Semua orang telah diberitahu untuk masuk ke dalam sosial kerana ia sangat baik untuk perniagaan mereka. Saya tahu hakikat bahawa Realtors mendengarnya sepanjang masa. Malangnya, ramai yang tidak tahu bagaimana menggunakan sosial dengan berkesan dan mereka tidak faham apa yang mendorong platform sosial yang berbeza.
$config[code] not foundOrang-orang yang saya lihat membuang masa, dan wang, yang paling di sosial adalah Realtors. Saya tidak mendakwa semua Realtors tidak tahu apa yang mereka lakukan; Saya hanya mengatakan majoriti tidak dan saya akan memberitahu anda mengapa.
1) Sesetengah Realtors Tidak Memahami Twitter
Twitter adalah benar-benar mengenai perbualan dan bangunan hubungan. Terdapat satu ton maklumat untuk mencari di Twitter dan ia boleh menjadi kuat ketika datang untuk mempengaruhi jualan, tetapi itu hanya selepas orang yang menggunakan akaun Twitter mengambil masa untuk membina persahabatan dan / atau komuniti. Saya menggunakan Twitter untuk mencari artikel yang mendidik saya, tetapi ia mengambil masa untuk mencari orang yang tepat untuk memberikan saya jenis pautan yang saya cari.
Twitter mengambil banyak masa dan usaha. Anda hanya tidak tweet perkara rawak dan berjalan kaki.
Saya melihat terlalu banyak Realtors menghantar tweet tentang rumah yang mereka telah disenaraikan. Perkara-perkara seperti;
"Hanya disenaraikan … Harus ada rumah ini."
Ummm, tidak saya tidak. Saya sudah mempunyai rumah dan tweet yang anda kongsi tidak memberitahu saya jadi saya tidak akan berkongsi dengan rakan-rakan, FYI.
Ia adalah kegagalan besar untuk tweet sahaja mengenai rumah-rumah yang didaftarkan oleh Realtor dan jawatan blog yang membincangkan rumah-rumah yang telah disenaraikan. Jika itu semua yang dikatakan oleh Realtor, mereka harus mengelakkan sosial sepenuhnya.
2) Sesetengah Realtors Tidak Memahami Facebook
Facebook dipanggil rangkaian sosial kerana itu adalah apa yang berlaku. Orang suka menjadi "sosial" dengan orang lain. Pengguna Facebook tidak mahu dihancurkan dengan maklumat tentang rumah yang mereka tidak mempunyai niat untuk membeli.
$config[code] not foundNewsflash - rakan anda mungkin bersetuju untuk menyukai halaman anda, tetapi mereka juga boleh memberitahu Facebook supaya berhenti memaparkan siaran anda dalam suapan mereka. Ini bermakna satu-satunya cara mereka akan melihat apa yang anda sedang berbincang ialah membuat usaha untuk pergi ke halaman anda untuk melihatnya. Adakah orang mempunyai alasan untuk pergi ke halaman Facebook anda?
Laman perniagaan Facebook sering menjadi jenaka utama kepada ramai di dalam industri kami. Mereka tidak memberi nilai dan sering kelihatan sebagai kilang spam. Jika anda mahu orang terlibat dalam halaman anda, anda perlu memberi mereka sesuatu. Ia boleh menjadi idea, item lucu, perbualan yang menarik dan juga sokongan sejenis. Anda perlu membuat sesuatu yang akan kembali kepada orang.
Contoh Mencipta Penglibatan
Realtors perlu blog tentang perkara yang penting dan mendidik orang, berkongsi siaran di Facebook dan melibatkan penonton dalam perbualan mengenai topik itu. Contoh:
"5 Perkara Biasa Yang Pergi Salah dengan Decks Kolam: Apa yang Anda Perlu Tahu Sebelum Anda Beli atau Menjual."
