Banyak usahawan takut menjual. Ia adalah ketakutan yang biasa.
Kemungkinan ada saat-saat apabila anda takut memujuk prospek menjadi pelanggan. Terdapat banyak sebab mengapa usahawan mungkin takut menjual.
Anda mungkin takut datang terlalu memaksa. Mungkin anda khawatir bahawa anda tidak dapat berkomunikasi secara berkesan dengan nilai tawaran anda. Anda juga mungkin takut penolakan.
$config[code] not foundBoleh difahami.
Ini semua ketakutan yang sah, tetapi mereka tidak sepatutnya menghalang anda daripada belajar bagaimana untuk menjual.
Walaupun terdapat banyak sebab untuk takut menjual, ada juga sebab-sebab besar mengapa usahawan tidak perlu takut menjual. Inilah artikel ini.
Mengapa Anda Tidak Harus Menjadi Menjual
Usahawan mesti jual untuk berjaya
Inilah sebab yang paling jelas untuk tidak menjual. Tanpa mampu menjual dengan berkesan, anda tidak akan berjaya. Kejayaan anda sangat bergantung pada keupayaan anda untuk memujuk.
Jika anda tidak boleh menutup lebih banyak tawaran dan mendapatkan lebih banyak pelanggan, perniagaan anda tidak akan berkembang. Ia bukan pemikiran.
Tetapi ia jauh lebih mendalam daripada itu.
Persuasi bukan hanya sesuatu yang akan anda lakukan untuk menjadikan lebih banyak prospek menjadi pelanggan. Terdapat beberapa bidang lain di mana pujukan adalah penting. Ia adalah selamat untuk mengatakan bahawa kebanyakan dari apa yang anda lakukan sebagai pemilik perniagaan melibatkan pujukan.
Inilah beberapa bahagian lain di mana persuasan diperlukan:
- Memotivasikan pasukan anda
- Berunding dengan vendor
- Mentakrifkan pelabur untuk membiayai perniagaan anda
- Menahan pelanggan
- Membentuk perkongsian yang menguntungkan
Mari kita menghadapinya. Jika anda membina perniagaan, jualan keusahawanan adalah faktor yang tidak boleh dirunding.
Penolakan itu adalah perkara yang baik
Salah satu ketakutan terbesar sesiapa yang dihadapi apabila mereka terpaksa menjual adalah rasa takut penolakan. Ia adalah sesuatu yang kita semua berurusan.
Kami tidak suka mendengar perkataan "tidak."
Kepada usahawan, ini boleh menjadi perkataan yang sangat hodoh.
Mengapa?
Apabila anda seorang profesional jualan yang bekerja untuk syarikat lain, penolakannya sukar. Walau bagaimanapun, apabila prospek menolak anda dalam senario ini, mereka menolak tawaran syarikat yang anda sedang kerjakan.
Apabila anda seorang usahawan, ia berbeza. Ia berbeza kerana apabila prospek mengatakan "tidak" kepada tawaran anda, mereka menolak sesuatu yang anda sendiri bekerja keras untuk mencipta. Mereka berkata "tidak" kepada syarikat anda. Oleh kerana anda jauh lebih melekat pada produk anda sendiri, ini boleh membuat penolakan yang menyengat lagi.
Inilah masalahnya: kita cenderung untuk membesarkan impak sebenar penolakan. Kami memperlakukan penolakan seolah-olah ia adalah peristiwa yang merosakkan yang akan menghancurkan kami.
Inilah kebenaran: penolakan sebenarnya tidak begitu buruk. Sebagai hakikatnya, ia adalah perkara yang baik.
Di sana, saya katakan.
Apabila anda belajar bagaimana untuk melihat penolakan dengan cara yang sihat, ia menjadi alat yang membantu kami menjadi lebih baik untuk menjual. Bukan itu sahaja, ia menjadikan kita lebih sukar.
Apabila saya mula menjual, saya mendapati agak sukar untuk menangani penolakan yang berterusan. Setiap "tidak" adalah seperti tamparan kepada ego saya.Untuk membuat keadaan lebih teruk, sengatan setiap penolakan dibawa ke panggilan jualan seterusnya yang bermaksud bahawa saya tidak melakukan dan biasanya saya akan lakukan.
Ia seperti setiap penolakan yang dibina pada yang terakhir sehingga saya mendapati diri saya dalam kitaran kekecewaan. Ia tidak menyeronokkan.
Tetapi seiring dengan berjalannya waktu, saya belajar menyingkirkannya. Bukan itu sahaja, saya terbiasa dengannya. Apabila anda mendapat ditolak berulang kali, ia mula kehilangan sengatannya. Ia menyakitkan sedikit.
Itulah sebabnya cara terbaik untuk mengatasi ketakutan anda adalah dengan menolak sebanyak yang anda boleh. Ia kedengarannya tegas, tetapi ia benar. Semakin anda terdedah kepada penolakan, semakin cepat anda akan menjadi kebal terhadap kesannya.
