang yang luar biasa untuk seorang usahawan yang bijak. Apapun pilihan perniagaan anda, gerakkan lebih mendalam daripada persaingan dan dapatkan niche yang kurang baik yang akan menjadi pintu masuk anda ke pasaran.
Be Distinctive
Tidak kira apa produk atau perkhidmatan yang anda ingin berikan, teliti pasaran dan pilih cara untuk menjadi tersendiri dari apa yang sudah tersedia. Cara terbaik untuk mencapai ini adalah mencari masalah pelanggan atau aduan yang biasa dan selesaikannya. Pembezaan boleh datang dalam pelbagai bentuk yang boleh termasuk menawarkan produk yang diperibadikan, membuat gaya atau warna produk yang berbeza, menawarkan perkhidmatan penghantaran, menambah sentuhan peribadi melalui komunikasi atau tawaran istimewa dan perkhidmatan pelanggan yang cemerlang. Pilihan yang anda buat akan bergantung kepada produk atau perkhidmatan yang anda berikan tetapi mencari cara untuk membuat tanda anda di pasaran untuk menarik pelanggan setia.
Berkomunikasi Berkesan
Cara terbaik untuk menonjol dari orang ramai di pasaran tepu adalah untuk menyampaikan komunikasi yang bernilai dan konsisten kepada penonton sasaran anda. Banyak syarikat dan startup yang lebih kecil tidak mengutamakan blog atau penglibatan media sosial kerana mereka mempunyai banyak tugas lain dalam senarai tugasan mereka. Kuncinya adalah untuk bekerja lebih bijak dengan memanfaatkan teknologi baru yang direka khusus untuk membuat blog, penyiaran media sosial dan penglibatan yang lain lebih mudah. Menyediakan kandungan yang konsisten yang melampau mengumumkan penjualan seterusnya membolehkan pelanggan berhubung dengan anda pada tahap yang lebih mendalam yang akan menghasilkan asas pelanggan yang setia.
Lihatlah Industri Lain untuk Inspirasi
Salah satu kejayaan pemasaran terbesar dalam industri makanan segera adalah apabila Subway mengisyaratkan dirinya sebagai alternatif yang sihat kepada pilihan makanan segera tradisional. Sama ada mereka sihat atau tidak boleh dibahaskan, tetapi yang penting adalah mereka tidak mengikuti persaingan mereka, tetapi sebaliknya menggunakan teknik pemasaran yang berjaya dalam industri lain, khususnya kecergasan. Jurucakap sewa mereka telah kehilangan berat badan dengan memakan produk mereka dan memuji bahan-bahan segar mereka dan jumlah kalori yang rendah sebelum orang lain menghargai nilai taktik ini. Apabila mempertimbangkan pasaran tepu, fikirkan bagaimana produk atau perkhidmatan anda berkaitan dengan industri lain. Sasarkan syarikat-syarikat yang berjaya dalam industri itu dan mengenal pasti perkhidmatan pelanggan, pemasaran, dan strategi produk yang mereka gunakan yang boleh digunakan untuk membuat perniagaan anda menjadi lebih baik.
Pokoknya
Pasaran tepu tidak bermakna kekurangan peluang, ia hanya memerlukan usaha tambahan untuk mencari kejayaan. Memberi perkhidmatan yang lebih baik, membangunkan niche yang kurang mendapat perhatian, dan menyediakan produk atau perkhidmatan tersendiri adalah cara terbaik untuk membuat tempat untuk diri anda di pasaran itu. Juga, jangan lupa manfaat komunikasi tambah nilai dan jangan malu mengenakan idea hebat dari industri lain untuk usaha anda sendiri. Anda boleh mencari kejayaan dalam pasaran tepu selagi anda mencari cara untuk menonjol dari orang ramai.
Foto melalui Shutterstock
4 Komen ▼
