Saya mendengar kenyataan ini dari pemilik perniagaan kecil beberapa tahun yang lalu - "jalankan perniagaan anda bersandar dan bererti," katanya. Tetapi perbezaan antara bercakap mengenainya dan melakukannya, anda tahu, membuat keputusan yang sukar untuk menghilangkan kepalanya, mengurus butiran dan memasarkan mesej anda secara strategik - adalah perbezaan antara tinggal terbuka dan menutup pintu anda.
COMPLEXITY (Pengurusan)
Dalam "Kehilangan Kawalan Apakah Risiko Terbesar Kerumitan," John Mariotti menyoroti hakikat bahawa pemilik perniagaan kecil harus menghilangkan sisa. Ini termasuk menguruskan dan menghapuskan kerumitan di mana mungkin.
Sistem kompleks yang boleh dikemas kini dan dipermudahkan menelan belanja wang sekarang, tetapi mereka lebih banyak membebankan anda dalam krisis. Apakah proses untuk berkomunikasi dengan kakitangan anda? Bagaimana anda melatih ahli baru pasukan?
Pertimbangkan alat yang anda gunakan dalam proses jualan anda atau sistem yang anda gunakan untuk menguruskan orang anda. Betapa cekap mereka? Adakah terdapat pilihan yang lebih baik yang lebih mudah digunakan, walaupun kosnya lebih sedikit?
Ingat: Sekiranya ia lebih mudah digunakan, tetapi ia lebih mahal di depan, maka anda perlu menjalankan nombor dan melihat mana yang lebih menguntungkan dari masa ke masa.
Tetapi kerumitan bukan satu-satunya isu yang perlu diberi perhatian.
ALIRAN TUNAI (Wang)
John berkata, "Tunai adalah seperti oksigen; jika anda kehabisannya, anda mati. "
Pernahkah anda menemui peluang untuk syarikat anda dan isu terbesar antara anda dan langkah seterusnya adalah aliran wang tunai? Adakah anda mempunyai cukup wang untuk mengekalkan dan membuat pembaharuan, secara serentak.
"Aliran tunai adalah … sangat kerap batas pertumbuhan, dan boleh menjadi penyebab utama kematian perniagaan," kata John dalam, "Tunai Masih Masih Raja." Dan dia menggalakkan usaha kecil untuk tetap sebanyak awak boleh. Kerana jika garis kredit anda tiba-tiba dipotong setengah atau mati, ia boleh menyebabkan masalah yang serius.
Meluruskan syarikat anda dan mengekalkan aliran tunai yang sihat adalah asas-asas perniagaan. Begitu juga pemasaran.
PERUNDINGAN (Pemasaran)
Dalam "Cara Dapatkan Pelanggan Anda Untuk Melakukan Apa Yang Anda Mahu," Ivana Taylor berkata, "kata-kata hilang." Dia berkata, "Terdapat perbezaan yang berbeza antara kata-kata yang kita katakan dan objek di sekeliling kita. Perbualan … hilang. Objek mengambil ruang fizikal. "
Maksudnya-kita perlu mencari cara untuk membuat kata-kata kita tetap. Kita perlu berkomunikasi dengan gaya yang menjadikan perbualan kita konkrit dan tidak dapat dilupakan. Di sinilah "pernyataan misi mudah yang kuat" seperti "Think Different" dari Apple dan Burger King "Have It Your Way" masuk. Ia menjadikan mudah untuk memahami idea bahawa produk Apple berada di luar kotak dan Burger King berhasrat untuk memenuhi keperluan anda.
Ivana menawarkan dan menerangkan teknik mudah untuk membantu anda mendapatkan kenyataan misi yang kuat dan mudah anda.
Akhirnya, mesej pemasaran kami harus "bersandar dan bermakna", sama seperti kakitangan dan pengurusan wang kami. Marilah kita berhadapan dengannya, begitu banyak perniagaan kita mengenai perkara ini - di setiap jabatan, terutamanya pemasaran (sekurang-kurangnya dalam fikiran saya).
Foto Tunai melalui Shutterstock
5 Komen ▼
