Menguasai seni ceramah kecil adalah sama pentingnya untuk mengembangkan perniagaan anda sebagai pemasaran dan pengiklanan yang hebat. Diuruskan dengan cara yang betul, perbualan pemecah permulaan ini boleh menyusun hubungan perniagaan dan meningkatkan kedudukan anda.
Jualan Little Talk
Ivan Misner adalah pengasas BNI.com. Dia dipanggil 'Bapa Rangkaian Moden' oleh CNN dan telah menulis sebuah buku baru, Networking Like A Pro (Press Entrepreneur). Trend Perniagaan Kecil bercakap dengannya baru-baru ini untuk mendapatkan 5 tips untuk menguasai perbincangan kecil dan meningkatkan jualan anda.
$config[code] not found"Apa yang cenderung berlaku adalah banyak orang jualan dan pemilik perniagaan kecil masuk ke dalam mod jualan," kata Misner, yang juga muncul dalam Pameran Hari Ini NBC, FOX, dan Perniagaan Anda MSNBC.
"Mereka menggunakan mixer dan networking sebagai peluang panggilan dingin yang bersemuka."
Elakkan Rangkaian Putuskan
Ini berlaku apabila semua orang kelihatan ingin menjual tetapi tiada siapa yang ingin membeli. Walaupun ia mungkin tidak kelihatan seperti itu pada mulanya, ia bersamaan jaringan meletakkan kereta sebelum kuda. Misner mengatakan bahawa anda perlu beralih dari peralatan jualan, daripada melihat setiap acara sebagai tempat untuk menjual keras untuk mengelakkan rangkaian ini cabut.
Tanya soalan yang betul
Misner mempunyai frasa yang hebat untuk membantu anda mengingati di mana fikiran anda sepatutnya.
"Jangan memamerkan minat menunjukkan," katanya menambahkan beberapa soalan jenis feeder tentang orang lain akan membantu anda mempelajari kepentingan mereka. Namun, terdapat beberapa ladang lombong untuk mengelakkan.
"Nasihat saya untuk mengelak dari politik dan agama."
Mencari apa yang dilakukan oleh orang lain secara peribadi dan profesional adalah cara terbaik untuk mengelakkan perangkap cabut rangkaian. Anda juga boleh mula dengan bertanya tentang pasaran sasaran mereka dan menggerudi dari situ.
Ikuti Line of Thought
Idea di sini adalah mengikuti aliran perbincangan untuk melihat di mana ia pergi. Apabila anda telah mendengar orang lain, mereka lebih bersedia untuk mengetahui tentang anda.
"Jika mereka tidak, mereka bukan jenis orang yang anda mahu untuk membina hubungan perniagaan dengan cara lain," kata Misner kerana hubungan perniagaan yang baik adalah jalan dua hala.
Ia berguna untuk membayangkan anda menemuramah prospek.
Mengetahui Kebimbangan Fizikal Anda
Bahasa tubuh memainkan peranan penting dalam menguasai perbincangan kecil dengan kelebihan perniagaan. Misner menyeru pendirian yang mengundang orang lain untuk menyertai perbualan "Open Twos-Open Threes." Ini semua tentang tidak berdiri di kalangan tertutup dengan tiga orang atau menghadap satu sama lain terus dengan dua dalam perbualan.
Apabila anda bercakap dengan seseorang, selalu buka pendirian anda. Dengan cara itu, orang berasa selesa menyertai perbualan. Misner menjelaskan kepentingannya.
"Cara anda berdiri benar-benar memberi kesan keupayaan anda untuk bertemu dengan orang lain dan mempunyai perbualan kecil itu."
Poland Proposisi Jualan Anda yang Unik
Pada satu ketika anda mahu mengintegrasikan cadangan jualan unik anda (USP). Mengetahui bagaimana perbezaan antara kejayaan dan kegagalan rangkaian. Ia harus pendek - satu atau dua ayat dan merangkum semua yang anda lakukan. Ini adalah puncak bukit ceramah kecil yang anda telah naik untuk meningkatkan jualan.
Terdapat cara yang bagus untuk mengukur jika anda berada di landasan yang betul dan itu semua mengenai bagaimana orang yang anda beraksi untuk bertindak balas.
"Apabila anda menggunakan USP anda pada seseorang, nonton alisnya," kata Misner. "Jika alis mereka naik, anda baru lulus ujian kerana anda mendapat perhatian mereka. Sebaliknya, sekiranya alis mereka mengalir, anda telah mengelirukan mereka. "
Foto melalui Shutterstock
1
