Anda mungkin pernah mendengar petikan "Tiada apa yang berlaku sehinggalah penjualan dibuat." Jika anda seorang pemilik perniagaan yang telah mengoptimumkan sisi pengeluaran perniagaan anda dan kini ingin memulakan saluran atau saluran paip anda dengan banjir pelanggan baru, maka ini adalah senarai buku-buku yang terbaik untuk jualan adalah untuk anda.
Perkara pertama yang anda perlukan jika anda akan meningkatkan jualan adalah banjir prospek baru.
$config[code] not found7 Buku Terbaik Jualan
oleh Jeb Blount
Anda TIDAK mempunyai perniagaan jika anda tidak menjual. Dan fakta yang menyedihkan adalah bahawa kebanyakan pemilik perniagaan Benci idea menjual dan mereka membenci proses jualan. Bukan itu sahaja, tetapi punca kegagalan perniagaan adalah … kekurangan pelanggan baru. Dan pelanggan baru datang dari prospek. Masalahnya ialah kebanyakan jurujual telah diberitahu bahawa prospek adalah "sekolah lama" dan "mati". Pengarang Jeb Blount percaya ini adalah hogwash lengkap.
Dalam bukunya, Prospek Fanatical: Panduan Ultimate untuk Pembukaan Perbualan Jualan dan Mengisi Paip dengan Menggunakan Penjualan Sosial, Telefon, E-mel, Teks, dan Panggilan Dingin Blount membantu anda menyelesaikan teka-teki prospek dengan memberikan anda proses dan pendekatan yang didasarkan pada orang sebenar dan di dunia nyata - bukan hanya orang yang mengalahkan kemungkinan.
$config[code] not foundBerita baiknya adalah bahawa kunci untuk menjadi "Prospektor Fanatik" tidak mempunyai kemahiran khusus yang perlu anda berlatih. Ia dalam mendisiplinkan diri anda untuk melaksanakan satu siri tingkah laku secara konsisten; hari demi hari.
"Prospek peminat membawa sekitar saku penuh dengan kad niaga. Mereka bercakap dengan orang yang tidak dikenali di pejabat doktor, di acara sukan, untuk mendapatkan kopi, di lif, di persidangan, di pesawat, kereta api dan di tempat lain yang mereka dapat menghubungi pelanggan berpotensi. "
Sekiranya anda kurang jualan kerana anda tidak berpuas hati dengan prospek dan anda berfikir anda takut menjual atau mencari prospek. Buku ini akan menunjukkan kepada anda bagaimana untuk menjadi "Prospektor Fanatik" dan menang dalam permainan jualan.
oleh Ken Dunn
Cukup dari buku teks, buku panduan, cetak biru jualan kejayaan jualan! Bagaimana dengan sesuatu yang lebih menghiburkan dengan pelajaran - perumpamaan jualan. Itulah yang anda akan dapat The Prospector Greatest in the World: Perumpamaan Sejarah yang Tepat untuk Mewujudkan Kejayaan dalam Penjualan, Perniagaan & Kehidupan, oleh Ken Dunn.
"The Prospector Greatest" berlaku pada awal tahun 1900-an dan mengikuti pengembaraan penggalak emas generasi keempat Laura Dunagan, yang berpindah dari Alaska ke Chicago untuk tinggal bersama pamannya yang berjaya selepas kematian ayahnya yang tragis. Pada mulanya, Laura tidak suka Uncle Joe kerana dia meninggalkan perniagaan prospek emas sebelum dia dilahirkan untuk pergi ke Chicago di mana dia membina syarikat insurans yang berjaya. Tetapi tidak lama sebelum Laura mendapati rahsia kejayaan Uncle Joe dan akhirnya kembali kepada Alaskanya yang tersayang untuk meletakkan prinsip-prinsip prospeknya untuk digunakan - secara literal.
Di dalam cerita yang menghiburkan ini, anda juga akan mengambil enam peraturan keemasan yang dipelajari oleh Uncle Joe dalam prospek emas yang membantunya membina sebuah syarikat insurans yang selamat dan berjaya. Sekiranya anda telah mengendahkan idea prospek untuk pelanggan baru - ini akan menyentuh, bergerak dan memberi inspirasi kepada anda.
Bagaimana Menghidupkan Prospek Ke Pelanggan
OKEY. Anda tahu bagaimana untuk mendapatkan prospek dan anda mempunyai saluran paip yang baik atau saluran pemasaran yang dipenuhi dengan petunjuk ideal anda, yang paling berpotensi menguntungkan. Kini anda perlu mendapatkan orang-orang yang ditukar kepada pelanggan.
