Sekiranya anda cuba mencari tempat terbaik untuk melakukan pembikinan media sosial B2B, fokus pada LinkedIn. Anda mempunyai peluang terbaik untuk mencari pembuat keputusan anda di sini. Menurut kaji selidik baru-baru ini, 59% daripada rangkaian sosial berkata LinkedIn lebih penting daripada mana-mana laman media sosial yang lain.
Tetapi mendapat petunjuk jualan dari LinkedIn tidak semudah mendaftar. Anda perlu mengambil pendekatan berhati-hati, fokus, sabar untuk membina hubungan dan memulakan perbualan dengan prospek anda di LinkedIn.
$config[code] not foundLead Generation LinkedIn
Mulakan Dengan Rangkaian Anda Segera
Salah satu aspek yang paling kuat dalam LinkedIn adalah bahawa ia menunjukkan kepada anda, dalam ketelusan penuh, seluruh rangkaian profesional anda (dan rangkaian orang lain dalam rangkaian profesional anda). Sama seperti pepatah lama tentang "enam darjah pemisahan," tidak kira yang pembuat keputusan tahap tinggi yang cuba anda capai, anda mungkin sudah mengenal seseorang yang mengenali seseorang yang mengenalnya.
Anda mungkin hanya 2 atau 3 darjah dikeluarkan dari kebanyakan pembuat keputusan utama anda. Jadi jika ada prospek yang anda ingin bicarakan, sebelum anda mengambil telefon dan buat panggilan yang sejuk, lihat siapa yang anda tahu di syarikat mereka. Lihat jika anda boleh memperkenalkan melalui LinkedIn. Lihat jika anda boleh mendapatkan seseorang untuk memasukkan kata yang baik untuk anda.
LinkedIn tidak semestinya membuka semua pintu kepada setiap pembuat keputusan dalam senarai anda, tetapi ia pasti akan membantu memanaskan peratusan yang baik untuk panggilan sejuk anda.
Naiktaraf akaun anda
Kebanyakan pengguna LinkedIn mempunyai akaun Asas, yang mempunyai kurang ciri dan faedah daripada beberapa keahlian premium yang lain. Sebaik sahaja $ 19.95 sebulan, anda boleh mendapatkan akses kepada lebih banyak alat yang memudahkan untuk mencapai prospek anda, mengetahui siapa yang mencari anda, dan mencari lebih banyak orang yang anda ingin capai (dengan mencari berdasarkan industri, jawatan, syarikat, kod pos, dll.) Jika anda seorang pemilik perniagaan kecil, ia mungkin bernilai melabur dalam akaun LinkedIn yang ditingkatkan untuk diri anda dan / atau pasukan jualan anda.
Sebab mengapa LinkedIn membayar untuk akses yang diperluaskan ke ciri laman web adalah kerana mereka cuba meminimumkan spam dan memaksimumkan masa berharga ahli - itu adalah sebab yang sama mengapa LinkedIn menggalakkan ahli untuk hanya berhubung dengan orang yang mereka sebenarnya tahu dalam kehidupan sebenar. Jadi dengan membeli keahlian dinaik taraf, anda menunjukkan bahawa anda secara sah cuba untuk menggunakan LinkedIn untuk penuntun utama dan bukan spammer.
Salah satu alat terbaik di LinkedIn (jika anda meningkatkan akaun anda di luar Basic) adalah InMail, yang akan dibincangkan seterusnya.
Gunakan InMail
LinkedIn mempunyai ciri yang dipanggil InMail (jika anda membeli keahlian premium) yang membolehkan anda menghantar beberapa mesej langsung terhad kepada sesiapa di LinkedIn, bahkan kepada orang di luar rangkaian anda. Tidak seperti e-mel biasa yang terlalu sering diabaikan atau dipadam, InMail boleh menjadi alat yang hebat untuk terus mencapai prospek dan pembuat keputusan utama. LinkedIn menjamin respon anda dalam masa 7 hari, atau anda tidak akan dikenakan bayaran untuk penggunaan mesej InMail anda.
