Di rumah saya, kita berada di dalam seleksi kolej untuk senior senior sekolah saya. Ia telah menjadi satu pengalaman yang luar biasa dan mengingatkan saya tentang pelajaran jualan yang bernilai.
Anak saya memohon kepada enam kolej atas nasihat bimbingan kaunselornya. Mereka adalah enam sekolah yang telah ditentukannya mungkin sesuai untuknya dan bidang pengajiannya.
Ia tidak mengatakan apa-apa tentang sekolah-sekolah yang telah mengintai dia. Sekolah yang tidak dipertimbangkannya telah cuba untuk mendapatkan kepentingannya juga. Sekolah-sekolah yang memikat dia dan sekolah-sekolah yang menerima dia mempunyai sesuatu yang sama - pendekatan yang mereka gunakan untuk menutup penjualan.
$config[code] not foundMenutup Jualan oleh Merasa Dikehendaki
The Courts
Ini adalah sekolah yang telah melihat rekod anak saya dan ingin dia menghadiri sekolah mereka. Mereka menulis, mereka memanggil, mereka memanggil pelajar, dan mereka menjemputnya ke acara. Mereka melakukan apa sahaja yang boleh mereka fikirkan untuk memberitahu dia bahawa mereka menghargai dia dan menginginkannya sebagai pelajar / pelanggan. Mereka juga sampai kepada kami, ibu bapanya.
Anda lihat, jika kita sedar betapa mereka menghargai anak kami - mungkin kita akan bekerja padanya dari akhir kita.
The Accepters
Ini adalah sekolah yang menghantar surat penerimaannya. Sebenarnya, sesetengah sekolah menelefonnya atau menghantar mesej kepadanya untuk mengucapkan tahniah kepadanya atas penerimaannya.
Mereka sangat teruja untuk mengalu-alukan beliau ke sekolah mereka dan mereka berkongsi kegembiraan dengannya.
Bercakap Tentang Rasa Dikehendaki!
Kita boleh belajar banyak tentang jualan dari pengalaman ini.
Calon pelanggan ingin tahu bahawa anda benar-benar menghargai mereka. Bahawa anda ingin melakukan perniagaan dengan THEM. Tidak cukup untuk mempunyai struktur asas untuk proses penjualan anda. Anda perlu membuat pelan yang benar-benar menyerlahkan betapa anda ingin melakukan perniagaan dengan mereka secara khusus.
Apabila prospek merasakan perkara yang mereka hadapi kepada anda, ia mengubah cara mereka melihat hubungan yang berpotensi dengan anda. Jadi, bagaimana anda boleh:
- Buat persekitaran yang meraikan bakal pelanggan?
- Apa yang boleh anda lakukan untuk memberitahu mereka bahawa mereka dihargai dan mereka penting kepada anda?
- Apabila mereka menjadi pelanggan, bagaimana anda dapat dengan jelas mengakui pentingnya kepada anda bahawa mereka telah mempercayai anda untuk membantu mereka menyelesaikan masalah mereka?
Sekarang adalah masa untuk mencipta satu program yang anda boleh melancarkan dan melaksanakan secara konsisten. Anda sentiasa boleh menyesuaikan dan menyesuaikan pelan anda semasa anda melancarkan bersama dan mengetahui lebih lanjut mengenai prospek dan pelanggan.
Apa yang akan membuatkan mereka berasa istimewa?
Ingat, itu mengenai mereka, bukan awak. Membangunkan program yang memberi impak kepada mereka adalah satu yang akan membuat perbezaan paling besar kepada bahagian bawah anda.
12 Komen ▼
