Salah seorang usahawan yang paling ketakutan menghadapi ketika jualan terlalu memalukan. Tiada siapa yang mahu keluar seperti salah seorang jurujual yang menjijikkan.
Anda tahu apa yang saya bicarakan. Orang-orang yang lebih berminat untuk menghulurkan produk atau perkhidmatan mereka ke kerongkong anda daripada mereka benar-benar memikirkan apa yang anda perlukan. Walaupun bantahan anda, mereka menolak dan menolak sehingga anda akhirnya mencari cara untuk melarikan diri dari perbualan.
$config[code] not foundAnda tahu bahawa tiada siapa yang suka berurusan dengan jenis orang itu. Oleh itu, apabila anda menjual, anda takut takut menjadi orang itu. Mari kita menghadapinya. Menjual keras. Sangat susah.
Mendapatkan seseorang untuk membeli produk atau perkhidmatan anda boleh membuat banyak tekanan. Anda ingin memastikan bahawa anda menghampiri setiap prospek dengan cara yang betul. Anda tidak mahu terlalu memaksa, tetapi anda juga tidak mahu kehilangan jualan kerana anda terlalu takut untuk menutup. Ia seperti berjalan dengan tali ketat.
Anda perlu menyerang keseimbangan yang betul antara mendapatkan titik anda dan tidak menolak prospek anda ke sudut. Nasib baik, ini lebih mudah daripada bunyi.
Terdapat cara mudah untuk menjual dan teknik yang anda boleh gunakan untuk memudahkan penjualan dan bukannya bergegas ke dalamnya. Di bawah ini adalah senarai cara mudah untuk dijual dan petua yang boleh anda gunakan untuk meningkatkan proses jualan anda dan akhirnya menutup lebih banyak tawaran.
1. Keluarkan Tekanan
Ini adalah salah satu petua yang paling penting dalam senarai ini, tetapi bagi kebanyakan, ia adalah yang paling sukar. Anda cuba membina perniagaan yang berjaya. Untuk melakukan ini, anda memerlukan pelanggan.
Bukan itu sahaja, anda mungkin bergantung pada perniagaan anda sebagai sumber utama pendapatan anda. Oleh kerana itu, mudah untuk merasa tertekan untuk mendapatkan setiap prospek untuk membeli dari anda. Tekanan ini boleh menyebabkan anda membuat kesilapan. Ia boleh membuat anda tergesa-gesa terus ke padang jualan anda dan bukannya meluangkan masa untuk mengenali prospek anda.
Walau bagaimanapun, penting untuk menyedari bahawa tekanan ini boleh menyebabkan anda menjadi orang yang tegas, agresif apabila anda cuba menjual. Akhirnya, ini akan menyebabkan anda kehilangan lebih banyak daripada yang anda menang.
Ia memerlukan anda mengubah minda anda. Daripada mempercayai bahawa anda benar-benar mesti mendapatkan jualan ini sekarang, faham bahawa pada akhirnya, ia lebih berkesan untuk mengendalikan proses jualan anda sehingga tiba masanya untuk ditutup.
2. Ambil Masa Anda
Salah satu cara terbaik untuk dijual ketika tidak memaksa adalah untuk mengambil masa anda. Salah satu kesilapan terbesar yang dibuat orang adalah bergegas terus ke padang jualan. Ia seperti meminta seseorang untuk berkahwin selepas tarikh pertama!
Jika anda datang seperti anda terdesak untuk jualan, ia akan menghidupkan prospek anda. Ingat, anda mahu prospek anda sedap mungkin.
Itulah sebabnya penting untuk membangunkan proses jualan anda sendiri. Proses jualan membantu anda mengatur interaksi jualan anda dengan memberi anda langkah-langkah untuk diikuti sebelum anda benar-benar menutup perjanjian itu.
Proses jualan anda hendaklah termasuk perkara berikut:
- Pengenalan: Bagaimana anda memulakan interaksi jualan? Apa aras angkasa anda?
- Keperluan Penemuan: Apa keperluan pelanggan anda? Apakah titik kesakitan mereka? Bagaimanakah syarikat anda dapat membantu?
- Penyelesaian: Ini di mana anda membentangkan penyelesaian anda. Pastikan anda menangani keperluan dan kesakitan mereka.
- The Close: Pastikan tiada lagi bantahan dan minta perniagaan.