Di sinilah buku-buku berikut berlepas - dengan bangunan hubungan dalam talian dan tugas "di mahkamah" terlibat dengan orang-orang yang membawa dan membawa mereka untuk mengambil langkah seterusnya.
oleh Chris Smith
Kod Penukaran: Menangkap Internet Leads, Buat Pelantikan Berkualiti, Tutup Jualan Lebih Lanjut oleh Chris Smith membawa anda dari bilik lembaga ke bilik dandang. Ini adalah kira-kira sebagai satu buku jualan yang anda dapat cari yang ditulis oleh seorang lelaki yang telah tinggal dan berjaya menjual paling sukar di sana - panggilan sejuk.
Smith telah memperoleh kepakarannya dengan cara yang sukar dan tidak takut untuk berkongsi apa yang dia pelajari. Dia dilakukan di dalam jualan untuk jutawan Dan Gilbert (Quicken Pinjaman dan Cavaliers) dan Lou Pearlman (Britney Spears dan * NSync).
Dalam "Kod Penukaran" Smith berkongsi proses yang tepat yang dia gunakan untuk menjual berjuta-juta produk dan perkhidmatan berjenama melalui telefon dan proses yang digunakannya di syarikatnya Curaytor, yang membantu pemilik perniagaan kecil meroket jualan mereka.
Apa yang anda benci lakukan adalah kunci kepada kerajaan. Smith merasakan automasi terlalu berlebihan dan peluru perak jualan kereta beli-belah automatik adalah mitos. Untuk menukarkan petunjuk kepada pelanggan, anda perlu berhubung. "Kod Penukaran" memberi anda semua yang anda perlukan untuk menjana lebih banyak petunjuk, menjadikannya pelantikan dan menutupnya. Buku ini adalah salah satu yang anda mahu dalam jangkauan lengan untuk segala-galanya dari posting Facebook yang mendapat pertunangan untuk memanfaatkan SMS sms. Ia semestinya pasti.
oleh Matt Addison
Proses jualan telah berkembang dengan pesat selama bertahun-tahun. Namun, jurujual yang paling berjaya tidak terlatih, mereka hanya mempunyai pandangan tentang tingkah laku manusia dan psikologi yang tidak dilakukan oleh orang lain.
In The Psychology Sales Toolkit: Membuka Kekuatan Psikologi untuk Meningkatkan Jualan Anda, pengarang Matt Addison menyelidiki ke sisi psikologi manusia yang sering tersembunyi untuk mengungkap perubahan yang halus dalam tingkah laku atau pemesejan yang secara literal dapat mengubah kejayaan anda dalam penjualan.
Ini adalah ebook super pendek (dan terjangkau) yang dipecahkan kepada bab-bab bersaiz besar yang anda boleh mencerna dengan cepat dan mudah. Tiada alat psikologi dalam kit ini adalah bumi yang menghancurkan. Sebenarnya, anda akan menyedari diri anda telah menggunakan sebahagian daripada mereka dalam situasi menjual yang lebih berjaya anda. Kunci buku ini meluangkan masa untuk mempelajari setiap alat psikologi, mencari tempat dalam proses jualan anda untuk melaksanakannya dan menggunakan alat yang telah anda pilih secara konsisten.
Ternyata Addison memang seperti kamu. Dia seorang pemilik perniagaan dengan banyak pengalaman menjual segala-galanya dari kereta ke sofa. Matlamatnya dalam menulis buku ini adalah untuk berkongsi apa yang bekerja untuknya dengan pemilik perniagaan kecil lain yang mungkin kehilangan jualan dan tidak tahu mengapa.
Bagaimana Mengatasi Halangan Jualan
Jika anda telah melakukan sebarang jualan, anda sudah mengetahui bahawa halangan, cabaran dan kebencian umum dan ketidakpuasan dengan seluruh perusahaan tidak dapat dielakkan. Berikut adalah beberapa buku yang akan membawa anda kembali ke landasan.
oleh Dan Smaida
In Cinta dan Penjualan: Menyedut Kurang pada Penjualan, pengarang dan pakar jualan Dan Smaida membuat perbandingan ringkas bahawa jualan adalah seperti hubungan romantis. Dan apabila anda memikirkannya sedikit lagi, anda akan melihat bahawa dia mempunyai titik.