Apabila ini berlaku, anda mula mengambil setiap penolakan sebagai peluang pembelajaran. Anda boleh mengambil langkah mundur dan mengetahui mengapa anda ditolak. Anda boleh menilai prestasi anda dan mengetahui peluang anda untuk penambahbaikan.
The More You Do It, The Easier It Gets
Satu lagi sebab usahawan boleh takut menjual adalah kerana mereka percaya hanya orang tertentu boleh menjadi baik. Ia seperti mereka percaya seseorang harus dilahirkan dengan keupayaan untuk menjual.
Ia tidak benar. Sesiapa sahaja boleh belajar bagaimana untuk menjual jika mereka sanggup berkomitmen untuk mengasah kemahiran mereka dalam persuasi. Belajar bagaimana untuk menjual adalah satu proses. Ia memerlukan kesabaran dan amalan.
Ia sama seperti kemahiran lain. Semakin banyak anda melakukannya, semakin baik anda mendapatkannya.
Sekiranya anda ingin menjual dengan baik, anda perlu komited untuk terus meningkatkan. Bukan sahaja anda perlu berlatih, tetapi anda juga perlu belajar. Ada beberapa cara untuk belajar bagaimana untuk menjadi jurujual yang lebih baik.
- Podcasts
- Blogs
- Buku
- Latihan jualan
Apabila anda mendedikasikan diri anda untuk belajar bagaimana untuk menjadi seorang penggiat yang lebih baik, akhirnya anda akan lebih mudah untuk memindahkan orang lain untuk bertindak.
Menjual Membantu Orang Lain
Berapa kali anda memikirkan jualan sebagai profesion yang manipulatif, manipulatif? Ia adalah salah faham yang biasa.
Ya, benar bahawa ramai jurujual menggunakan kemahiran persuasi mereka dengan jujur.
Tetapi jurujual yang baik melihat persuasi sebagai alat yang digunakan untuk membuat perubahan positif dalam kehidupan prospek mereka. Ini cara untuk membantu orang lain.
Fikirkan mengenainya. Jika anda mempunyai prospek yang benar-benar memerlukan persembahan anda, anda akan membuat mereka nikmat dengan meyakinkan mereka untuk membelinya. Apabila anda mempunyai minda yang difokuskan untuk menyelesaikan masalah prospek anda, ia sebenarnya memudahkan anda untuk meyakinkan mereka untuk membeli tawaran anda.
Lebih mudah kerana prospek anda dapat melihat bahawa anda tidak hanya keluar untuk mendapatkan wang mereka. Anda benar-benar peduli dengan kesejahteraan mereka.
Itulah sebabnya Zig Ziglar berkata, "Hentikan jualan. Mula membantu. "
Jika anda ingin mencapai potensi penuh anda sebagai seorang yang berpengaruh, anda harus terus mengingatkan diri anda bahawa anda cuba membuat perbezaan positif dalam kehidupan orang-orang di sekeliling anda. Anda perlu berhubung dengan tujuan anda. Ingat kenapa anda memutuskan untuk memulakan perniagaan ini di tempat pertama.
Apabila anda menumpukan minda anda kepada "mengapa" anda mengilhami anda untuk terus maju. Ia juga membantu anda menjual dengan lebih berkesan kerana menjual dengan sabitan.
Jualan Boleh Suka!
Sepatutnya percaya, jualan sebenarnya menyeronokkan! Ya, betul. Menganjurkan prospek untuk menjadi pelanggan boleh menjadi sangat menyeronokkan.
Jika anda melakukan jualan dengan cara yang betul, ia boleh mewujudkan hubungan yang hebat yang memperkayakan hidup anda.
Penjualan bukanlah semua tentang orang untuk membeli tawaran anda. Ia bukan semua tentang orang untuk membelanjakan wang. Ini mengenai membantu orang lain mendapatkan apa yang mereka mahu. Ini mengenai memberi kesan positif terhadap kehidupan orang lain.
Pada terasnya, jualan adalah berkaitan dengan orang yang anda ingin membantu. Apabila anda memberi tumpuan kepada membantu dan bukannya menjual, ia melakukan sesuatu yang lebih daripada menghasilkan pendapatan. Ia membantu anda menubuhkan ikatan dengan orang lain. Ini adalah orang yang menghargai anda dan ingin berinteraksi dengan anda.
Kesimpulannya
Jualan tidak perlu menakutkan. Jika anda memulakan perniagaan, jualan akan menjadi sebahagian besar daripada kehidupan anda.
Inilah garis bawah: sesiapa sahaja boleh belajar cara menjualnya. Sekiranya anda bersedia melakukan usaha, anda boleh menjadi seorang penyengat yang lebih baik.
Langkah pertama adalah melepasi ketakutan anda. Dengan melakukan ini, anda akan mendapati bahawa penjualan bukanlah sesuatu yang perlu ditakuti.
Foto Jurujual Happy melalui Shutterstock
6 Komen ▼
