Sekiranya anda perniagaan kecil yang meniup, pendaratan kontrak promosi besar mungkin kelihatan seperti tembakan panjang. Walau bagaimanapun, itulah yang dilakukan oleh Retro Fitness. Kebangkitan kecergasan yang semakin meningkat baru-baru ini mendarat perkongsian berbilang tahun sebagai Pusat Kecergasan Rasmi New York Yankees.
Wawasan dari Contoh Perkongsian Promosi Besar
Trend Perniagaan Kecil bercakap dengan Ketua Pegawai Eksekutif Retro Fitness Eric Casaburi tentang bagaimana kesepakatan besar berlaku dan bagaimana perniagaan kecil boleh melakukan perkara yang sama.
$config[code] not foundFit Geographic
"Perkongsian dengan Yankees sememangnya sesuai untuk geografi," kata Casaburi, sambil menambah syarikatnya berjaya di timur laut. Perjanjian itu menawarkan tiket permainan dan pertandingan yang membolehkan para pelanggannya untuk memenangi pengalaman di Stadium Yankee sebagai hanya beberapa peluang untuk menjadi ahli.
"Kami mempunyai tailwind yang baik di belakang kami dan jalan kami ke hadapan kelihatan baik. Membuat perkongsian dan hubungan seperti ini adalah semua langkah sepanjang mozek, "kata Casaburi.
Retro Fitness kini sedang membangun lebih daripada 100 gim dengan rancangan untuk 250 lagi dalam dua tahun akan datang di tempat seperti Florida, California, New York dan Washington, D.C.
Bahan-bahan penting
Casaburi mengasaskan syarikat pada tahun 2004 dan menonjolkan beberapa bahan penting untuk kejayaan rangkaian dan perkongsian. Hubungan adalah salah satu faktor yang paling penting. Scott Breault, Ketua Pegawai Jenama Retro Fitness, mempunyai hubungan sebelumnya dengan New York Yankees yang membantu untuk menyusun perjanjian semasa.
"Saya juga berfikir bahawa apabila anda membuat apa-apa perjanjian perkongsian, anda perlu mempunyai kredibiliti jalan yang baik dan apa yang orang lain inginkan dalam pertukaran" kata Casaburi.
Rakan kongsi Calon
Dia mencadangkan beberapa langkah sebelum mendekati calon pasangan termasuk mempelajari perniagaan mereka dan bahkan mengambil gambar supaya anda dapat menambah nilai pepejal ke mana-mana padang. Dia juga mengatakan pemikiran di luar kotak kewangan membantu dalam jangka panjang.
"Tidak semua tawaran hanya mengenai wang," katanya. "Kadang-kadang mereka tentang muhibah atau saling menghormati atau meraih faedah daripada pengguna masing-masing."
Beliau juga berkata kadang-kadang melihat bagaimana jenama anda berkaitan dengan perniagaan anda memberikan anda pandangan jangka panjang di mana anda harus menuju dan ke mana mencari kemitraan. Sebagai contoh, terdapat simetri yang jelas antara pusat kecergasan dan pasukan sukan yang dimodalkan oleh syarikatnya.
Logo ternama
Melalui perkongsian baru, Retro Fitness akan mendapat manfaat daripada pemain Yankee yang muncul di acara syarikat mereka dan dari papan tanda dalam stadium. Mereka boleh menggunakan logo terkenal di atas bahan bercetak dan logo yang sama dalam talian.
Perkongsian bermanfaat
Sudah tentu perkongsian bermanfaat yang baik tidak semestinya dengan jenama ikonik yang besar seperti New York Yankees. Casaburi mempunyai lebih banyak nasihat untuk perniagaan kecil yang ingin membuat sambungan serantau.
"Saya fikir perkara yang paling penting dalam apa-apa jenis hubungan adalah untuk mencipta dan menunjukkan nilai," katanya. "Salah satu langkah kritikal adalah memberi pertama dan kemudian meminta untuk menerima."
Beliau menasihatkan syarikat-syarikat kecil untuk menunjukkan apa yang mereka boleh membawa kepada perkongsian baru serta tidak hanya memberi tumpuan kepada manfaat syarikat mereka. Sebagai contoh, ia tidak perlu mengenai wang. Anda juga boleh memanfaatkan perkhidmatan anda sebagai sebahagian daripada perjanjian baru.
Apa yang Boleh Anda Tawaran
Casaburi menjelaskan, "Ini boleh menjadi perbezaan antara malam dan siang untuk hasil anda. Memberitahu orang di seberang meja apa yang anda sanggup lakukan untuk mempunyai hubungan perniagaan membuka pintu untuk perbualan yang lebih besar. "
Beliau berkata menjawab soalan yang boleh anda tawarkan sering bertindak seperti "Trojan Horse" untuk mendapatkan anda. Satu jalan adalah untuk menawarkan perkhidmatan syarikat anda kepada pekerja rakan kongsi yang berpotensi. Sebagai contoh, kedai roti kecil boleh menawarkan menu makan tengahari diskaun kepada pekerja di perniagaan jiran untuk memulakan hubungan.
"Kebanyakan orang tidak mengatakan apa-apa kepada sesuatu yang bebas," kata Casaburi. "Saya tidak mahu mengambil apa-apa dalam hubungan itu pada mulanya. Saya ingin memberi. "
Foto melalui Shutterstock
2 Komen ▼
