Beberapa minggu lalu saya ditubuhkan untuk pelaburan oleh dua syarikat. Kedua-duanya mempunyai idea yang akan mengukur pembebasan pencemaran alam sekitar ke dalam udara dan air. Satu syarikat mengatakan produk mereka adalah perlu kerana kita perlu menyelamatkan alam sekitar untuk generasi akan datang. Yang lain berkata ia diperlukan kerana syarikat-syarikat industri boleh dikenakan denda jika mereka mengeluarkan terlalu banyak bahan cemar ke dalam alam sekitar.
$config[code] not foundSaya meluluskan syarikat pertama. Perbincangan dengan syarikat kedua telah maju untuk membincangkan istilah pelaburan.
Mengapa saya memilih Syarikat dua Syarikat? Bertentangan dengan pendapat beberapa pelajar, kawan, rakan sekerja dan pembaca, saya bukan seorang jiwa yang kejam. Saya ingin persekitaran yang dipelihara untuk generasi anak-anak saya seperti lelaki seterusnya. Tetapi saya juga tahu bagaimana kebanyakan syarikat industri berfungsi. Mereka tidak membeli "vitamin," mereka membeli "pembunuh rasa sakit."
Vitamin atau Painkiller?
Frasa "sell-pain-killers-no-vitamins" adalah kolokialisme pelabur untuk apa yang mendorong orang untuk membeli. Sama seperti orang yang lebih cenderung untuk mengambil aspirin untuk sakit kepala daripada vitamin untuk meningkatkan kesihatan mereka, pelanggan lebih cenderung untuk membeli sesuatu yang menyelesaikan masalah yang menyakitkan daripada sesuatu yang merupakan peningkatan yang baik.
Pikirkan analogi. Anda perlu menghilangkan denyutan yang mengerikan di kepala anda untuk kembali ke rutinitas normal anda. Tetapi anda boleh pergi tentang rutin harian anda tanpa mengambil vitamin. Kesihatan anda mungkin tidak terjejas oleh pilihan anda. Cintakan meditasi atau kesediaan anda untuk bersenam mungkin mengimbangi kesan buruk tidak mengambil vitamin. Dan selain itu, anda tidak akan mengetahui untuk masa yang lama sama ada vitamin itu membantu.
Begitu juga dengan syarikat membeli produk. Pelanggan cepat membeli produk yang menyelesaikan masalah mereka - jenis kesakitan berdenyut yang mengerikan yang mengganggu rutin mereka. Mereka cenderung untuk tidak membeli sesuatu yang "baik-untuk-mempunyai." Akan pelanggan-pelanggan boleh menangguhkan pembelian "baik-untuk-orang" untuk hari yang lain, atau memperuntukkan perbelanjaan mereka untuk perkara-perkara lain. Mereka tidak boleh dan tidak akan menangguhkan pembelian perkara yang menyingkirkan titik sakit yang benar.
Pelabur tahu ini. Mereka tidak akan melabur dalam perniagaan anda kecuali mereka percaya anda boleh menarik pelanggan. Dan ia akan menjadi jauh lebih mudah untuk menutup jualan jika produk atau perkhidmatan anda menyingkirkan kesakitan pelanggan.
Sama ada anda menjual cara untuk meningkatkan jualan perniagaan, menjalankan pejabat dengan lebih lancar, anak-anak berulang-alik ke aktiviti sekolah selepas itu, pesanan pembersihan bekalan, menjual makanan kucing melalui Internet, cari pereka grafik yang kompeten atau apa-apa pelbagai perkara yang usahawan cuba lakukan, cari sakit kepala pelanggan dan menjualnya dengan aspirin. Biarkan pesaing anda menjual vitamin.
Pil Foto melalui Shutterstock
1 Ulasan ▼
