Terdapat banyak buzz di dunia permulaan di sebalik istilah "hacking pertumbuhan." Banyak syarikat telah, sebenarnya, melompat pada kereta hacking pertumbuhan dan sedang mencari "penggodam pertumbuhan yang ghairah". Jika anda tidak terbiasa dengan istilah itu, anda mungkin tertanya-tanya apa maksudnya dan mengapa tiba-tiba ceramah bandar.
Berikut adalah semua maklumat yang perlu anda ketahui tentang trend pemasaran terkini ini yang telah mendapat semua orang bercakap.
$config[code] not foundApakah Hacking Pertumbuhan?
Ringkasnya, penggodaman pertumbuhan merujuk kepada teknik pemasaran baru yang dibangunkan oleh syarikat teknologi untuk menjual produk dan mendapat pendedahan yang lebih tinggi. Ia menggabungkan pemasaran tradisional dan kemahiran analisis untuk memperoleh dan melibatkan pengguna baru.
Peretasan pertumbuhan menangani organisasi cabaran utama sering dihadapi: kekurangan koordinasi antara pasukan pemasaran dan pembangunan produk mereka.
Pasukan pemasaran dan pembangunan produk seringkali bermasalah kerana memberi pelanggan apa yang mereka mahu. Jabatan pemasaran telah mengeluh tentang kekurangan sokongan daripada pasukan teknikal untuk membangunkan penyelesaian mudah seperti halaman arahan untuk pengguna pada waktunya.
Pemaju produk, sebaliknya, sering membina apa yang mereka fikir berfungsi dengan baik tanpa mengukur kesan tindakan mereka.
Bagi startup yang beroperasi pada belanjawan yang lebih ketat, kekurangan koordinasi ini selalu berubah menjadi masalah yang mahal. Pelancaran pertumbuhan merapatkan jurang antara pemasaran dan pembangunan produk dengan memberi tumpuan kepada penggunaan alternatif kos rendah kepada pemasaran tradisional. Dengan berbuat demikian, ia membolehkan permulaan untuk pergi untuk pelancaran lean yang memberi tumpuan kepada "pertumbuhan pertama, belanjawan kedua."
Siapa Hacker Pertumbuhan dan Mengapa Harus Anda Menyewa Satu?
Istilah "penggodam pertumbuhan" dicipta oleh usahawan Sean Ellis dalam artikelnya, "Cari Hacker Pertumbuhan untuk Permulaan Anda". Dalam artikel itu, Ellis menerangkan penggodam pertumbuhan sebagai seseorang "yang utara sejati adalah pertumbuhan. Apa yang mereka lakukan akan diteliti oleh kesannya yang berpotensi kepada pertumbuhan berskala. "Jadi, apabila syarikat mengatakan bahawa mereka ingin menyewa penggodam pertumbuhan, mereka biasanya mencari profesional yang boleh membantu membina asas pengguna startup baru.
Bagaimana mereka melakukannya?
Mudah. Mereka memberi tumpuan kepada semua aspek pemasaran tradisional - dari pemasaran e-mel dan copywriting ke pengoptimuman enjin carian dan ujian A / B - untuk menukar pelawat ke pengguna. Penggodam pertumbuhan juga menjaga pengurusan komuniti dan jangkauan sosial untuk membina imej jenama anda di pelbagai platform rangkaian seperti Twitter dan Facebook.
Apa yang memisahkan penggodam pertumbuhan dari pemasar purata adalah keupayaan mereka untuk menyesuaikan kedua-dua aspek pemasaran dan teknikal. Penggodam pertumbuhan tidak hanya mempunyai kemahiran pemasaran yang hebat, tetapi juga pengekodan, pembangunan rangka kerja dan pengetahuan teknikal yang lain. Tidak seperti pemasar tradisi yang lebih atau kurang bergantung kepada pasukan pembangunan produk untuk membawa idea-idea kepada kehidupan, penggodam pertumbuhan mampu melaksanakan lebih cepat.
"Gelaran kerja baru 'Growth Hacker' mengintegrasikan dirinya ke budaya Silicon Valley, menekankan bahawa pengekodan dan teknik teknis kini merupakan bagian penting dari menjadi pemasar yang hebat," kata Andrew Chen, seorang penasihat, pengusaha dan penasihat permulaan teknologi. "Daripada seorang VP Pemasaran dengan sekumpulan pemasar bukan teknikal yang melaporkan kepada mereka, bukan penggodam pertumbuhan adalah jurutera yang memimpin pasukan jurutera."
Cerita Perkataan Pertumbuhan yang Berjaya
Sekiranya anda memerlukan lebih banyak sebab mengapa anda harus menjadikan tumpuan anda dalam penggodaman pertumbuhan, berikut adalah beberapa kisah kejayaan untuk mengambil inspirasi dari.
Airbnb
Airbnb melaksanakan hack pertumbuhan terbesar apabila syarikat itu memanfaatkan Craigslist untuk meningkatkan pangkalan penggunanya. Syarikat menyedari Craigslist adalah platform paling popular yang digunakan oleh penonton sasarannya mencari penginapan. Untuk memanfaatkan populariti platform dengan pengguna sasarannya, Airbnb menggalakkan pengguna untuk menyiarkan penyenaraian mereka ke Craigslist, dengan itu mewujudkan pautan masuk untuk Airbnb sebagai platform.
Dengan melakukan ini, Airbnb berjaya memacu lalu lintas dan memperoleh lebih banyak pengguna. Oleh kerana pengguna Craigslist menemui penyenaraian Airbnb lebih peribadi dan boleh dipercayai, mereka tidak kembali ke Craigslist lagi.
Kejayaan Airbnb adalah dalam kecekapan teknikalnya apabila ia membuat produknya sendiri yang serasi dengan Craigslist tanpa mengakses codebase Craigslist. Ini adalah kehebatan teknikal yang membolehkan Airbnb menarik sejumlah besar pengguna baru tanpa membelanjakan sebarang dolar pemasaran.
Pada masa awalnya, LinkedIn menghadapi pertumbuhan perlahan seperti kebanyakan permulaan lain. Pada beberapa hari, sebenarnya, syarikat melihat sebanyak 20 pendaftaran. Sebelas tahun kemudian, syarikat itu melakukan lebih baik berbanding sebelum ini dengan lebih daripada 400 juta pengguna yang diperolehi di lebih daripada 200 buah negara.
LinkedIn mencapai kejayaan dengan melaksanakan teknik hacking pertumbuhan yang sejuk yang membolehkan pengguna membuat Profil Awam, kelihatan walaupun tanpa mendaftar masuk ke dalam komuniti. Sebelum LinkedIn membuat profil pengguna awam, agak jarang bagi ahli untuk menghasilkan hasil carian organik. Dengan membuat profil awam, LinkedIn menjana lalu lintas besar-besaran dan menarik pengguna baharu.
Kesimpulannya
Bagi pemula, penggodaman pertumbuhan sememangnya merupakan cara yang kos efektif dan inovatif untuk meningkatkan perniagaan. Untuk memanfaatkannya, anda perlu berfikir di luar kotak dan memanfaatkan kemahiran teknikal dan pemasaran pepejal untuk dilaksanakan sebelum pesaing anda.
Dunia hacking pertumbuhan sedang berkembang. Jadilah sebahagian daripadanya untuk meraih semua manfaat.
Photo Dice melalui Shutterstock
Lebih banyak dalam: Pertumbuhan Perniagaan Kecil 2 Komen ▼
