Akhirnya setiap pemilik perniagaan kecil mahu perniagaan mereka berkembang dan berkembang. Tetapi bagaimana anda mengembangkan perniagaan kecil menjadi yang besar? Apakah beberapa tips pengembangan perniagaan kecil yang paling berkesan untuk mengembangkan perniagaan di luar status semasa?
8 Tips Pengembangan Perniagaan Kecil
Ada banyak cara perniagaan kecil boleh berkembang dan berkembang. Berikut adalah lapan tips perkembangan perniagaan kecil yang boleh anda gunakan untuk berjaya mengembangkan perniagaan anda - dibahagikan kepada empat segmen.
$config[code] not foundMelakukan Penyelidikan Pasaran yang Membantu
Kebanyakan perniagaan besar telah mengukir sudut pasar mereka sendiri. Sebagai contoh, Pepsi kalah kepada Coca-Cola di pasaran minuman ringan sehingga ia membahagikan pasaran dan mula memfokuskan pada demografi yang muda dan menyenangkan. Hari ini banyak iklan Pepsi menyasarkan bahawa bintang pop ciri demografi dan simbol status muda yang lain, strategi yang telah membantu ia berkembang menjadi sebuah syarikat cola kelas berat. Begitu juga, Red Bull mendapat minuman tenaga di hadapan orang muda, petualangan - segmennya sendiri di pasaran - dan juga memiliki pasukan perlumbaan Formula Satu.
Segmen Market for Growth anda
Anda juga boleh berkembang dan mengembangkan perniagaan anda dengan mengukir sudut baru pasaran. Menyelidik pasaran anda untuk mengenal pasti segmen pengguna yang boleh anda targetkan dengan mencari Internet dan juga menyemak ruang perniagaan tempatan. Kurangi siapa pesaing utama anda, yang mereka berkhidmat, apa yang mereka tawarkan dan kawasan yang kurang mendapat perhatian. Dengan cara ini, anda akan dapat menghapuskan sebahagian daripada pasaran yang lebih besar dan mengukir sudut pasar untuk diri anda sendiri yang boleh memberi tumpuan dan mengembangkan perniagaan anda.
Membangunkan Pelan Pemasaran yang Padat
Memperluas perniagaan kecil biasanya memerlukan pelaburan yang besar dari masa dan wang, itulah sebabnya penting untuk mengembangkan pelan pemasaran terlebih dahulu. Pelan pemasaran akan memastikan anda bukan sahaja melekat pada jadual pengembangan anda, tetapi juga membelanjakan sumber pemasaran anda secara bijak dan tepat.
Biasanya, pelan pemasaran yang baik akan menggariskan segalanya dari memahami pasaran sasaran anda untuk memahami kedudukan daya saing anda di pasaran itu dan bagaimana anda berniat untuk mencapai pasaran itu, serta kos bagaimana anda akan mencapai matlamat pengembangan anda dalam jangka masa tertentu.
Semak templat ini yang boleh digunakan oleh perniagaan kecil untuk membangunkan rancangan pemasaran pepejal dan untuk petua pengembangan perniagaan yang lebih kecil.
Wang untuk Pengembangan Perniagaan Kecil
Dapatkan Pembiayaan untuk Usaha Pengembangan Anda
Menganalisis keadaan kewangan anda untuk melihat jika anda mempunyai dana yang mencukupi untuk memulakan usaha pengembangan anda, dan juga untuk menyokong perbelanjaan pengembangan berterusan, seperti kos mengekalkan pekerja baru. Memohon pembiayaan daripada Pentadbiran Perniagaan Kecil A.S. (SBA) jika anda memerlukan bantuan kewangan. SBA komited untuk membantu perniagaan kecil berkembang dan telah membangunkan beberapa program kewangan yang menangani pelbagai keperluan perniagaan kecil.
Opsyen lain yang anda perlu mendapatkan pinjaman perniagaan kecil untuk menyokong matlamat pengembangan anda termasuk kesatuan kredit, bank dan pemberi pinjaman dalam talian alternatif, seperti OnDeck dan Pembiayaan Negara yang menawarkan pinjaman modal kerja, peminjam khusus seperti Kabbage yang bekerja dengan peruncit dalam talian, dan peminjam pasaran seperti Biz2Credit. Ingat belanjawan pemasaran anda adalah sebahagian penting dari anda secara keseluruhannya berkembang usaha supaya mengelakkan membuat kesilapan pinjaman perniagaan rookie umum.
Mempelbagaikan Produk Anda dan / atau Penawaran Perkhidmatan
Tweak produk atau perkhidmatan anda yang sedia ada supaya ia merayu kepada kumpulan pengguna atau pengguna baru yang anda kenal pasti. Sebagai alternatif, tambah produk atau perkhidmatan baru dan mula menjualnya kepada mereka. Dengan cara ini, anda akan membuka wilayah baru dan mengembangkan perniagaan anda dengan arah yang baru. Dengan mempelbagaikan, anda juga akan melindungi pangkalan pelanggan anda yang sedia ada dan membuat aliran pendapatan berganda yang sering kali dapat mengisi paras terendah bermusim dan, tentu saja, meningkatkan margin jualan dan keuntungan.