Tajuk ini akan menarik minat sesiapa yang mempunyai dek kolam, bukan hanya mereka yang membeli atau menjual rumah. Anda mendidik pemilik rumah, pembeli dan penjual. Jika anda berkongsi artikel seperti ini dan bertanya kepada komuniti Facebook anda tentang isu-isu lain yang mereka lihat atau jika mereka mempunyai sebarang isu yang disebutkan anda memulakan perbualan. Anda sedang bersosial dan menarik penonton anda. Paling penting, anda mendidik orang ramai tentang menjaga rumah mereka dan orang suka dididik.
Jadilah strategik di Facebook dan cari cara untuk membuat orang bercakap dan juga kembali.
3) Sesetengah Realtors Tidak Memahami Pengkhianatan Yang Merosakkan Orang
Sangat baik untuk memberitahu orang siapa anda dan apa yang telah anda capai, di sini atau di sana, tetapi TIDAK sepanjang masa. Sekiranya anda menghabiskan masa bercakap tentang sosial tentang betapa hebatnya anda, apa yang telah anda terima, kenapa brosur anda adalah yang paling kreatif, betapa kaya anda atau kenapa Tuhan memecahkan acuan yang membuat anda berhenti. Tiada siapa yang peduli dan anda orang yang menjengkelkan.
Apabila anda cuba untuk mendapatkan orang untuk mempercayai anda adalah indah ia jelas dan ia bertukar kepada orang ramai. Seperti yang saya katakan pada titik # 2, mendidik orang. Beri mereka sesuatu dan mendidik mereka.
Jadilah yang nyata, bersahabat dan menjadi orang yang boleh berminat. Dengan melibatkan dan mewujudkan persahabatan anda membuat kepercayaan. Apabila orang mempercayai anda, mereka lebih cenderung untuk mendengar apabila anda akhirnya berkongsi rumah yang hebat (tetapi anda perlu melakukannya dengan cara yang betul).
4) Sesetengah Realtors Tidak Memahami Mereka Bukan Hanya Sahaja Menyenaraikan Senarai Mereka
Perkara yang paling menarik mengenai Twitter, yang kebanyakan orang tidak faham, ialah Twitter bukan tentang diri sendiri; kebanyakannya mengenai berkongsi apa yang telah dicipta oleh orang lain. Orang ramai memberitahu saya bahawa mereka mengikuti saya di Twitter kerana saya terus berkongsi artikel hebat yang boleh mereka pelajari. Artikel-artikel ini BUKAN apa yang saya tulis, tetapi apa yang telah ditulis oleh orang lain. Saya berkongsi perkara-perkara yang hebat dan tidak ada yang membuat saya wang, tetapi saham-saham itu telah membuat berikut dan pertunangan.
Jika anda adalah seorang broker barang dan anda melihat rumah yang sangat hebat muncul dalam perampasan, kemungkinan besar anda akan pergi ke sosial dan berkata:
"Hei, kepada semua rakan-rakan tempatan saya, rumah 3/2 ini hanya muncul dalam perampasan di kawasan kejiranan X. Sekiranya anda atau rakan mencari rumah yang baik dan berpatutan, beritahu saya. "
Saya mendapat bahawa ia bukan penyenaraian anda dan komisen tidak sama, tetapi apa yang dilakukan adalah memberitahu rakan dan khalayak anda bahawa kebimbangan anda adalah yang terbaik untuk mereka dan bukannya anda hanya mengambil berat tentang membuat wang.
Jika Anda Ingin Menjadi Baik di Sosial
Ini terpakai kepada APA-APA industri - anda perlu:
- Lakukan untuk orang lain.
- Anda perlu berkongsi maklumat yang berguna dan pendidikan.
- Anda perlu memberi lebih banyak daripada yang anda terima.
- Anda perlu menghabiskan masa membina perhubungan.
- Anda perlu mengambil berat tentang orang yang bercakap dengan anda.
- Anda tidak perlu berfokus pada diri sendiri.
- Anda tidak boleh membual.
- Anda TIDAK BOLEH membincangkan diri sendiri (dan Realtors, senarai anda).
- Anda semestinya perlu terlibat.
Foto broker barang melalui Shutterstock
23 Komen ▼
