Pertimbangkan senario ini: Hari demo di pemecut anda akan muncul tidak lama lagi dan penganjur telah meminta anda dan permulaan lain dalam kohort anda untuk mendaftar untuk satu masa untuk menghantar padang anda kepada pelabur. Sekiranya anda memilih slot pertama, slot terakhir, atau masa di tengah?
$config[code] not foundLelaki teknikal pada pasukan anda semua memberitahu anda tidak penting. Apa yang anda katakan lebih penting daripada yang anda berikan, mereka berpendapat. Tetapi anda masih ingat cukup ekonomi dan kelas tingkah laku anda dari kolej untuk mengetahui bahawa pelabur tidak akan bertindak balas terhadap padang awal dengan cara yang sama seperti yang berlaku kemudian. Anda tidak boleh memikirkan arah kesannya.
Hari Demo Pitch: Pertama, Terakhir atau Di suatu tempat di Tengah?
Sesetengah Pakar Cadangkan Pitching Pertama
Pelabur akan lebih baik dilupuskan pada mulanya, kata mereka. Pembiaya tidak akan penat (atau bosan) daripada menonton pelbagai padang, dan mereka tidak akan jauh dari e-mel dan teks mereka untuk jangka masa yang panjang. Paling penting, pelabur tidak akan melihat perniagaan lain yang akan bersaing dengan anda untuk perhatian mereka.
Lain-lain Mengesyorkan Pitching Terakhir
Pembiaya, mereka berpendapat, perlu menentukurkan penilaian mereka mengenai padang. Melangkah ke sesi, ramai penonton akan menjangkakan untuk melihat padang dari Airbnb, Uber, Facebook atau Dropbox seterusnya. Tetapi padang purata dari kohort hari demo anda mungkin tidak begitu baik. Jadi mereka akan kecewa.
Ini bermakna, pada mulanya, tindak balas pelabur akan menjadi negatif. Kekecewaan mereka akan menjadikan mereka kritikal. Tetapi, kerana mereka melihat lebih banyak usaha, mereka akan menimbang semula harapan mereka. Mereka akan mula menilai usaha yang kurang kasar, membandingkannya dengan satu sama lain, bukan satu standard yang ideal.
Tidak Ada Banyak Penyelidikan Mengajarkan Keputusan Anda
Beberapa penyelidik telah meneroka kesan urutan lapangan terhadap prestasi semasa menyampaikan kepada pelabur dalam situasi seperti ini. Tetapi baru-baru ini rakan sekerja Case Western Reserve University dan saya berlari eksperimen yang memberi semangat kepada soalan ini. Kami secara rawak memberikan perintah di mana penyampai menyampaikan 90 stail lif kedua ke panel tiga hingga empat hakim pelabur terakreditasi dalam empat pertandingan pitch lif di Northeast Ohio pada musim gugur 2015.
Hakim-hakim diminta untuk menilai lapangan pada skala satu hingga tujuh yang mewakili tahap yang mana mereka akan "mengadakan mesyuarat susulan untuk mengetahui lebih lanjut tentang usaha" - tujuan utama pengusaha dalam menyampaikan lapangan lift. Para usahawan bersaing untuk hadiah $ 2,500 yang pertama dan para pelabur diminta untuk merawat pitch lif di pertandingan dengan cara yang sama mereka akan merawat poket lif yang mereka lihat di tempat lain. Jadi, senario ini agak realistik.
Hasilnya ditunjukkan dalam imej di atas. Walaupun pesanan yang ditonjolkan orang benar-benar rawak, skor rata-rata usahawan yang membuat pertama, kedua atau ketiga jauh lebih rendah berbanding dengan usahawan yang menaikkan panel kemudian. Iaitu, para hakim kurang berkemungkinan bersetuju untuk mengadakan mesyuarat susulan dengan tiga penyampai yang pertama daripada dengan para penyampai kemudian.
Mesej panjang twitter kajian untuk usahawan adalah mudah: Jangan mendaftar untuk slot awal dalam pertandingan pitch lif; peluang anda dengan pelabur lebih besar jika anda melangkah kemudian.
Pitch Image melalui Shutterstock, Carta melalui Scott Shane
1
