Jika tawaran seolah-olah baik untuk menjadi kenyataan, mungkin saja. Lakukan penyelidikan anda sebelum menerima apa-apa tawaran untuk syarikat yang anda masukkan begitu banyak. Apakah tanda-tanda amaran yang jelas bahawa kesepakatan boleh menjadi satu-satunya?
Untuk mengetahui lebih lanjut, kami meminta 11 usahawan dari Majlis Usahawan Muda (YEC) soalan berikut:
"Saya menerima tawaran untuk membeli syarikat saya dan saya berminat untuk menerima. Apakah satu perkara yang perlu saya lakukan untuk memastikan ini berfungsi seperti yang saya harapkan? "
$config[code] not foundInilah yang dikatakan oleh komuniti YEC:
1. Duduk dengan Usahawan Lain yang Telah Ada
"Terdapat beberapa sebab yang perlu anda bicarakan dengan orang lain yang boleh dikaitkan dengan anda dalam keadaan ini. Pertama, mereka boleh memandu anda melalui semua up, turun dan halangan yang mereka lalui. Kedua, mereka dapat membantu anda melihat "sisi lain" menjual syarikat anda. Apa yang akan datang untuk mereka? Apa yang akan berlaku untuk anda? Selepas bercakap dengan usahawan lain, kami sebenarnya tidak mahu menjual syarikat kami. "~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography
2. Outsource Your Valuations
"Apakah nilai perniagaan anda? Ia tidak biasa dengan kelebihan (à la "Shark Tank") perniagaan anda. Begitu juga, jika anda sudah bersedia untuk menjual, anda mungkin tergoda untuk keluar. Mempunyai pasukan pro melihat buku anda dan memberi anda penilaian objektif tentang apa yang anda tawarkan. Ini juga akan menghapuskan penyesalan apa-apa. "~ Nicole Munoz, Mula Kedudukan Sekarang
3. Elakkan Terlalu Terikat dengan Insentif Kewangan Berasaskan Kinerja
"Apabila anda menjual syarikat anda, anda tidak lagi terkawal. Dengan setiap pengasas saya telah berbincang dengan, insentif berasaskan prestasi telah menyamping. Tempoh masa dibuang oleh penyepaduan yang lebih lama daripada jangkaan, sasaran pendapatan tidak mengambil kira rentak jualan dan perubahan organisasi, dan sebagainya, dan semua membuat insentif jahat untuk pemeroleh. Nilai perniagaan anda untuk apa yang bernilai sekarang. "~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Minta Bayaran Breakup jika Deal Falls Melalui
"Menerima surat niat adalah langkah pertama untuk menutup penjualan syarikat anda. Akan ada tempoh ketekunan wajar dan perjanjian itu masih boleh ditolak pada akhirnya. Ini boleh menyebabkan produktiviti yang hilang, menurunkan moral pekerja dan pelanggan yang hilang. Kirakan apa kerosakan itu dan gunakannya sebagai asas untuk bayaran perpecahan jika perjanjian tidak menutup seperti yang diharapkan. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Perhatikan Peruntukan Tidak Bersaing
"Beri perhatian khusus kepada tempoh dan ruang lingkup geografi peruntukan tidak bersaing dan apa yang termasuk dalam definisi" usaha bersaing "untuk memastikan perjanjian itu tidak menghalang anda daripada mengejar projek anda yang seterusnya. Perkara terakhir yang anda mahu lakukan adalah dengan mengendalikan diri anda dari mengubah halaman itu ke bab seterusnya dalam hidup anda. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Memahami garis masa
"Saya pernah mendengar banyak situasi di mana pengambilalihan mengambil masa yang lebih lama, atau lebih cepat daripada beberapa pihak yang dijangkakan. Bekerjasama dengan organisasi pembelian untuk menentukan dengan jelas apa yang akan berlaku dan kapan, dan apa yang anda dan tanggungjawab pasukan anda akan berlaku dalam pelbagai fasa peralihan. "~ Alexandra Levit, Inspirasi di Tempat Kerja
7. Dapatkan Tawaran Bersaing
"Apabila merundingkan penjualan syarikat anda, terdapat beberapa perkara yang boleh mendorong minat dan penilaian yang lebih tinggi daripada mempunyai banyak pihak yang membida pada syarikat anda pada masa yang sama. Sekiranya anda sedang berunding dengan hanya satu pembeli, anda akan mempunyai leverage minimum untuk mendapatkan pembeli untuk menaikkan tawarannya. Walau bagaimanapun, apabila dua atau lebih pembeli meningkat, anda boleh mengambil tawaran tertinggi dan "beli" kepada yang lain. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Buat Pasukan Penasihat Khusus untuk Transaksi
"Urus niaga M & A dengan mudah boleh pergi ke tepi jika tidak dikendalikan dengan teliti. Buat pasukan penasihat yang bulat yang anda percayai, yang telah melalui proses tersebut dan yang memahami jangkaan anda dengan jelas. Mereka boleh membantu anda mengelakkan kesilapan, meningkatkan nilai urus niaga, memastikan syarat-syarat selaras dengan matlamat anda dan akhirnya membantu memenuhi jangkaan anda. "~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Sepenuhnya Memahami Spesifik Tawaran
"Adalah mudah untuk mendapatkan kebimbangan mengenai potensi pemerolehan. Ia juga sangat mudah untuk mendengar harga pembelian atau mendapatkan tawaran untuk pelbagai yang masuk akal untuk anda dan tidak memandang istilah utama. Memahami setiap butiran. Istilah-istilah ini boleh mengubah nilai sebenar yang dicadangkan. Berapa banyak di hadapan? Adakah perolehan terlibat? Adakah terdapat klausa penangguhan? Tidak bersaing? Ketahui hasil terbaik dan paling teruk anda. "~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Tanya Soalan-soalan Keras Pertama
"Pastikan untuk mendapatkan butiran yang besar dan keputusan yang sukar dikeluarkan terlebih dahulu. Menjual perniagaan anda akan mengambil banyak masa dan perniagaan anda kemungkinan besar akan melambatkan ketika anda meneruskan usaha menjelajahi tawaran tersebut. Sekiranya ada pembunuh kesepakatan, pastikan anda mencarinya lebih lambat daripada kemudian. "~ Travis Holt, Brush Creek Partners
11. Rancang Pemindahan Teknologi Anda dengan teliti
"Jika anda mempunyai syarikat perisian, anda mungkin menghadapi masalah semasa menggabungkan dan mengintegrasikan pangkalan data dan sistem anda dengan pemeroleh. Sekiranya pemindahan teknologi tidak dirancang, anda pasti akan menghadapi masalah kebolehgunaan dan bug kerana jurang dalam integrasi. Oleh itu, adalah dinasihatkan untuk mengupah seorang pakar pemindahan teknologi yang memahami dua susunan teknologi dan mempunyai pengalaman menyelesaikan konflik kod. "~ Pratham Mittal, VenturePact
Foto Negosiasi Perniagaan melalui Shutterstock
2 Komen ▼
