Adakah anda mahukan lebih banyak petunjuk yang berkelayakan?
Twitter boleh menjana petunjuk yang layak pada kos yang lebih rendah daripada kebanyakan platform iklan utama yang lain. Benar! Tetapi tidak jika anda mengikuti arahan Twitter. Mengapa? Kerana nasihat Twitter untuk membuat kad generasi utama benar-benar salah.
Di sini, anda akan menemui strategi enam langkah untuk menggunakan kad generasi ketiga Twitter untuk kempen generasi memimpin Twitter yang berjaya.
$config[code] not foundLangkah 1: Sediakan Penjejakan Penukaran. Buat sahaja!
Ini jenis dikebumikan di antara muka pengguna, tetapi ia sebenarnya merupakan perkara yang paling penting yang perlu anda lakukan. Tanpa menjejaki penukaran, anda buta.
Semua platform utama, kecuali untuk Twitter, mempunyai "tag sejagat" - di mana anda memasukkan satu tag pada tapak anda supaya anda dapat mengetahui penukaran hanya dengan menaip URL.
Tetapi di Twitter, anda perlu membuat tag JavaScript yang berbeza untuk setiap halaman terima kasih. Setiap orang mendapat nama dan anda boleh mengkategorikan jenis (muat turun, beli, mendaftar) supaya anda boleh melaporkannya kemudian.
Saya terpesona berapa orang yang lupa langkah penting ini. Pada asasnya, anda perlu menentukan piksel penukaran yang berbeza untuk setiap penyelesaian matlamat di tapak anda supaya anda boleh mengesan sama ada semuanya berfungsi.
Langkah 2: Pilih Jenis Kempen Iklan Twitter Anda dengan bijak
Terdapat enam jenis kempen berbayar setiap prestasi, bergantung kepada matlamat pemasaran anda. Anda menyatakan yang paling anda sanggup bayar untuk setiap jenis kempen.
Mengapa tidak hanya menetapkan $ 0.01 sebagai kos per tindakan anda? Nah, pada dasarnya jika anda menetapkan tawaran terlalu rendah, anda tidak akan mendapat jejak. Ini lelongan. Kemungkinan pengiklan Twitter lain sanggup membayar lebih dari satu sen.
Semakin anda bersedia membayar, semakin besar kemungkinan iklan anda akan ditampilkan. Anda perlu memikirkan apa yang bernilai kepada anda; Twitter akan memikirkan jumlah kuantiti yang akan anda dapatkan untuk jumlah itu.
Bagi jenis kempen, walaupun pengakuan tweet adalah jenis kempen iklan yang paling popular, mereka menawarkan mutlak terburuk ROI. Elakkan seperti wabak!
Mengapa? Caj Twitter setiap "pertunangan." Ini termasuk pertunangan seperti orang yang melihat halaman profil anda, mengembangkan imej anda, mengembangkan tweet dari strim tweet, atau mengklik hashtag. Twitter akan suka mengambil wang anda, tetapi kempen ini tidak akan membantu anda mencapai matlamat pemasaran anda kerana anda membazirkan belanjawan anda.
Apa yang anda benar-benar berminat untuk membayar adalah klik tapak web, pemasangan aplikasi, pengikut, petunjuk, atau pandangan video sebenar.
Langkah 3: Laraskan Opsyen Penargetan Iklan Twitter anda
Di peringkat asas, anda boleh menargetkan pengguna Twitter mengikut lokasi, jantina, dan bahasa.
Twitter juga menyediakan beberapa pilihan yang lebih maju:
Pilihan penargetan lanjutan ini termasuk:
- Kata kunci: Anda akan menargetkan carian tertentu atau pengguna yang menggunakan kata kunci tertentu dalam tweet.
- Pengikut: Anda akan menyasarkan akaun orang yang mempunyai minat yang serupa dengan pengikut akaun tersebut. Contohnya, memasukkan @SMExaminer akan menargetkan orang yang mungkin berminat dalam media sosial.
- Kepentingan: Anda akan menargetkan pengguna yang berminat mana-mana kategori yang anda masukkan.