Mesej InMail cenderung mempunyai tahap kepercayaan dan kredibiliti yang lebih tinggi, kerana prospek dapat melihat profil LinkedIn anda dan segera memutuskan sama ada anda seorang yang ingin mereka bicarakan dengan lebih lanjut. Kerana anda hanya mendapat beberapa mesej InMail sebulan (3, 5 atau 10 mesej, bergantung pada tahap keahlian LinkedIn anda), anda perlu membuatnya dikira.
Kraf mesej anda khusus kepada setiap prospek. Jadikannya peribadi. Tunjukkan kepada mereka mengapa anda cuba menjangkau mereka dan mengapa ia akan menjadi berharga untuk mereka bercakap lebih lanjut dengan anda.
Dapatkan Kebanyakan Kumpulan LinkedIn
Di luar hubungan langsung dengan prospek melalui rangkaian dan jangkauan anda, satu lagi cara terbaik untuk mendapatkan petunjuk jualan dari LinkedIn adalah untuk mengambil pendekatan jangka panjang untuk membina reputasi dan membangun hubungan melalui Kumpulan LinkedIn. Tetapi anda perlu fokus. Spamming 50 kumpulan yang berbeza dengan pautan ke catatan blog terbaru anda tidak akan melakukan apa-apa. Ia membuang masa, dan kemungkinan besar akan menyebabkan anda disekat dari kumpulan.
Untuk menggunakan LinkedIn dengan berkesan, anda perlu memberi tumpuan kepada menyertai kumpulan di mana CFO atau Ketua Pegawai Eksekutif syarikat prospek anda mungkin terletak. Bahagian seterusnya ini memerlukan banyak kesabaran, tetapi anda perlu melalui pelbagai perbincangan dalam setiap kumpulan, dan menyusun spammers untuk mencari orang yang benar-benar bertanya tentang masalah kesakitan mereka.
Ambil Perbualan Lebih Lanjut
Sebagai contoh, jika anda menjual penyelesaian perakaunan dan anda melihat di Kumpulan LinkedIn, pengawal bagi sebuah syarikat telah berkata, "Adakah ada yang tahu bagaimana untuk merawat susut nilai aset untuk kod cukai 2013 yang baru?" Ini adalah peluang anda untuk membina hubungan itu. Walaupun ia bukan CFO, pengawal hanya satu tahap di bawah. Jawab soalan secara persendirian, dan biarkan pengawal itu tahu bahawa mereka boleh berasa bebas untuk menanyakan soalan sebagai sumber, kerana anda seorang pakar dalam subjek ini.
Setelah anda bertukar beberapa tanggapan, janganlah terlalu kuat, tetapi ketahui jika prospek mengalami masalah yang mungkin dapat diatasi. Anda mungkin berkata, "Syarikat saya telah membangunkan penyelesaian perisian yang secara automatik mengira susut nilai dan item baris lain pada kunci kira-kira anda. Bolehkah saya menghantar maklumat kepada anda? "Perhatikan bagaimana lembut dan halus itu? Kami tidak bertanya, "Adakah anda memerlukan penyelesaian baru?" Atau, "Bolehkah anda memperkenalkan saya kepada CFO anda?" Sebaliknya, gunakan perbualan LinkedIn anda untuk menguji air untuk penerimaan.
Dalam bidang saya, ini adalah apa yang kita panggil "ujian untuk kesakitan." Kita tahu bahawa prospek mempunyai masalah (mereka tidak tahu bagaimana menghitung susut nilai) dan, kemungkinan besar, mempunyai masalah dengan pengiraan lain juga. Tetapi sekarang kita mahu melihat sama ada mereka bermotivasi untuk bertindak atas masalah kesakitan mereka (motivasi). Pengawal yang anda bercakap di LinkedIn (walaupun mereka bukan pembuat keputusan anda) kemungkinan besar akan membawa penyelesaian anda kepada CFO.
Anda telah memperluas tangan anda untuk membantu mereka, dan semoga mereka akan melakukan perkara yang sama untuk anda.
LinkedIn boleh melakukan perkara yang mengagumkan untuk perniagaan anda jika anda tahu cara untuk mengambil pendekatan yang betul. Daripada menghantar padang jualan, gunakan pendekatan yang lebih perlahan, sabar untuk membina hubungan dan membangun kepercayaan.
Photo Handshake Digital melalui Shutterstock
Lebih banyak di: LinkedIn 9 Komen ▼