Proses jualan anda harus termasuk empat mata. Apabila anda mengikuti proses penjualan yang berdaya maju, anda boleh mencari jalan untuk menyediakan penyelesaian yang diperlukan oleh prospek anda.
3. Biarkan Prospek Anda Adakah Bercakap
Jika anda mengikuti hujung jualan ini, tidak akan ada cara anda kelihatan terlalu memaksa. Mengapa? Kerana anda tidak berbual. Lagipun, sukar untuk menjadi agresif apabila prospek anda bercakap, bukan?
Menggalakkan prospek anda untuk melakukan perbincangan akan menjadikannya lebih mudah untuk dijual tanpa agresif. Ia juga membantu anda memahami prospek anda lebih banyak, yang bermaksud peluang anda untuk memenangi kenaikan jualan.
Cara terbaik untuk mendapatkan prospek anda bercakap adalah untuk bertanya soalan yang hebat. Sesiapa sahaja dalam jualan mengetahui ini.
Soalan terbuka yang baik akan menggalakkan prospek anda untuk membuka anda. Apabila mereka berasa selesa bercakap dengan anda, lebih mudah untuk mendapatkan kepercayaan mereka. Semakin mereka bercakap, semakin banyak sambungan yang dapat anda bina dengan mereka.
4. Jadikan Prospek Anda Merasa Nyaman
Semakin selesa prospek anda, semakin baik peluang anda akan memperoleh pendapatan mereka. Menjadi agresif akan membuat prospek anda berasa gugup dan tegang, itulah sebabnya ia tidak berkesan.
Salah satu cara mudah untuk menjual dan mendapatkan prospek anda untuk berasa selesa dengan anda adalah untuk senyum dan bersantai apabila anda berinteraksi. Gunakan humor untuk mendapatkannya dalam suasana yang lebih baik.
Apabila anda menunjukkan bahawa anda selesa dan santai, prospek anda akan merasakan cara yang sama. Lakukan apa sahaja yang anda boleh untuk meletakkan pelanggan anda dengan selesa dan anda tidak perlu bimbang untuk menolaknya untuk membeli.
5. Fokuskan Masalah Mereka, Bukan Produk Anda
Anda mungkin pernah mendengarnya berkata berkali-kali: pelanggan anda tidak peduli dengan syarikat, produk, atau perkhidmatan anda. Mereka mengambil berat tentang diri mereka sendiri. Mereka mengambil berat tentang menyelesaikan masalah mereka.
Ini adalah satu lagi kesilapan rookie yang membuat jurujual mendorong.
Mereka bergegas ke padang tanpa mengambil kira keperluan prospek dan kesakitan. Ini menghantar mesej yang anda lihat prospek sebagai tidak lebih dari satu tanda dolar. Kemudian anda pergi dan terus mengenai produk anda tanpa mengalamatkan apa yang prospek anda benar-benar diperlukan.
Ini adalah satu lagi sebab mengapa ia sangat penting untuk mengambil masa anda dan mendapatkan prospek anda untuk bercakap. Ketahui masalah mereka dan cari cara untuk menyelesaikannya.
Anda mahu menjadi rakan kongsi dan perunding kepada prospek anda. Bukan sekadar orang yang mahu menjual sesuatu.
Pendekatan ini boleh mengambil lebih banyak masa, tetapi ia lebih berkesan dalam jangka panjang.
Perkara penting untuk diingat mengenai cara mudah untuk menjual ialah mereka bekerjasama untuk mencipta pendekatan yang sebenarnya membantu prospek anda. Itulah perkara ini. Objektif anda adalah untuk tidak menjual produk atau perkhidmatan anda. Objektif anda adalah untuk menjadikan kehidupan prospek anda lebih mudah.
Sekiranya anda mengikuti lima cara mudah untuk menjual, tidak mustahil anda menjadi usahawan yang memalukan, menjengkelkan, ultra-jualan yang tiada siapa yang suka. Sebagai hakikatnya, ia akan menyebabkan prospek anda melihat anda sebagai seseorang yang benar-benar mengambil berat tentang keperluan dan kebimbangan mereka.
Ingat, apabila anda memberi tumpuan kepada penjualan penyelesaian bukan produk, interaksi jualan anda akan menjadi lebih berjaya.
Bagaimana? anda mengelakkan datang sebagai memaksa?
Pushy Salesman Photo melalui Shutterstock
15 Komen ▼