- Penonton yang disesuaikan: Ini adalah permata mahkota pengiklanan Twitter. Pemasaran semula dan senarai tersuai sangat berkuasa. Luangkan dahulu dahulu! Penonton yang disesuaikan menawarkan ROI terbaik kerana anda mempunyai kepastian mengenai siapa yang anda targetkan. Orang yang lebih dikenali dengan jenama anda lebih cenderung untuk membeli - ia adalah buah yang paling rendah tergantung anda.
- Penargetan TV: Anda akan menyasarkan orang yang berminat dalam program tertentu, rangkaian TV, atau genre TV.
- Kelakuan: Anda akan menyasarkan pengguna yang berkongsi tingkah laku dan ciri-ciri dalam talian dan luar talian tertentu.
- Tweet engager: Ini adalah pilihan baru - ia seperti pemasaran semula untuk Twitter. Ia mensasarkan orang yang berinteraksi dengan tweet anda dalam beberapa hari yang lalu. Sekiranya anda mempunyai perniagaan di mana anda perlu mendapatkan ramai orang yang benar-benar teruja dengan sesuatu (seperti parti politik yang cuba memberi tenaga asas sebelum pilihan raya), maka ini boleh menjadi jenis penargetan yang kuat.
- Penyasaran acara: Anda akan menyasarkan orang yang berminat dalam acara global atau serantau.
Langkah 4: Buat Iklan Anda - Tetapi JANGAN Gunakan Kad Generasi Lead Twitter!
Kini tiba masanya untuk membuat iklan gen memimpin anda. Twitter memberitahu anda untuk menggunakan kad generasi utama. SANGAT!
Tidak pernah, gunakan Kad Generasi Twitter untuk generasi utama. Saya telah menjalankan beribu-ribu kempen dan kad generasi utama secara konsisten kehilangan dan kehilangan secara teruk.
Walaupun ia mempunyai susun atur yang bagus dengan butang panggilan untuk tindakan yang disesuaikan seperti "beli sekarang" dan segala macam loceng dan peluit yang mewah, ia kelihatan seperti iklan. Orang Twitter alah kepada pengiklanan; apabila mereka melihat iklan Twitter ia membuatkan mereka mahu klik padanya kurang !
Jika sesuatu kelihatan seperti iklan di Twitter, pengguna akan mengabaikan anda! Ini bermakna penglibatan yang lebih rendah dan kos 2-4x lebih tinggi.
Sebaliknya anda hanya perlu melampirkan gambar lucu. Gunakan imej yang telah dilakukan secara organik untuk menjimatkan wang.
Pergi kacang pada imej yang anda pilih. Jangan takut untuk menjadi agak cerewet atau bodoh. Gunakan imej lucu atau meme, walaupun ia bermakna akan pergi sedikit jenama. Twitter adalah tempat di mana anda akan diberi ganjaran jika jenama anda menunjukkan ia boleh mempunyai sedikit keseronokan (dalam selera yang baik, sudah tentu), atau anda akan diabaikan jika anda pergi semua korporat.
Dan tentu saja, gunakan emojis untuk meningkatkan lagi kadar penglibatan sebanyak 30%.
Langkah 5: Tetapkan Tawaran - Tiada Pembidaan Automatik Dibenarkan
OK, pertama: Jangan pernah menggunakan Pembidaan Automatik Twitter. Ia adalah untuk penyedut.
Pembidaan automatik akan memastikan belanjawan anda dibelanjakan dengan cepat. Pasti, ia membantu anda memenangi lelongan iklan, tetapi anda tidak perlu atau mahu memenangi setiap lelongan.
Perlu diingat ia tidak seperti pengiklanan carian di mana anda sedang membida pada kata kunci yang tidak ternilai yang jarang ditemui yang dapat dicari pada 10 kali setahun. Ini menunjukkan iklan dan ada banyak tempat iklan yang tersedia untuk dibeli.
Sentiasa gunakan pembidaan maksimum. Bagi kebanyakan syarikat yang menjalankan penjanaan utama, bukanlah akhir dunia jika petunjuk datang esok vs hari ini.