Smaida suka mengatakan bahawa terdapat hanya tiga langkah untuk mendapatkan jualan yang berjaya; membina hubungan, mencari keperluan dan memenuhi keperluan itu. Dalam buku ini, Smaida menggunakan pengalamannya sebagai jurulatih jualan untuk menawarkan puluhan alternatif kepada apa yang dirasai oleh banyak orang yang tidak dapat dinafikan dan taktik jualan yang pantas.
Pemilik perniagaan yang paling kecil dan jurujual baru merasa tidak nyaman kerana fokusnya terasa seperti "mendorong", padahal sebenarnya itu lebih dari proses "menarik". Kerja sebenar jurujual adalah untuk membantu prospek mencari penyelesaian kepada masalah mereka. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah mencari kawasan yang sama, menubuhkan kepercayaan dan menjadi perkhidmatan kepada pelanggan anda. Smaida bingkai semua ini dalam bangunan hubungan dan mengekalkan kemahiran yang anda sudah menguasai dan yang membuat jualan menyeronokkan dan mudah.
oleh Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami dan Maria Valdivieso de Uster
Pertumbuhan Jualan: Lima Strategi Terbukti dari Pemimpin Jualan Dunia oleh Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami dan Maria Valdivieso de Uster didasarkan pada lebih daripada 200 buah wawancara dengan eksekutif jualan terkemuka di dunia yang berkongsi bagaimana mereka mengatasi cabaran terbesar mereka, terutamanya mencari pertumbuhan yang berterusan.
Anda akan menyukai bagaimana buku itu dianjurkan. Terdapat lima strategi "mencari pertumbuhan" atau bahagian yang menjawab soalan "BAGAIMANA mencari pertumbuhan?" Setiap bahagian tersebut disokong oleh bab-bab yang menggali ke dalam "APA yang perlu dilakukan" di dalam strategi itu. Sebagai contoh, dalam strategi satu "Cari Pertumbuhan Sebelum Pesaing Anda" ada bab seperti "Lihat Sepuluh Kuasa Di Hadapan" dan "Pertumbuhan Tambang Di Bawah Permukaan". Setiap bahagian dan bab mengandungi wawancara oleh eksekutif jualan dari pelbagai syarikat dan dari seluruh dunia.
Sekiranya anda seorang pemilik perniagaan kecil yang merasakan pendapatan baris teratas anda telah ditoreh dan anda tidak tahu di mana untuk mendapatkan lebih banyak jualan baru, ini adalah buku yang akan memberi anda beberapa idea berdasarkan strategi yang terbukti.
HELP - Saya Masih Benci Menjual!
oleh Dan Kennedy
Oleh itu, anda masih mahu memiliki perniagaan tetapi tidak dapat MENUNGGI idea prospek atau menjual. Bagaimana sekarang? Nah, bagaimana pula Bercakap Untuk Menjual: Memacu, Mempengaruhi, Dan Menubuhkan Pihak Berkuasa & Menggalakkan Produk, Perkhidmatan, Amalan, Perniagaan, atau Sebab Anda oleh pemasar langsung legendaris Dan Kennedy?
Walaupun ada puluhan jurulatih dan perunding di luar sana yang dapat mengajar anda bagaimana untuk bercakap dan menjual, beberapa mempunyai kelayakan dan hasil kuantitatif yang dihantar oleh Kennedy (dan telah mengajar orang lain untuk menghasilkan). Malah, pengenalan "bacaan yang diperlukan" menjadi sedikit keterangan bangunan kredibiliti untuk membuktikan perkara itu.
"Bercakap kepada Jual" adalah lapan belas bab nasihat pemasaran pembaca yang keras. Bercakap adalah strategi yang sah untuk apa-apa perniagaan, tetapi tidak tanpa kerja yang sepadan dengan ganjaran. Anda perlu mempunyai sesuatu untuk dijual, anda perlu mempunyai kredibiliti dan anda perlu mempunyai pentas dan penonton. Semua perkara itu memerlukan kerja yang baik. Tetapi jika ini adalah kerja yang anda suka lakukan - maka ini mesti dibaca.
Jangan Jual - Bantu Orang Sebaliknya
Jika anda melihat jualan dalam cahaya negatif - buku tidak dapat membantu anda mengatasinya. Jika anda tidak menyukai idea menjual - jangan jual. Sebaliknya, berada dalam perniagaan membantu orang. Kemudian pergi mencari orang yang memerlukan bantuan anda dan membantu mereka. Buku-buku ini dijamin membantu anda mencari orang untuk membantu dan membuat wang pada masa yang sama.
Foto Buku melalui Shutterstock
2 Komen ▼
