Saya telah menulis mengenai idea memburu vs menuai sebelum ini untuk laman web ini, tetapi dalam perbualan saya dengan pemilik perniagaan kecil, berulang kali mengenai persoalan "apa perbezaannya?" Muncul. Oleh itu, mari kita menyelam lebih mendalam, kerana ia adalah masalah yang semakin meningkat untuk menangani syarikat-syarikat yang cuba untuk keluar dan sampai ke tahap yang seterusnya.
$config[code] not foundBayangkan anda berada dalam perjalanan berkhemah. Anda tidak membungkus sebarang makanan dengan anda dan anda lapar. Anda mempunyai dua pilihan:
- Anda boleh memetik sekeping buah yang baik dari pokok yang berdekatan; ATAU
- Anda boleh mengambil senapang anda dalam perjalanan dan cuba memburu makanan seterusnya.
Sekarang, ingat: awak lapar. Awak penat. Anda tidak mencari pengembaraan atau sukan. Anda hanya mahu makan!
Kebanyakan kita akan memilih makanan yang ditelan dari pokok buah dalam sekejap. Tetapi itu bukan pilihan pemilik perniagaan paling kecil yang membuat setiap hari.
Ketika datang untuk memperoleh pelanggan baru, kebanyakan pemilik usaha pergi berburu dan bukannya menuai. Dan itulah malu. Kerana memburu pelanggan baru adalah kerja keras yang menyebabkan kebanyakan perniagaan kecil menjadi lapar. Dan banyak, banyak perniagaan yang akhirnya mati kelaparan.
Bukan itu sahaja, tetapi memburu untuk perniagaan adalah perkara yang sukar, malah bagi mereka yang berjaya membuat hidup itu. Apabila anda berada dalam mod "memburu", anda mendail untuk dolar; anda rasa rintangan pada setiap pusingan; Penolakan adalah perkara biasa; anda mendapat "harga berbelanja" terhadap pesaing supaya marginnya nipis; dan anda membuang banyak masa bekerja dengan prospek yang semata-mata tidak bersedia untuk membeli.
Bunyi tentang keseronokan sebagai saluran akar utama tanpa anestetik, bukan?
Sebaliknya, apabila anda berada dalam mod "menuai", anda bekerja pintar dan meraih jualan ke kiri dan ke kanan. Anda seperti nelayan dengan umpan yang tidak dapat dilupakan, menarik prospek anda kepada anda. Anda boleh menghabiskan tawaran penutupan masa anda di telefon dengan petunjuk panas atau keluar di padang golf kerana anda tahu prospek anda akan memanggil anda apabila mereka bersedia bergerak ke hadapan.
Jadi, soalan besar ialah Bagaimana anda boleh menghabiskan lebih banyak masa bekerja dengan petunjuk panas dan kurang masa-walaupun tidak ada masa-dengan petunjuk sejuk? Bagaimanakah anda boleh membuat perubahan dari memburu ke penuaian?
Untuk memahami bagaimana untuk melakukan ini, anda perlu tahu tentang masalah perniagaan asas di tengah-tengah hampir setiap syarikat di planet ini. Inilah masalahnya:
- Mereka mempunyai "jabatan generasi utama" (pemasaran); dan
- Mereka mempunyai "jabatan penutup utama" (jualan); TETAPI
- Mereka tidak mempunyai "timbal pemanasan jabatan. "
Untuk membuat perubahan dari memburu keluar ke penuaian masuk, anda memerlukan fungsi pemanasan plumbum dalam perniagaan anda. Semudah itu.
Memimpin pemanasan adalah mengenai berkomunikasi dengan prospek anda dari saat mereka menyatakan minat dan kemudian jika mereka tidak membeli segera, itu OK kerana anda kemudian tidak membiarkan mereka melarikan diri dan sebaliknya breadcrumb mereka dengan maklumat mereka akan mendapati berharga tentang anda produk, perkhidmatan atau syarikat. Anda masa kempen yang menghantarnya melalui e-mel, mel suara atau mel terus - apa pun pilihan combo anda - dan anda melakukannya dengan cara yang automatik yang tidak memerlukan pekerja harus ingat. Dengan cara ini, tiada sesiapa yang mengetuai panas itu melepaskan keretakan.
Apabila prospek itu sudah siap dibeli, sama ada satu minggu, satu bulan atau satu tahun kemudian, mereka ingin membeli dari anda, dan bukan pesaing anda.
Cara lain untuk melihatnya ialah anda mempunyai orang yang telah mengisi borang di laman web anda, sama ada newsletter itu, atau memuat turun ebook atau menghadiri demo yang mereka katakan, "hei saya sedikit tertarik dengan apa yang anda miliki untuk menawarkan. "Kerja anda sekarang adalah untuk tinggal di hadapan mereka dengan maklumat yang relevan supaya apabila mereka sudah bersedia untuk membeli, mereka membeli dari anda. Kebanyakan syarikat gagal berbuat apa-apa dengan petunjuk hangat yang menyatakan minat tetapi tidak langsung membeli dari anda. Mereka melupakan prospek-prospek itu dan berpindah kepada orang-orang yang panas pada masa itu.
Oleh itu, izinkan saya memberi anda lima petua untuk membantu anda membuat perubahan dari memburu ke penuaian:
- Lengan diri anda dengan senjata "magnet maklumat" yang akan menarik prospek anda.
- Hantar maklumat yang berharga kepada setiap prospek secara teratur.
- Berkomunikasi dengan prospek dengan cekap, bukan dalam kaedah yang biasa, memakan masa, satu-satu.
- Log semua komunikasi antara anda dan prospek dalam fesyen yang teratur dan mudah diakses.
- Jejaki kemajuan setiap plumbum melalui saluran paip jualan supaya anda sentiasa tahu di mana setiap plumbum berdiri.
Berita baiknya adalah bahawa ia sebenarnya sangat mudah untuk melakukan semua ini dan anda boleh melakukannya untuk anda dengan mudah dengan sistem automatik.
Apabila anda membuat perubahan ini, anda akan menikmati kerja anda dengan lebih banyak, anda tidak akan takut mengetuk telefon, dan anda akan mempunyai lebih banyak kebebasan kerana prospek anda akan memanggil ANDA ketika mereka sudah bersedia untuk membeli. Singkatnya, anda akan memetik buah masak dari pokok dan bukannya melalui padang belantara, memburu hidangan seterusnya.
19 Komen ▼