Satu-satunya masa anda akan menggunakan pembidaan automatik adalah jika anda perlu mempromosikan sesuatu yang banyak dan anda memerlukan tera iklan hari ini (mis., Anda mempunyai jualan 24 jam) atau jika anda menyasarkan penonton yang sangat ketat, mungkin 1,000 orang. Dalam kes ini, anda perlu menggunakan pembida automatik - atau hanya tawaran yang sangat tinggi.
OK, jadi bagaimanakah anda menetapkan bida? Ia sungguh rumit - ia cukup banyak sains roket.
Anda perlu menggunakan The Force.
Pada dasarnya, anda cuba untuk mendapatkan seberapa banyak tera yang anda boleh untuk seberapa sedikit wang yang mungkin. Jika anda tawaran terlalu rendah, iklan anda tidak akan dipaparkan. Tetapi jika anda tawaran terlalu tinggi anggaran anda akan mati.
Apabila anda membida terlalu tinggi, anda pada dasarnya membayar untuk perkhidmatan udara hari raya premium apabila biasanya (99% dari masa) setem pos tetap. Anda membayar lebih banyak untuk klik yang sama untuk dihantar lebih cepat.
Twitter mempunyai alat yang menunjukkan perubahan capaian anda berdasarkan jumlah bida maksimum yang berbeza.
Abai! Abai! Abai! Ia benar-benar salah. Walaupun ia berkata saya tidak akan mendapat kesan, saya mendapat jutaan jejak. Ia hanya cuba untuk mendapatkan anda untuk menaikkan bida.
Saya telah membina semula lelongan iklan Twitter. Pada dasarnya Twitter menentukan jika iklan anda dipaparkan atau tidak berdasarkan CPM yang berkesan anda. (Tempoh bida max Anda yang dikenakan kadar pelantikan yang dijangkakan). Jadi jika tawaran anda adalah $ 1 per klik dan anda melakukan kempen klik menggunakan iklan yang rata-rata kadar klik klik 1%, maka CPM efektif yang diramalkan adalah $ 10.
Untuk memenangi lebih banyak lelongan iklan, anda mempunyai dua pilihan: sama ada tawaran lebih atau memposting perkara penglibatan yang lebih tinggi.
Saya suka mempromosikan tweet penglibatan yang tinggi (15% + kadar pertunangan) dengan bpk maksimum yang sangat rendah (5-10 sen). Semakin tinggi keterlibatan, semakin sedikit anda perlu menawar untuk iklan anda layak untuk dipaparkan.
Langkah 6: Laporkan, Bilas, Ulangi
Langkah terakhir anda adalah untuk mengetahui bagaimana keadaannya berlaku. Anda boleh mendapatkan maklumat terperinci tentang apa yang berlaku selepas membelanjakan wang pada iklan Twitter: Klik, Retweets, Pengikut, Penukaran (dan lain-lain)
Dalam kempen di atas, anda dapat melihat bahawa kami dapat menjana 440 muat turun hanya $ 6.50 setiap tindakan. Itu sangat kos efektif berbanding dengan saluran pemasaran yang lain. Dalam perbandingan iklan carian di menegak ini boleh menelan kos lebih rendah $ 5 per klik (bukan setiap muat turun).
Padamkan kempen yang tidak berfungsi. Gandakan perkara yang berfungsi. Ulang.
Kesimpulannya
Twitter boleh menjadi sangat kuat. Sebagai contoh, kempen iklan Twitter boleh memberikan pulangan yang besar ke atas pelaburan anda sebaik sahaja anda menguasai algoritma skor kualiti iklan Twitter.
Tetapi anda perlu mengelakkan perangkap (hello, Tweet Engagement campaigns!). Apabila mendapat nasihat, Twitter tidak boleh dipercayai. Lupa segala-galanya Twitter telah mencuba untuk memberitahu anda mengenai generasi utama. Abaikan nasihat "amalan terbaik" Twitter mengenai penawaran, penargetan kreatif, penargetan khalayak, jenis kempen … dan banyak lagi perkara lain.
Sebaliknya, buatlah generasi memimpin Twitter cara saya. Cara yang betul.
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Imej: Larry Kim / Wordstream
2 Komen ▼