Cara umum mempelbagaikan perniagaan termasuk mengimport atau mengeksport produk mereka sendiri atau orang lain, menjual perkhidmatan pelengkap atau memulakan perkhidmatan perundingan. Sebagai Akauntan Profesional Berkanun, contohnya, boleh memulakan perundingan atau menawarkan perkhidmatan perancangan kewangan untuk eksekutif perniagaan. Anda juga mungkin perlu membuka lokasi lain untuk melayani pasaran baru (dan sedia ada) anda dengan lebih baik.
Bersekutu dengan Orang Lain dan Dapatkan Bantuan untuk Pengembangan
Align Yourself with Brands and Businesses Lain
Perikatan dengan jenama lain boleh membantu perniagaan anda berkembang dengan lebih cepat. Sebagai contoh, katakan syarikat anda mengeluarkan bola golf berteknologi baru yang menawarkan kawalan yang hebat kepada sayur-sayuran, tetapi anda tidak mempunyai kemudahan pembuatan, saluran pengedaran atau mana-mana bahagian lain dari rantai bekalan bola golf. Anda boleh hidup bersendirian, tetapi anda hanya akan berkembang maju apabila anda memasuki masyarakat sekitar anda.
Dalam kes ini, anda boleh menjangkau sebuah cawangan tempatan sebuah syarikat bola golf yang ditubuhkan seperti Bridgestone atau pengeluar bola khusus lain yang mempunyai saluran pengambilalihan, pengedaran atau pemasaran pelanggan yang sangat baik dan bermitra dengan mereka untuk mengetuk rantai bekalan bola golf mereka. Anda perlu membayar pasangan anda sebahagian daripada keuntungan setiap kali anda menjual bola golf anda, tetapi anda akan membina pengiktirafan jenama dan pertalian anda sendiri dalam proses tersebut. Ini mengenai kelebihan dan kelemahan.
Gunakan Teknologi Baru untuk Tetap Bersaing
Perubahan teknologi boleh membantu perniagaan anda berkembang atau menyakiti matlamat pengembangan anda. Contohnya, menaik taraf kemudahan perniagaan anda dengan teknologi canggih dapat meningkatkan kecekapan anda dan juga mengembangkan operasi anda.Bagaimanapun, menjadi yang terakhir di dalam industri anda untuk memahami di mana keadaan berlaku dengan teknologi, mengatakan bahawa anda adalah yang terakhir untuk mengguna pakai perisian perakaunan moden, boleh mengikis asas anda.
Oleh itu, cuba bersaing dengan teknologi terkini dan tentukan jenis teknologi yang sesuai untuk perniagaan anda. Jangan lupa untuk menumpukan sebahagian daripada perniagaan anda untuk memenuhi keperluan "penerima awal".
Terlibat Pengguna, Dapatkan Arah dan Panduan Tambahan
Rangkaian di Media Sosial untuk Membina Pengiktirafan Jenama
Media sosial boleh menjadi alat yang tidak ternilai untuk melibatkan diri dengan pengguna dan mengembangkan pengiktirafan jenama anda. Sebagai contoh, syarikat reka bentuk web boleh melibatkan pengguna dengan memberi respons kepada tweet mereka, dan peminat yang mengikuti syarikat di Twitter dapat melihat tweet. Sekiranya tweet menarik dan bermanfaat, orang lain akan mengikuti syarikat itu dengan demikian mengembangkan pangkalan penggemarnya.
Begitu juga, perniagaan kecil boleh menyiarkan video pelanggan yang berpuas hati di YouTube dan Periscope, tag mereka dengan kata kunci yang boleh dicari dan pautan video ke laman web perniagaan mereka. Anda juga boleh menyiarkan acara syarikat, barisan produk baru, tawaran istimewa dan promosi di Facebook dan rangkaian sosial lain.
Bergabung Dengan atau Memperoleh Perniagaan Lain di Pasar Anda
Mungkin pertumbuhan yang paling agresif dan strategi pengembangan adalah untuk membeli sebuah syarikat yang membuat produk yang berkaitan dengan anda. Kami telah melihat bahawa banyak akhir-akhir ini dengan syarikat teknologi seperti Facebook, Google dan Amazon yang terus memperoleh perniagaan yang lebih kecil. Vonage, sebuah jenama lama dalam perkhidmatan VoIP, juga telah di dalam kempen pengambilalihan yang telah membantu ia mengembangkan pasaran Unified Communications-as-a-service (UCaaS), meletakkan dirinya sebagai pemimpin di pasaran dan meningkatkan keuntungannya margin. Jika anda tidak dapat memperoleh perniagaan lain, mungkin anda boleh mengatur untuk bergabung dengannya. Jika anda mengayunkannya, ini boleh menjadi langkah yang sangat pintar.
Walau bagaimanapun, adalah penting untuk anda memerhatikan ketekunan wajar dan berunding dengan pihak berkepentingan, mentor, persatuan perniagaan dan sumber lain yang tersedia seperti buku dan majalah sebelum menggabungkan atau memperoleh perniagaan. Itu akan membantu anda mendapatkan arahan dan bimbingan penting sebelum anda meneruskan.
Foto Carta Pertumbuhan melalui Shutterstock
Lebih dalam: Pertumbuhan Perniagaan Kecil 3 Komen ▼
